獨立B2C生存策略:壓縮成本探索差異化
由于流量兩極分化嚴重,流量越來越向大電商集中,獨立B2C網(wǎng)站獲取流量的成本越來越高,生存困難。
據(jù)電商營銷機構億瑪統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,排名前十的電商網(wǎng)站流量占據(jù)了整體流量的40%,其中排名前三的電商又占據(jù)了前十電商流量中的近50%。
在京東高級副總裁徐雷看來,大電商不賺錢因為流量越來越貴,小電商賺不到錢是因為沒有流量。
在此環(huán)境下,獨立B2C如何生存?在2013派代年會上,大樸網(wǎng)、酒仙網(wǎng)、好樂買、NOP、唯品會等十余家獨立B2C探索生存策略。
最大限度壓縮成本
隨著運營成本的攀升以及盈利的壓力的高企,垂直電商都紛紛在尋求“節(jié)流”之道。
互聯(lián)網(wǎng)男裝品牌NOP創(chuàng)始人劉爽在接受騰訊科技采訪時表示,NOP的生存策略是“少動彈”,能躺著就不坐著,能坐著就不站著,最大限度節(jié)省成本。劉爽的目標是今年實現(xiàn)盈虧平衡。
家紡品牌大樸同樣盡量節(jié)省資金。大樸創(chuàng)始人王治全透露,大樸去年沒有花一分錢廣告費!耙恍╇娚掏袀兘o予一些資源支持,才讓我們走到現(xiàn)在!
唯品會從去年第三季度起實現(xiàn)盈利。唯品會高級副總裁唐倚智表示,唯品會的做法是最大限度減少資源的耗用,降低管理成本。
品類更專 放棄規(guī)模故事
在2012年以前,垂直電商采取的是平臺式規(guī);蚍,拼規(guī)模、沖銷售額,但那些是京東、淘寶、天貓的故事。
好樂買CEO李樹斌反思,好樂買最初兩年是盈利狀態(tài),之后全部品牌采取買斷的方式,F(xiàn)在回顧起來,他認為這種方法有點過于激進!蔼毤掖淼钠放瀑嵑芏噱X,毛到40%;而、阿迪這些大品牌毛利低、又產(chǎn)生大量的庫存,我們?nèi)ツ暾麄的庫存最多的時候兩三個億,大部分是耐克、阿迪!
最近半年,好樂買進行了調(diào)整,幫傳統(tǒng)的一級渠道商管理倉庫,因此大的品牌不再需要進貨。“以前掙的錢都是貨,現(xiàn)金流要搭進去,現(xiàn)在真的很踏實!崩顦浔箢A計,好樂買今年將實現(xiàn)盈利。
他還透露,近期正在考慮是否要砍掉女鞋品類!芭奉惡苄量噱X也沒有賺到錢。以前的想法是賣所有的鞋,現(xiàn)在想法變了,我要做的更專業(yè),哪些做不了專業(yè)就放棄!
在經(jīng)歷上述調(diào)整后,李樹斌不鼓勵獨立B2C做多大的生意!叭绻軌蜃鲆粋逐步穩(wěn)定增長有毛利的生意,肯定是比規(guī);拇蚍ㄊ娣枚!
團結(jié)大型B2C
酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰在演講時稱,酒仙網(wǎng)之所以發(fā)展到今年,是因為追求“和諧”。2012年與當當達成合作,之后陸續(xù)與國美、京東、蘇寧達成戰(zhàn)略合作,入駐這些平臺。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)
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