分析探路者認(rèn)購(gòu)Asiatravel的戰(zhàn)略思想
盛發(fā)強(qiáng)對(duì)過(guò)去的經(jīng)營(yíng)思想做了總結(jié),就是“之前我們更多的是傾向于建立渠道,經(jīng)營(yíng)渠道、經(jīng)營(yíng)品牌”。這是我們理解探路者發(fā)展歷程的一個(gè)線索。在中國(guó)戶外行業(yè)成型初期,探路者就專注于商場(chǎng)渠道,并努力開設(shè)探路者品牌專賣店,將探路者品牌置于主流銷售渠道發(fā)展。近兩年來(lái),當(dāng)電商渠道逐步呈現(xiàn)銷售主流渠道態(tài)勢(shì),探路者公司也較早的開展布局,并為此建立起阿肯諾品牌供電商渠道銷售。跟隨主流銷售渠道發(fā)展而發(fā)展,這是探路者公司成功的發(fā)展戰(zhàn)略之一。對(duì)最新認(rèn)購(gòu)Asiatravel,盛發(fā)強(qiáng)也預(yù)測(cè)其“20%左右來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商”,表明重視網(wǎng)絡(luò)的銷售渠道功能。
盛發(fā)強(qiáng)目前的經(jīng)營(yíng)思想發(fā)生了轉(zhuǎn)變,“未來(lái)我們會(huì)更多的經(jīng)營(yíng)顧客,只有抓住顧客本身,我們才能了解顧客的一些需求和行為方式”。隨著科技的進(jìn)步,人們的消費(fèi)行為與消費(fèi)習(xí)慣發(fā)生了深刻的轉(zhuǎn)變。在物質(zhì)還不豐富,渠道為王的年代,品牌商會(huì)重點(diǎn)關(guān)注銷售渠道的拓展,并會(huì)跟隨渠道的變革而變革。而當(dāng)前物質(zhì)極富,信息交流溝通極其便利的時(shí)代,實(shí)體渠道粗放式的經(jīng)營(yíng)發(fā)展已經(jīng)成為過(guò)去,并且必然面臨深刻轉(zhuǎn)型與變革。而隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展,對(duì)顧客消費(fèi)行為的大數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)分析成為可能,而貼近并洞悉顧客群體消費(fèi)行為,以帶動(dòng)品牌商經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的一連串系統(tǒng)變化?梢岳斫,覆蓋亞洲17個(gè)國(guó)家Asiatravel,無(wú)疑是最好的統(tǒng)計(jì)分析群旅行消費(fèi)的最合適平臺(tái)。
在以上的戰(zhàn)略思想的變革的框架下,小編認(rèn)為,認(rèn)購(gòu)Asiatravel背后動(dòng)機(jī)應(yīng)該還有兩個(gè)支撐點(diǎn):一是互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái);一是深度體驗(yàn)旅行;ヂ(lián)網(wǎng)在中國(guó)發(fā)展十幾年,深刻改變了中國(guó)人生活方式,而互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)營(yíng)發(fā)展模式還在不斷的推進(jìn)與創(chuàng)新中。探路者公司是不局限于戶外用品行業(yè)內(nèi)部的公司,其發(fā)展總是會(huì)將戶外行業(yè)與更廣闊維度的理念進(jìn)行對(duì)接融合;ヂ(lián)網(wǎng)的力量是無(wú)窮的,還在不斷發(fā)展中,其商業(yè)模式也在不斷發(fā)展中。迎接挑戰(zhàn)同時(shí)是巨大的回報(bào)。體驗(yàn)式的深度旅行服務(wù)平臺(tái),這是隨著中國(guó)旅行事業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)(如露營(yíng)地建設(shè))和中國(guó)人出行觀念的深刻變化與迅猛發(fā)展而發(fā)展的。在突出個(gè)性,強(qiáng)調(diào)獨(dú)立,注重體驗(yàn)的旅行新觀念中,能夠提供相應(yīng)的輔助引導(dǎo)性服務(wù)是巨大的商機(jī)。盛發(fā)強(qiáng)認(rèn)為“深度體驗(yàn)式的旅行服務(wù)相對(duì)來(lái)說(shuō)國(guó)內(nèi)是空白,我們相信這個(gè)是有發(fā)展空間的!边@么看,Asiatravel兼具了這兩方面的優(yōu)勢(shì)。
不過(guò),Asiatravel會(huì)隨著其探路者公司持股而發(fā)生變化。在論壇上,主持人提問(wèn)是否Asiatravel會(huì)挑戰(zhàn)易龍,盛發(fā)強(qiáng)做了簡(jiǎn)明扼要的回答,認(rèn)為易龍抓住了機(jī)票和酒店這兩塊最大的部分,“而一些小的特色的深度體驗(yàn)的旅行,他們可能看不上!边@說(shuō)明了Asiatravel的未來(lái)發(fā)展方向。盛發(fā)強(qiáng)表示,目前還沒(méi)有具體的測(cè)算數(shù)據(jù)的支持未來(lái)發(fā)展方向,不過(guò)大約會(huì)有20%來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)的垂直電商,設(shè)想是一個(gè)銷售多種戶外用品的電商銷售平臺(tái),探路者在這個(gè)銷售平臺(tái)上,保持與行業(yè)相同的發(fā)展速度,就不會(huì)落伍而且更加穩(wěn)定。此外,這樣銷售平臺(tái)還會(huì)帶動(dòng)深入的了解市場(chǎng)需求,并能挖掘提升戶外用品產(chǎn)品的發(fā)展。
當(dāng)然,預(yù)計(jì)中的電商銷售平臺(tái)只占到了未來(lái)Asiatravel的可能的20%,這是與探路者公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)模式整合的部分。Asiatravel未來(lái)很可能是探路者公司主導(dǎo)型的業(yè)務(wù)單元,探路者在關(guān)注中國(guó)乃至亞洲的整體的戶外運(yùn)動(dòng)及旅行的發(fā)展,這勢(shì)必大大超出了原來(lái)的探路者作為戶外品牌的業(yè)務(wù)規(guī)模。我們看到了探路者公司傳統(tǒng)的關(guān)注主流大眾市場(chǎng)的思想貫徹其中,并整合固有資源加以帶動(dòng)深耕。我們可以設(shè)想,探路者公司未來(lái)會(huì)成為大眾旅行服務(wù)產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。目前,國(guó)內(nèi)許多戶外品牌都在關(guān)注旅行市場(chǎng),并根據(jù)自身發(fā)展情況有所動(dòng)作,如圖途戶外,就在逐步開發(fā)自駕旅行線路,提供旅行服務(wù)業(yè)務(wù)。探路者公司認(rèn)購(gòu)Asiatravel,是希望能抓住這個(gè)潛在市場(chǎng)的龍頭,未來(lái)發(fā)展如何,我們拭目以待。
此外,從空間戰(zhàn)略布局來(lái)說(shuō),新加坡Asiatravel已經(jīng)覆蓋亞洲十七個(gè)國(guó)家,未來(lái)對(duì)于在海外宣傳探路者品牌,形成客戶群體,甚至從亞洲走向全世界,都是具有戰(zhàn)略意義的。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心,合作媒體:)