唯品會(huì)強(qiáng)勢(shì)推出“全民特賣(mài)月” 9月引領(lǐng)消費(fèi)狂歡

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】記者近日在商場(chǎng)的咖啡廳與好友小聚，隔壁桌的一群美女逛街累了在小憩。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，就算是休息也少不了人手一臺(tái)手機(jī)在瀏覽資訊，突然聽(tīng)見(jiàn)隔壁桌瞬間由安靜變得沸騰：“哇，9月唯品會(huì)‘全民特賣(mài)月!’”“哎呀這么多好牌子、這么多折扣持續(xù)整整一個(gè)月啊!””姐妹們?cè)蹌e在這逛啦，網(wǎng)上血拼去啦!”

　　記者不禁莞爾，網(wǎng)購(gòu)發(fā)達(dá)的時(shí)代，看來(lái)正品特賣(mài)對(duì)擁有眾多購(gòu)物選擇的消費(fèi)者依然具有難以抗拒的，更何況是“一家專(zhuān)門(mén)做特賣(mài)的網(wǎng)站——唯品會(huì)推出的“滿滿30天的特賣(mài)創(chuàng)舉”。

　　特賣(mài)電商的金九銀十，唯品會(huì)的全民特賣(mài)狂歡

　　2013年的金秋，對(duì)于電商行業(yè)來(lái)說(shuō)，注定不平凡。唯品會(huì)掀起的9月“全民特賣(mài)月”——“9月愛(ài)特賣(mài)，瘋狂大免單”火熱來(lái)襲，這不是僅一場(chǎng)消費(fèi)者的狂歡，一場(chǎng)電商運(yùn)營(yíng)的大檢閱，更是一場(chǎng)不言而喻的偉大創(chuàng)新。唯品會(huì)的9月全民特賣(mài)活動(dòng)，是電商行業(yè)內(nèi)第一個(gè)持續(xù)一個(gè)月的特賣(mài)，是一個(gè)具有戰(zhàn)略性意義的創(chuàng)舉。光是“3000個(gè)瘋狂免單整月送，90臺(tái)[微博]Galaxy S4天天抽”的活動(dòng)就足以讓人心動(dòng)。據(jù)悉，此次唯品會(huì)“全民特賣(mài)月”促銷(xiāo)力度之大、產(chǎn)品品類(lèi)之廣、促銷(xiāo)活動(dòng)之豐富、促銷(xiāo)時(shí)間之大均刷新唯品會(huì)歷來(lái)大促的記錄：9月將有包括美妝、體用、服裝、鞋包、母嬰、3C數(shù)碼、在內(nèi)9大品類(lèi)的400個(gè)品牌與消費(fèi)者親密接觸。其中，各類(lèi)深受消費(fèi)者喜愛(ài)的名牌產(chǎn)品例如歐萊雅、資深堂、Kappa、FILA、歌莉婭、艾格、、凱撒、、雅蘭等等以最低0.5折的絡(luò)繹登場(chǎng)，讓消費(fèi)者驚喜不斷。

　　消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)物的欲望沒(méi)有淡季季。低價(jià)特賣(mài)，永遠(yuǎn)是刺激消費(fèi)者神經(jīng)最有效的一支強(qiáng)心針。金九銀十不僅適用于房地產(chǎn)業(yè)，消費(fèi)產(chǎn)業(yè)同樣受金九銀十的影響。9月有教師節(jié)、中秋節(jié)，10月有國(guó)慶長(zhǎng)假，節(jié)假日給消費(fèi)者帶來(lái)休憩時(shí)間，也刺激了消費(fèi)購(gòu)買(mǎi)市場(chǎng)，消費(fèi)者有更多的時(shí)間、精力去選購(gòu)自己喜歡的商品，踏入年末最后一個(gè)季度，消費(fèi)者也更愿意在節(jié)日期間為自己買(mǎi)單，犒賞一下自己。唯品會(huì)深刻了解消費(fèi)者在9、10月份旺盛的購(gòu)物需求，順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者訴求，推出全民特賣(mài)月為消費(fèi)者送實(shí)惠。

　　普通電商特賣(mài)促銷(xiāo)的時(shí)長(zhǎng)不過(guò)數(shù)天，最長(zhǎng)不超過(guò)一周，但唯品會(huì)的特賣(mài)促銷(xiāo)卻在時(shí)長(zhǎng)方面跨越了整整一個(gè)月，這是在業(yè)內(nèi)從未有過(guò)的舉動(dòng)。眾所周知，電商舉行特賣(mài)促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間越長(zhǎng)，那么它需要準(zhǔn)備、消耗的資源便會(huì)迅速地以幾何倍數(shù)增加。唯品會(huì)的9月特賣(mài)活動(dòng)，從帶給消費(fèi)者最多的為出發(fā)點(diǎn)，落腳于消費(fèi)者實(shí)際能得到的折扣，由無(wú)數(shù)息息相關(guān)的環(huán)節(jié)和環(huán)環(huán)相扣的框架來(lái)支撐和配合，無(wú)論是從最初的品牌的選擇，到品牌的種類(lèi)、供貨的數(shù)量、物流的配合等等方面，無(wú)一不是巨大的挑戰(zhàn)。而敢為行業(yè)先的唯品會(huì)，從以往的“628”“719”等單日特賣(mài)跨越到如今的“9月全民特賣(mài)月”，支撐它飛躍的，正是企業(yè)對(duì)消費(fèi)者需求的深刻洞察和對(duì)自身雄厚實(shí)力的充分信心。

　　唯品會(huì)9月特賣(mài)月見(jiàn)證成長(zhǎng)軌跡

　　在網(wǎng)站的布局上，唯品會(huì)9月全民特賣(mài)被放在網(wǎng)站最顯眼的位置，以品牌聯(lián)合的方式分門(mén)別類(lèi)，包括：女士、男士、兒童、居家、美妝以及明日上線，這些分類(lèi)涵蓋國(guó)際一線大牌，國(guó)產(chǎn)名牌多種品類(lèi)，把單一的品牌促銷(xiāo)聯(lián)合起來(lái)，增強(qiáng)消費(fèi)者的觀感體驗(yàn)、方便購(gòu)物和享受更多的選擇。

　　在品牌商品方面，不但包括了經(jīng)典產(chǎn)品，而且新貨、當(dāng)季熱銷(xiāo)等多種選擇也悉數(shù)在內(nèi)，讓消費(fèi)者有對(duì)商品有最新最快的購(gòu)物體驗(yàn)。唯品會(huì)9月全民特賣(mài)月給消費(fèi)者帶來(lái)的價(jià)值，不僅僅是看得到的價(jià)格那么簡(jiǎn)單，還有種種看不到的服務(wù)，從而達(dá)到鞏固老用戶(hù)，吸引新用戶(hù)的效果，印證唯品會(huì)區(qū)別于綜合平臺(tái)、垂直電商、線下到線上這三種模式的第四種電商模式的可行性。

　　不斷提升客戶(hù)體驗(yàn)，唯品會(huì)用創(chuàng)新交出讓人滿意的答卷

　　一直以來(lái)，唯品會(huì)堅(jiān)持挑選合適的正品品牌和產(chǎn)品進(jìn)駐特賣(mài)會(huì)，挑選的過(guò)程也十分考究，先是根據(jù)性?xún)r(jià)比、群體消費(fèi)特性、線下店鋪量等要求框定品牌，然后再進(jìn)行市場(chǎng)知名度、包裝等方面的調(diào)研進(jìn)行篩選，最后在品牌知識(shí)完善后，挑選合適的品類(lèi)引進(jìn)，精選優(yōu)質(zhì)品牌，100%授權(quán)特賣(mài)。與唯品會(huì)的長(zhǎng)期合作品牌商高達(dá)6000余家，其中獨(dú)家合作的就有800多家，品牌也囊括了眾多一、二線的品牌商品。

　　在九月的特賣(mài)月中，不少商品的折扣甚至在一折以下，這與唯品會(huì)對(duì)于品牌商、折扣商品的選擇能力和議價(jià)能力密不可分。在此次9月特賣(mài)月中，唯品會(huì)通過(guò)付出諸多努力的談判，為消費(fèi)者爭(zhēng)取到盡量多的折扣商品，最大限度地保證商品在架銷(xiāo)售的時(shí)間。

　　物流也是整個(gè)特賣(mài)月中也屬于重中之重的一環(huán)，由于特賣(mài)月的銷(xiāo)售量劇增，給物流提出了更高的要求。通過(guò)之前唯品會(huì)自發(fā)宣布給配送商漲價(jià)的行為，唯品會(huì)希望通過(guò)改善配送商的運(yùn)營(yíng)狀況以提高對(duì)會(huì)員的服務(wù)質(zhì)量，堅(jiān)持“干線+落地配”，在全國(guó)建立密集的倉(cāng)儲(chǔ)基地，整合調(diào)配資源，打通電商上下游，提升用戶(hù)體驗(yàn)，許多的消費(fèi)者在評(píng)價(jià)中都不忘加一句對(duì)物流快速的贊揚(yáng)“物流好快!昨天下單，今天就收到東西了”。

　　唯品會(huì)9月特賣(mài)月開(kāi)創(chuàng)特賣(mài)電商先河，以長(zhǎng)達(dá)一個(gè)月的優(yōu)惠回饋廣大消費(fèi)者，堅(jiān)持走特賣(mài)電商品牌路線。唯品會(huì)曾經(jīng)的促銷(xiāo)是品牌獨(dú)立促銷(xiāo)，現(xiàn)在是品牌組合促銷(xiāo)，更利于搜索與消費(fèi)者的體驗(yàn)。從419、719單日的特賣(mài)促銷(xiāo)，到橫跨整個(gè)9月的特賣(mài)，印證了唯品會(huì)一直在進(jìn)步，一直致力于為消費(fèi)者帶來(lái)更多的選擇，更好的服務(wù)和購(gòu)物體驗(yàn)。唯品會(huì)的求新求變精神，在不斷帶給消費(fèi)者更完善的客戶(hù)體驗(yàn)的同時(shí)，也不斷見(jiàn)證著自身的實(shí)力的增長(zhǎng)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）