凡客誠(chéng)品恐難盈利 業(yè)內(nèi)建議應(yīng)走差異化路線

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】上月時(shí)，凡客宣布重新走品牌路線，這是凡客的又一次重大戰(zhàn)略調(diào)整，也意味著其之前的第三方平臺(tái)策略已受到冷落。

　　對(duì)此，媒體援引不愿具名的凡客投資方的話說(shuō)，此前凡客通過(guò)大規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)，已經(jīng)具有很好的品牌積累，在凡客有限的資金情況下，只能選擇一個(gè)最重要的方向進(jìn)行突破。但分析指出，短時(shí)間內(nèi)不斷對(duì)大方向進(jìn)行調(diào)整，對(duì)凡客自身也會(huì)傷害不小。

　　凡客需要面對(duì)的不只于此。最近有消息稱(chēng)，凡客最近一輪融資的資金仍未到帳，其資金鏈已有斷裂危險(xiǎn)。來(lái)自多個(gè)供應(yīng)商的消息也顯示，凡客已拖欠了大量貨款。有爆料稱(chēng)，雷軍作為投資人有可能將接盤(pán)凡客。

　　對(duì)于這些問(wèn)題，IT評(píng)論人士羅超在接受IT商業(yè)新聞網(wǎng)記者采訪時(shí)認(rèn)為，凡客是一家垂直整合的公司。整合上下游，供應(yīng)鏈，打造自有品牌，提供給市場(chǎng)的是一整套的東西。這也帶來(lái)其核心競(jìng)爭(zhēng)力：可以控制產(chǎn)品體驗(yàn)，可以獲得更高利潤(rùn)空間。不過(guò)，垂直整合最大的困難在于：模式太重，成本太高，盈利周期很長(zhǎng)。因此如果不能堅(jiān)持，極易出現(xiàn)被拖死的情況，其中一種可能性就是資金鏈斷裂。包括京東、小米等垂直整合公司，均有這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)。

　　羅超猜測(cè)說(shuō)，或許凡客正是因?yàn)檫@個(gè)原因，才想放棄垂直整合路線，做平臺(tái)。一方面自己有新的收入來(lái)源;另一方面前期自己整合的資源例如物流，也可得到更多利用。實(shí)際上，平臺(tái)化也是京東現(xiàn)在的方向。但顯而易見(jiàn)，凡客會(huì)因?yàn)樗�的搖擺出現(xiàn)問(wèn)題：1、凡客并沒(méi)有京東、天貓這么大的號(hào)召力。它注定是一個(gè)。要想做綜合電商平臺(tái)極度困難。與其說(shuō)他冷落，不如說(shuō)這是他的平臺(tái)化，即引入第三方資源的失敗。在我印象中，凡客對(duì)第三方支持成功之處案例是小米手機(jī)配送。背景是雷軍是小米和凡客共同的股東。2、凡客的優(yōu)勢(shì)除了垂直整合，另外一個(gè)給業(yè)界留下深刻印象的是營(yíng)銷(xiāo)。不論是凡客體的火爆，還是砸中好聲音的營(yíng)銷(xiāo)，都取得了很好的效果。但問(wèn)題是，營(yíng)銷(xiāo)成功了，人們知道凡客。但凡客究竟是什么品牌?低端，快消，快時(shí)尚?反正不是高端。也就是說(shuō)，凡客是沒(méi)有通過(guò)品牌化獲得更高的溢價(jià)能力的。反而凡客通過(guò)幾塊錢(qián)十幾塊錢(qián)的低價(jià)策略來(lái)繼續(xù)擴(kuò)張。但這個(gè)問(wèn)題就是，賺不到錢(qián)�！耙虼朔部屠渎涞谌�方的原因是：引入第三方資源策略的失敗。凡客將回到自有品牌，自有生態(tài)這個(gè)狀態(tài)。當(dāng)然，盈利還是個(gè)大問(wèn)題。就像京東一樣”。

　　羅超建議，凡客的品牌應(yīng)該要差異化才行。高中低端都走�，F(xiàn)在給人印象是很廉價(jià)的品牌，靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)。這是很危險(xiǎn)的。最后會(huì)淪落為“地?cái)傌?。但如果他差異化出來(lái)，也有高端，中端，輕奢等級(jí)別的品牌，流量里面導(dǎo)入一些目標(biāo)客戶。實(shí)現(xiàn)讓20%的品牌和產(chǎn)品賺錢(qián)、盈利。

　　在接受采訪時(shí)，羅超不認(rèn)為雷軍會(huì)接手凡客�！袄总娛莻�(gè)聰明的投資者，凡客現(xiàn)在是風(fēng)險(xiǎn)資產(chǎn)。他投入不多，股份不多�？蛇M(jìn)可退。進(jìn)就是賭，很明顯，他現(xiàn)在要退。(雷軍)的事業(yè)在小米”。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）