優(yōu)衣庫“打包”中國：快時尚品牌成新金主

　　在上海最繁華的商業(yè)街淮海路上，一棟閑置了將近一年的大廈即將迎來新主人。9月30日，日本休閑優(yōu)衣庫(UNIQLO)8000平方米的全球旗艦店將入駐開業(yè)，超過占地5000平方米的東京銀座店，成為最大規(guī)模的全球旗艦店。優(yōu)衣庫母公司日本迅銷(Fast Retailing)集團還首次將旗下的g.u.、PLST等四大品牌引入中國，“打包入駐”新型旗艦店。

　　在國內(nèi)服裝品牌庫存高企、關(guān)店緊縮的形勢下，以優(yōu)衣庫為代表的外資快時尚品牌卻借機加快了擴張。迅銷集團全球高級執(zhí)行副總裁、迅銷(中國)商貿(mào)有限公司CEO潘寧表示，“如果不抓住有利時機挑戰(zhàn)中國市場的話，從做生意的角度講，就是棋盤相爭先輸一招�！�

　　優(yōu)衣庫在中國的擴張勢頭強勁迅猛。其在本國目前擁有850家店鋪，上一年在日本本土銷售額為70億美元。公司計劃到2020年，在中國建起與日本同等規(guī)模的1000家店鋪的體系，同時中國大陸的銷售額達到110億美元。對此潘寧表示，“這一計劃沒有調(diào)整，有信心能達到。因為中國市場大到不可預(yù)計。”

　　盡管中日關(guān)系依然緊張，但優(yōu)衣庫似乎在與時間賽跑，甚至出現(xiàn)過11家店在同一天之內(nèi)同時開業(yè)的現(xiàn)象。中國市場的重要性毋庸置疑，但迅銷集團上半年的財報顯示，截至今年2月，優(yōu)衣庫在日本本土的利潤出現(xiàn)了下滑。公司借此考慮將重心放在海外拓展，以降低對本土市場的依賴。另外，相比歐洲和北美市場，這個風(fēng)格的品牌無疑更受中國消費者的青睞。

　　潘寧指出，目前中國是優(yōu)衣庫最大的海外市場，在海外擁有數(shù)量最多的門店，到今年5月，優(yōu)衣庫已在全國48個城市開設(shè)了254家店。之所以將全球最大、最新的旗艦店選址上海，主要是基于對中國市場未來持續(xù)發(fā)展?jié)摿Φ目春谩?

　　這一次不僅是開店，一同到來的，還有四個首次進入中國的新品牌，包括在日本推出的、時尚低價的g.u.，較優(yōu)衣庫高端的時尚品牌PLST以及法國品牌Comptoir des Cotonniers和Princesse tam.tam。此次引入的四大品牌較優(yōu)衣庫分別在中高端市場和低端市場延展了產(chǎn)品線，并將產(chǎn)品品類擴展到內(nèi)衣、運動裝等領(lǐng)域。其中創(chuàng)立于法國南部的Comptoir des Cotonniers是輕奢侈品市場上的先鋒品牌。目標人群也有顯著區(qū)別，g.u.的目標群體是20多歲的女性，偏重于前衛(wèi)服裝;PLST則針對年齡稍長的30至35歲左右的男性和女性。

　　換句話說，優(yōu)衣庫不僅在規(guī)模上加碼中國市場，也在服務(wù)的人群上開始進行上下拓展。而對于來自瑞典的H&M來說，德國才是它的海外最大市場，它目前的海外拓展重點除中國之外，還在北美和歐洲地區(qū)。從品牌上說，H&M目前也仍舊是單品牌在中國突進。

　　與來自歐美的快時尚品牌相比，優(yōu)衣庫一直強調(diào)服裝的基本功能：容易穿著、容易搭配，更具功能性，而非時髦、前衛(wèi)。這一定位使其在時尚元素方面不如歐洲品牌那么鮮明，但也為其拓展品牌關(guān)聯(lián)度提供了基礎(chǔ)。即俗話說的“百搭服裝”，可將優(yōu)衣庫與一件價格不菲的奢侈品服裝一起穿。

　　但是，相比Zara母公司Inditex集團引入旗下Massimo Dutti、Pull and Bear以及Bershka等獨立門店的做法，優(yōu)衣庫要謹慎得多。這四大品牌將在上海全球旗艦店內(nèi)以“店中店”的方式，辟出專門的區(qū)域來陳列。其中，g.u.設(shè)置在地下一層，平均售價較優(yōu)衣庫便宜三到五成，是該品牌在日本之外開設(shè)的首家門店，其余三個品牌在一層設(shè)有專區(qū)。與其它服裝集團弱化多品牌之間的聯(lián)系不同，優(yōu)衣庫“打包推廣”的戰(zhàn)略目的更在于在優(yōu)衣庫主品牌帶動下的多品牌協(xié)同效應(yīng)。

　　事實上，對于堅持全自營的優(yōu)衣庫而言，在經(jīng)濟周期低迷時實施如此激進的擴張計劃，加之一次投入四個新品牌進入中國，其風(fēng)險不可小覷。對此潘寧回應(yīng)說：“經(jīng)濟發(fā)展是有其周期的，雖然現(xiàn)在中國的經(jīng)濟跟以往30年比處于一個比較低的階段，但是我們對中國市場，對中國人民未來生活的提升抱有極大的期待。”

　　業(yè)內(nèi)人士認為，優(yōu)衣庫的自信源于對未來中國二、三線城市市場消費機會的看重，并將借力電子商務(wù)的崛起和“購物中心熱”兩大趨勢。

　　自去年下半年起，各地掀起建購物中心的熱潮，但空置率也在上升。大賣場、百貨業(yè)都在萎縮，快時尚類的服裝品牌正好彌補了空缺。據(jù)商業(yè)地產(chǎn)顧問陳敏介紹，就中國目前的購物中心和百貨商場的現(xiàn)狀，擁有多條產(chǎn)品線的零售集團占據(jù)很大的優(yōu)勢�！爸灰�抓住Inditex集團、綾致(旗下有VERO MODA、ONLY、杰克瓊斯等)、衣戀集團幾個公司，一個購物中心的招商任務(wù)就完成了30%�！标惷魧Ρ究�說。另外，普遍認為多品牌經(jīng)營可以分散風(fēng)險，并帶來更多的利潤。長期從事服裝行業(yè)觀察的馬崗認為，多品牌經(jīng)營是一種很好的嘗試，可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)。

　　此外，優(yōu)衣庫早在2009年就在中國開設(shè)了網(wǎng)店，是最早進入淘寶平臺的快時尚品牌。幾年的線上線下同步發(fā)展經(jīng)歷證明，優(yōu)衣庫的品牌影響力甚至超過他們的想象。據(jù)淘寶商城的數(shù)據(jù)監(jiān)控顯示，網(wǎng)上優(yōu)衣庫的銷售分布有三分之二來自其尚未開店的地區(qū)，這意味著，在信息交換十分便捷的今天，優(yōu)衣庫品牌的網(wǎng)絡(luò)傳播速度已經(jīng)了實體門店的展示傳播速度，其在中國市場的潛力巨大。

　　更重要的是，集中開店并擴張品牌數(shù)量，為其未來登陸香港資本市場提供了背書。據(jù)近日媒體的報道，迅銷集團將以遞交發(fā)行香港預(yù)托證券(HDR)的方式向港交所申請上市。對此，優(yōu)衣庫方面并未作出正面回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士指出，赴港上市將為優(yōu)衣庫贏得擴張海外市場的資金支持，同時增加其在大中華區(qū)市場的知名度和影響力，從而占領(lǐng)更多的市場份額。據(jù)悉，迅銷集團繼在東京上市后，在美國和德國均已上市。

　　通過規(guī)模與品牌的雙擴張，優(yōu)衣庫希望在市場競爭中建立起自己的護城河。外資服裝品牌近年來加劇在中國市場的拓展戰(zhàn)略，競爭日趨激烈。據(jù)國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)服務(wù)機構(gòu)RET睿意德的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，在中國大陸，包括優(yōu)衣庫、H&M、Zara在內(nèi)的七家品牌的開店總數(shù)超過768家。美國快時尚品牌Gap也在8月末宣布明年引進旗下品牌Old Navy，同樣選址上海;并將在臺北開第一家Gap門店。

　　壓力的承受者顯然是還在忙著關(guān)店的中國服裝企業(yè)。服裝行業(yè)觀察員馬崗認為，類似優(yōu)衣庫這樣的快時尚品牌下一步會加快在三、四線城市開店擴張，而這一渠道的下沉將對國內(nèi)的休閑服裝以及產(chǎn)生不小的沖擊�！澳脼槔�，它的競爭對手不一定是和，很可能是優(yōu)衣庫和H&M。國內(nèi)消費者的消費趨勢和消費習(xí)慣已經(jīng)發(fā)生了很大的變化，此前將運動品牌當(dāng)休閑服穿的人群會很快遷移到有時尚氣息又平價的快時尚品類中去。”馬崗對《中國企業(yè)家》說。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心。合作媒體： ）