京東天貓雙11宣傳大戰(zhàn)：地鐵營(yíng)銷互搏 央視投放比拼
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】走在東單、建國(guó)門等地鐵換乘通道，兩旁火紅的“雙11”廣告讓不少人駐足。左手京東，右手天貓的架勢(shì)似乎在強(qiáng)調(diào)著“雙11”來(lái)勢(shì)洶洶。北京商報(bào)記者獨(dú)家獲悉，京東和天貓都將在央視時(shí)段投放巨量廣告，而且廣告時(shí)間相鄰。有人笑稱“天貓和京東從沒(méi)有離得這么近過(guò)”。在廣告對(duì)飆背后，是這兩家電商寡頭在營(yíng)銷模式和商業(yè)模式創(chuàng)新上的比拼。
北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，在北京地鐵東單站、建國(guó)門站的換乘通道內(nèi)，京東、天貓的廣告都成對(duì)出現(xiàn)。據(jù)一位知情人士透露，從下周一開(kāi)始至11月10日，在央視1套天氣預(yù)報(bào)和焦點(diǎn)訪談之間的黃金時(shí)段，天貓和京東的廣告也會(huì)緊鄰播放。雖然該人士并未透露廣告價(jià)格，但北京商報(bào)記者查詢央視招標(biāo)信息了解到，二者廣告投入金額可能會(huì)是千萬(wàn)元級(jí)別。但這一數(shù)字并未得到京東和天貓的確認(rèn)。雖然在營(yíng)銷環(huán)節(jié)出雙入對(duì)，但其實(shí)京東和天貓對(duì)“雙11”的想法卻不盡相同。
京東副總裁徐雷表示，“雙11”作為電商整體的節(jié)日，帶來(lái)的流量不可小覷，“即使你什么都不做，當(dāng)日的網(wǎng)站流量也會(huì)上漲三成左右，因此我們會(huì)將‘雙11’放在整個(gè)四季度的營(yíng)銷中去考慮，并通過(guò)16天的活動(dòng)盡量讓曲線平滑，降低商家、供應(yīng)鏈和物流的壓力�！睌�(shù)據(jù)顯示，在京東“雙11”促銷預(yù)熱的第一天(10月28日)，整個(gè)公司流量已經(jīng)增長(zhǎng)了30%。
天貓公關(guān)部負(fù)責(zé)人顏喬則將“雙11”看成一次考驗(yàn)，希望通過(guò)刺激性增長(zhǎng)暴露出問(wèn)題并解決�！懊磕辍p11’都是一次壓力測(cè)試�！�
天貓和京東都希望借助“雙11”的契機(jī)探索新的營(yíng)銷模式和商業(yè)模式。比如，京東在日前升級(jí)了會(huì)員體系，“雙11”將會(huì)成為京東針對(duì)會(huì)員營(yíng)銷的試驗(yàn)田。天貓則希望借助“雙11”試水O2O購(gòu)物和周期購(gòu)等新模式。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）
