工廠店價(jià)格低三成 東莞鞋業(yè)打包促銷

     【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動態(tài)】記者從東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會了解到，位于虎門高鐵站對面的東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會工廠店將于今年11月正式開業(yè)。目前，該工廠店正在裝修當(dāng)中。據(jù)悉，這是繼市皮革鞋業(yè)協(xié)會工廠店厚街跨日店、厚街匯景店后的第三個(gè)工廠店。

　　工廠店靠銷售額返點(diǎn)維持運(yùn)作

　　東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，自去年11月份，市皮革鞋業(yè)協(xié)會首家工廠店厚街跨日店正式經(jīng)營以來，會員從10家增加至20多家。這些會員企業(yè)此前多從事出口業(yè)務(wù)，工廠店的模式為這些企業(yè)試水內(nèi)銷提供了子。

　　據(jù)介紹，市皮革鞋業(yè)協(xié)會工廠店虎門高鐵店面積達(dá)1200平方米，規(guī)模比市皮革鞋業(yè)協(xié)會工廠店跨日店增加一倍。工廠店模式作為企業(yè)銷售的新模式，在經(jīng)營方式上，市皮革鞋業(yè)協(xié)會采取集中采購的方式，透明、并存，節(jié)約企業(yè)成本，也減少企業(yè)負(fù)擔(dān)。

　　東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會通過成立工廠店公司的形式，向所有會員企業(yè)采購，會員企業(yè)報(bào)價(jià)以后，公司制定相應(yīng)價(jià)格去賣，然后從銷售所得中扣點(diǎn)，維持公司運(yùn)作�！爸饕�不是盈利，而是嘗試一種新的銷售模式，服務(wù)會員企業(yè)，惠及企業(yè)適應(yīng)國內(nèi)市場�！�

　　售價(jià)約為商場價(jià)格的30%-35%

　　據(jù)東莞市皮革鞋業(yè)協(xié)會秘書長王灼良介紹，對企業(yè)來說，工廠店的出現(xiàn)，可以幫助會員企業(yè)消化一部分由于外銷低迷造成的原材料庫存，減少了企業(yè)浪費(fèi)，節(jié)約成本，而對于沒有內(nèi)銷經(jīng)驗(yàn)的企業(yè)來說，進(jìn)駐工廠店也無需他們承擔(dān)入場費(fèi)、人力等各種成本。另外一方面，消費(fèi)者從工廠店買鞋的價(jià)格大概也只是商場價(jià)格的30%-35%。王灼良表示：“目前，工廠店模式還在探索階段，還要逐步調(diào)整提升，日后將在東莞各鎮(zhèn)區(qū)逐步拓展，并不斷向外拓展�！�

　　對于會員企業(yè)來說，通過工廠店模式營銷，組建“品牌聯(lián)盟”，協(xié)會會員有望打破當(dāng)前東莞鞋企“單兵作戰(zhàn)”、成本太高、品牌不響、經(jīng)驗(yàn)不足的制約。同時(shí)，部分會員還可以通過工廠店模式積累銷售經(jīng)驗(yàn)，在做好外銷的同時(shí)，嘗試發(fā)展和開拓內(nèi)銷市場。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）