淘品牌走“逆襲”之路 線上線下齊開店

     【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】商場即戰(zhàn)場，敵情瞬息萬變，讓你永遠也把不準(zhǔn)對手的脈絡(luò)。正當(dāng)大批傳統(tǒng)品牌浩浩蕩蕩進軍線上市場時，一批以網(wǎng)絡(luò)起家的淘品牌和垂直電商卻反其道而行之，向線下逆襲，開起了線下實體店。在今年國慶節(jié)期間，知名淘品牌——格男仕男裝突然線下逆襲，江西實體加盟店正式開業(yè)，當(dāng)日營業(yè)額破萬，驚得業(yè)界目瞪口呆。

　　其實早在格男仕線下逆襲之前，據(jù)相關(guān)媒體報道，、麥考林、蘭繆、鉆石小鳥、珂蘭鉆石等部分知名網(wǎng)絡(luò)品牌都已鋪設(shè)實體店。其中，麥考林406家，夢芭莎19家，珂蘭鉆石23家，鉆石小鳥12家，蘭繆3家。此外，茵曼、韓都衣舍等品牌也相繼開設(shè)了線下店。

　　雖然有人曾對淘品牌的逆襲表示過擔(dān)憂，但韓都衣舍相關(guān)負責(zé)人在接受媒體采訪時表示，從韓都衣舍運營的這段時間來看，“實體店目前的營業(yè)額基本能達到一天一萬元�！睂�韓都衣舍而言，線下店雖然只是作為一個銷貨渠道，但總體來看盈利空間很大。

　　依靠互聯(lián)網(wǎng)成長起來的品牌發(fā)展至今已經(jīng)形成了可觀的規(guī)模，知名度不輸線下，所以，淘品牌轉(zhuǎn)戰(zhàn)線下，在爭取用戶方面缺少的并不是優(yōu)勢而是運營策略�！叭ツ晡覀儑L試做了第一家實體店，但目的很簡單，就是以體驗店的形式，增加線下銷售的經(jīng)驗�！痹撠撠�(zé)人表示，線上銷售仍是主體。

　　線上零售社會消費品占據(jù)整體額度的比例不過3%-4%左右，剩下九成多的份額都在線下的市場。對于天貓原創(chuàng)品牌來說，這是一個不小的誘惑。從事網(wǎng)絡(luò)數(shù)十年的羅小姐介紹，“如果說線下97%左右的市場份額是誘惑天貓原創(chuàng)品牌下線開店的緣由之一，那么線上運營成本的疊加，網(wǎng)絡(luò)品牌的競爭壓力之大更使得他們想往線下延伸發(fā)展�！�

　　“不僅如此，我覺得對淘品牌而言，最終想做的是真正成為一個品牌�！绷_小姐認為，同樣一個品類，線上的覆蓋面還是小于線下，而企業(yè)要形成品牌，線下是無法回避的渠道�！半m然網(wǎng)上有更快的成長空間，但線下的功課也要做。除了要做真正的品牌外，在線下開店，也是為了滿足消費者的訴求。”羅小姐表示，開設(shè)線下店，也是為了更加貼近消費者從而增加消費者黏度。

　　“網(wǎng)絡(luò)品牌線下開店是一個發(fā)展趨勢，未來線上線下會慢慢融合�！贬槍δ壳熬W(wǎng)絡(luò)品牌紛紛線下試水開店，業(yè)內(nèi)人士強調(diào)，線上、線下市場運營模式區(qū)別比較大，以線上發(fā)展為主力的淘品牌，線下擴張要保持一定的節(jié)奏，切不可追求發(fā)展速度，保持穩(wěn)定發(fā)展是關(guān)鍵。

　　無論線上還是線下，對企業(yè)而言，做好產(chǎn)品才是首當(dāng)其沖的要點。雖然商業(yè)的本身是相通的，但也要根據(jù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)做出相應(yīng)的調(diào)整，線上的成功模式不可完全復(fù)制。該業(yè)內(nèi)人士也指出：“線下并非是藍海，而且線上與線下是兩個業(yè)態(tài)，線下經(jīng)營更復(fù)雜，需謹慎而行�！�（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）