鞋類B2C一路向西踏步 左腳墓塋右腳天堂

　　初戀無(wú)限好，只是掛得早

　　創(chuàng)辦于2010年的酷運(yùn)動(dòng)用的是快魚吃慢魚的策略，迅速占有一席之地， 2010年11月獲得AcquityGroup近千萬(wàn)美元風(fēng)險(xiǎn)投資，2011年完成超過2000萬(wàn)美元B輪融資。而此時(shí)，早在2007年首家上線的拍鞋網(wǎng)還名不見經(jīng)傳。

　　從2010年到2011年的鞋類B2C來看，酷運(yùn)動(dòng)是異軍突起，而樂淘和好樂買則是燒錢的主。也正是他們燒的錢教育了廣大網(wǎng)民的B2C購(gòu)鞋行為，給他人做嫁衣。在這B2C購(gòu)鞋習(xí)慣基礎(chǔ)，使得優(yōu)購(gòu)和拍鞋網(wǎng)、名鞋庫(kù)現(xiàn)在得以轉(zhuǎn)移用戶，成為最大的獲利者。

　　再看如今的鞋類B2C，在天貓、京東、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購(gòu)的口水戰(zhàn)中，鞋類B2C電商完全是電商圈的路人甲，但若在前兩年樂淘畢勝和好樂買李樹斌還春風(fēng)得意之時(shí)，我斷不敢這樣說。那會(huì)兒垂直電商，用現(xiàn)在流行話來說，喜歡和土豪交朋友。融資再融資、廣告再?gòu)V告、低價(jià)再低價(jià)……以燎原之勢(shì)，震驚電商圈的小伙伴們。

　　初戀無(wú)限好，只是掛得早，美好背后，只有自己才看得到的傷痛。2010年，樂淘畢勝算了一筆賬，樂淘毛30%，但如果再減掉物流費(fèi)、營(yíng)業(yè)成本、退貨成本、特別是營(yíng)銷成本，其只能虧損。顯然快速擴(kuò)張的背后，是流血的代價(jià)，一聲“電子商務(wù)是騙局”的怒吼憤掩飾不住內(nèi)心的落寞。

　　你有你的花香濃，我有我的七彩虹

　　2011年資本寒冬，資金斷裂是酷運(yùn)動(dòng)、樂淘慘淡收?qǐng)龅淖詈笠粨�，而不管是“快魚”酷運(yùn)動(dòng)，還是一路高歌猛進(jìn)的樂淘，最終寸步難行的根本原因都是采買模式，都沒有控制住供應(yīng)鏈，完全沒有議價(jià)權(quán)，在同質(zhì)化嚴(yán)重的鞋領(lǐng)域，這就注定了跑得到50米，但爬不到100米。

　　而此時(shí)，無(wú)庫(kù)存模式拍鞋網(wǎng)，盡管不被看好，甚至遭圈內(nèi)人士公開炮轟，然而基于完善的供應(yīng)鏈體系和支持鞋品這類非標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品IT系統(tǒng)，成功以無(wú)庫(kù)存模式吸引自美國(guó)高盛和海納亞洲的千萬(wàn)級(jí)美元融資,但無(wú)庫(kù)存模式能走到一百米嗎?誰(shuí)知道!電商圈本身就是個(gè)猜不到開頭，猜不到結(jié)局的江湖。

　　說到供應(yīng)鏈，不得不談優(yōu)購(gòu)和拍鞋網(wǎng)。前者作為傳統(tǒng)企業(yè)集團(tuán)進(jìn)軍電商的產(chǎn)物，除了Belle、Teenmix、Tata、Staccato等10個(gè)自營(yíng)品牌，還經(jīng)銷代理NIKE、adidas、PUMA、Converse等，優(yōu)購(gòu)網(wǎng)必然是真正的“土豪”。而后者拍鞋網(wǎng)，依據(jù)中國(guó)晉江的地域優(yōu)勢(shì)，通過自主研發(fā)一套供應(yīng)鏈管理和訂單處理系統(tǒng)直接與品牌商倉(cāng)庫(kù)建立無(wú)縫對(duì)接，形成了特有的天然"大倉(cāng)庫(kù)"，并且瞄準(zhǔn)二三線品牌，這些品牌影響力稍弱一些，但渠道管控更容易。

　　由供應(yīng)鏈品牌結(jié)構(gòu)可以看出，這兩家可以說是你有你的花香濃，我有我的七彩虹!但有一個(gè)共同的特點(diǎn)，就是務(wù)實(shí)，注重內(nèi)功。正如電子商務(wù)觀察者魯振旺評(píng)價(jià)酷運(yùn)動(dòng)慘淡收?qǐng)稣f的，“當(dāng)時(shí)的說法是快魚吃慢魚，現(xiàn)在的問題是很多快魚都死了，自己體能不行跑得過快容易休克死亡。”體能不行，就是內(nèi)循環(huán)跟不上，體量越大，出局越快。

　　傳統(tǒng)商業(yè)出身的張學(xué)軍也不怎么混互聯(lián)網(wǎng)圈子，和拍鞋網(wǎng)董被認(rèn)為是“沒有互聯(lián)網(wǎng)基因”的兩個(gè)人，但電商圈吹牛放炮的人太多了，干實(shí)事、說人話的人太少。做電子商務(wù)，沒有個(gè)3-5年靜下心做細(xì)節(jié)的東西，內(nèi)什么，走不遠(yuǎn)。

　　抹布女也有春天

　　盡管鞋類B2C已不再風(fēng)光無(wú)限，但抹布女也有春天，路人甲也是一道風(fēng)景線，最終回歸理性，是件好事。

　　我們?cè)倏匆幌轮匦孪磁坪蟮母骷覕?shù)據(jù)：

　　以上數(shù)據(jù)我們可以推定，以優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、好樂買、拍鞋網(wǎng)為主的第一陣營(yíng)里，好樂買和拍鞋網(wǎng)的跳出率相對(duì)較低，訪問質(zhì)量較高，可能網(wǎng)站的用戶體驗(yàn)比較好，跳出率相對(duì)理想。而優(yōu)購(gòu)跳出率高，估計(jì)是廣告帶來用戶忠實(shí)度不高，不具針對(duì)性。另外，在PV值方面，可以反映出拍鞋網(wǎng)品牌較多，產(chǎn)品豐富的優(yōu)勢(shì)，但是還有一方面會(huì)不會(huì)是購(gòu)物流程相對(duì)于其他要更繁瑣一些呢?大家可以去體驗(yàn)看看，再下結(jié)論。

　　另外，艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，中國(guó)鞋類在B2C網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)中，交易規(guī)模為125.9億元。盡管天貓依然是核心，但優(yōu)購(gòu)網(wǎng)、拍鞋網(wǎng)、好樂買等鞋類B2C占比超過10%，雖然占比低，但各家都在尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)，是支潛力股。

　　比如，早前優(yōu)購(gòu)一直強(qiáng)調(diào)去百麗化，后轉(zhuǎn)型做時(shí)尚商城，我還看不懂，擔(dān)心更加去掉百麗特征化運(yùn)作，在尚品商城競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不一定明顯。但近日聽說百麗要進(jìn)軍女裝市場(chǎng)，這樣優(yōu)購(gòu)豐富了產(chǎn)品線，轉(zhuǎn)型倒是個(gè)不錯(cuò)的嘗試。

　　另有消息稱拍鞋網(wǎng)推出開放平臺(tái)，目前在進(jìn)行服飾箱包品類的招商，這是向大而全的平臺(tái)跨進(jìn)一步?不得而知。但是拍鞋網(wǎng)不賣貨不買流量的差異化運(yùn)營(yíng)，加上前期整合的供應(yīng)鏈，在推出開放平臺(tái)后，優(yōu)勢(shì)會(huì)更加明顯。但，在此還是忍不住吐槽一下拍鞋網(wǎng)，6年求穩(wěn)，幾時(shí)才能爆發(fā)?在電商圈，沒有低調(diào)的高富帥，只有二缺的真屌絲。凡事不出彩，在消費(fèi)者心智中不能先入為主，后期可就不只是營(yíng)銷成本增加的問題了。

　　很多人在問，優(yōu)購(gòu)和拍鞋網(wǎng)誰(shuí)能笑到最后，我覺得這不值得探討，因?yàn)閮烧咭呀?jīng)差異化明顯，各有各的康莊(獨(dú)木橋也說不定)。另外，還有不能小看的好樂買，它一直是我酷運(yùn)動(dòng)之后的第二選擇。再看吧，在這電商路上，還有雪山未翻、大河未過、未殺，任重道遠(yuǎn)，精彩必定不斷。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）