騰訊電商啟動(dòng)“1020瘋搶節(jié)”提前截流雙11

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】圍繞“雙十一”，一場(chǎng)電商巨頭集體參與的圍堵與反圍堵戰(zhàn)役正在打響。繼京東打出“好貨何須淘”的旗號(hào)針對(duì)天貓“雙十一”展開促銷之后，騰訊電商也加入了陣營(yíng)。

　　昨日，騰訊電商公布了“雙十一”截流政策：旗下自營(yíng)B2C網(wǎng)站易迅網(wǎng)將首次與QQ網(wǎng)站聯(lián)合促銷，兩大平臺(tái)將累計(jì)投入2億元的資源，投入幾千萬元扶持優(yōu)質(zhì)商家，此次大促的銷售目標(biāo)是沖擊15億大關(guān)。

　　除此之外，騰訊電商還希望效仿天貓“雙十一”再造一個(gè)促銷大節(jié)。騰訊電商運(yùn)營(yíng)部總經(jīng)理侯艷平對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，“1020瘋搶節(jié)”將被確定為騰訊電商的網(wǎng)購(gòu)節(jié)日，并期望將其打造成繼天貓“雙十一”、京東“618”之后的又一電商領(lǐng)域重大的網(wǎng)購(gòu)節(jié)。

　　眾電商巨頭迎戰(zhàn)“雙十一”

　　事實(shí)上，早在騰訊電商之前，包括當(dāng)當(dāng)、京東在內(nèi)的電商網(wǎng)站紛紛祭旗準(zhǔn)備應(yīng)戰(zhàn)。

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)打響促銷第一槍。10月10日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國(guó)慶通過內(nèi)部郵件部署“店慶月+雙十一”作戰(zhàn)方案，涉及促銷的力度、時(shí)間、品類、物流、比價(jià)、銷售目標(biāo)。李國(guó)慶稱，“11.9”是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店慶，與“雙十一”時(shí)間重合，在消費(fèi)者心中“雙十一=5折”，當(dāng)當(dāng)?shù)牡陸c遇上 “雙十一”，就應(yīng)該是“5折+折上折”，不能只是5折。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部了解到，當(dāng)當(dāng)將不再參與“廣告戰(zhàn)”，而將重心放在“比價(jià)戰(zhàn)、物流戰(zhàn)和產(chǎn)品戰(zhàn)”上。在物流上，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要求全國(guó)300家物流合作商在所有物流環(huán)節(jié)至少增加50%資源投入，運(yùn)力提升100%以上。

　　與當(dāng)當(dāng)策略相同的是，京東也主打物流牌。京東宣布在10月26日～11月30日簽收的訂單，商家的配送費(fèi)由京東承擔(dān)。除此之外，京東還將為開放平臺(tái)的商家提供配送費(fèi)用補(bǔ)貼、流量補(bǔ)貼等支持，即針對(duì)已經(jīng)使用京東配送的商家，或者在10月10日前簽訂備忘錄承諾未來一年使用京東配送的商家，在10月26日～11月30日時(shí)間段內(nèi)，簽收的訂單配送費(fèi)由京東承擔(dān)。

　　互聯(lián)網(wǎng)專家曹悅平認(rèn)為，京東此舉透露出強(qiáng)烈信號(hào)，希望發(fā)揮自己的物流優(yōu)勢(shì)，以己之長(zhǎng)攻彼之短，擊打天貓軟肋，提前布局狙擊天貓的“雙十一”大促。

　　蘇寧將今年“雙十一”看作是蘇寧云商模式和阿里模式之間第一次面對(duì)面的大對(duì)決，這也是蘇寧開放平臺(tái)上線來首場(chǎng)行業(yè)大促。

　　《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者從蘇寧內(nèi)部了解到，針對(duì)“雙十一”大促，蘇寧高層已經(jīng)對(duì)商品供應(yīng)備貨、倉(cāng)儲(chǔ)物流系統(tǒng)升級(jí)、信息技術(shù)保障、“雙十一”大戰(zhàn)物流和客服應(yīng)急預(yù)案、大區(qū)分戰(zhàn)場(chǎng)戰(zhàn)術(shù)制定等進(jìn)行了多方面部署。

　　據(jù)接近蘇寧人士透露，蘇寧將徹底打破原來單一的線上 “暴力促銷”玩法，而是線上線下聯(lián)合作戰(zhàn)，以商品為導(dǎo)向，低價(jià)為手段，服務(wù)為支撐，以移動(dòng)端、PC端、門店端等多端互動(dòng)為入口，全面打響“雙十一”市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　騰訊電商雙平臺(tái)狙擊天貓

　　騰訊電商的截流政策顯得有點(diǎn)“姍姍來遲”，眾多電商的參戰(zhàn)對(duì)騰訊電商的“瘋搶節(jié)”提出了挑戰(zhàn)。

　　為了狙擊天貓“雙十一”，騰訊電商首次將旗下的兩大平臺(tái)開放，以實(shí)現(xiàn)首次雙平臺(tái)互動(dòng)，聯(lián)合展開促銷活動(dòng)。

　　根據(jù)騰訊電商目前公布的策略：從10月20日～10月24日，本次瘋搶節(jié)，騰訊電商旗下的自營(yíng)平臺(tái)易迅網(wǎng)和開放平臺(tái)QQ網(wǎng)購(gòu)將聯(lián)合行動(dòng)、流量共享，開放平臺(tái)上的5000多個(gè)品牌、40萬款商品都將參加“全場(chǎng)5折、全場(chǎng)包郵、滿300送150、滿500送300”的促銷活動(dòng)。易迅網(wǎng)不僅推出3C數(shù)碼、手機(jī)、家電等產(chǎn)品的大幅讓利，也將發(fā)放1億張全網(wǎng)通用的優(yōu)惠券。

　　據(jù)騰訊電商內(nèi)部人士保守估計(jì)，本次促銷將至少獲得超過15億元的銷售額。

　　不過，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者注意到，相比較天貓的“雙十一”和京東的“618大促”，騰訊電商在本次促銷更關(guān)注用戶體驗(yàn)。

　　在侯艷平看來，今年上半年京東、蘇寧易購(gòu)、當(dāng)當(dāng)?shù)仍絹碓蕉嚯娚虜U(kuò)大開放平臺(tái)規(guī)模的時(shí)候，騰訊電商卻出臺(tái)了更加嚴(yán)格的招商標(biāo)準(zhǔn)，通過提升服務(wù)和品質(zhì)門檻確立了商戶的末位淘汰制度。

　　今年3月，騰訊電商的開放平臺(tái)對(duì)商家進(jìn)行了大面積的篩選，數(shù)量由原來的1.2萬家精簡(jiǎn)為6500家，賣家數(shù)減少了50%，商品數(shù)只減少20%。

　　不過，這一變動(dòng)卻讓其開放平臺(tái)動(dòng)銷率提升了50%，單個(gè)賣家生意額提升了30%。

　　侯艷平深知，僅僅精選商戶是不夠的，如何讓用戶明確感知差異化的口碑點(diǎn)，才是最為關(guān)鍵的，而這看來也成為此次電商截流的差異化舉措。

　　“目前的電商平臺(tái)大多是傳統(tǒng)渠道傾銷庫(kù)存的下水道，而QQ網(wǎng)購(gòu)不是‘下水道’，新品才是王道�！焙钇G平表示，在本次“1020瘋搶節(jié)”中，開放平臺(tái)將會(huì)把主要的資源投入到大品牌和新品的推廣中，據(jù)其透露，QQ網(wǎng)購(gòu)上來自于換季新品的商品數(shù)量就占到了全部促銷商品的70%以上。

　　將把更多關(guān)注點(diǎn)放在O2O

　　在昨日的媒體溝通會(huì)上，除了“1020瘋搶節(jié)”之外，騰訊電商也首次對(duì)外界披露了其開放平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思路。

　　侯艷平告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，接下來騰訊電商的開放平臺(tái)部門將全力推進(jìn)與自營(yíng)業(yè)務(wù)的整合，從今年第四季度開始，陸續(xù)將會(huì)有100萬款商品通過統(tǒng)一入配的聯(lián)營(yíng)方式接入易迅平臺(tái)，此舉不僅將大幅提升易迅的商品豐富度，提升流量轉(zhuǎn)化效率，還可以繼續(xù)保持易迅獨(dú)特的快速體驗(yàn)和優(yōu)質(zhì)口碑。對(duì)于商家來說，也將會(huì)借此大幅提升銷量。

　　很多騰訊電商開放平臺(tái)的商家還看好騰訊在微信、手機(jī)QQ等移動(dòng)平臺(tái)的想象空間，之前易迅已經(jīng)在微信支付、微信掃購(gòu)等領(lǐng)域進(jìn)行了嘗試且取得不錯(cuò)效果，而開放平臺(tái)接下來也計(jì)劃在微信平臺(tái)上推出商家的優(yōu)惠信息等服務(wù)。

　　根據(jù)騰訊電商官方數(shù)據(jù)，易迅移動(dòng)端的定單占比占到12%～15%左右。QQ網(wǎng)購(gòu)隨著微購(gòu)物的啟動(dòng)相信未來也會(huì)有很大的空間。

　　對(duì)于移動(dòng)端，騰訊電商將更多的關(guān)注點(diǎn)放在O2O，“O2O是一塊還沒有開發(fā)的藍(lán)海�！彬v訊電商助理總經(jīng)理宋旸對(duì)此表示。“O2O是產(chǎn)業(yè)鏈非常長(zhǎng)的行業(yè)，中間涉及的環(huán)節(jié)也非常多，目前僅是小范圍的嘗試，希望年底之前引入到200家全國(guó)的知名線下品牌商。”

　　昨日，銀泰百貨與天貓達(dá)成戰(zhàn)略合作，雙方未來合作重點(diǎn)主要將在O2O領(lǐng)域。對(duì)此，宋旸表示，騰訊微購(gòu)物也將在銀泰店慶之日聯(lián)合銀泰開展線下微信掃購(gòu)的推廣活動(dòng)。騰訊電商將在11月下旬首次聯(lián)動(dòng)一些品牌商開展線下的促銷活動(dòng)。

　　在“雙十一”前后進(jìn)行的大促中，蘇寧云商一大亮點(diǎn)也是O2O，這或許是電商間即將展開的另一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）