淺談ABC兒童用品“壟斷式”網(wǎng)媒營(yíng)銷

     【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】隨著我國(guó)媒體環(huán)境及互聯(lián)網(wǎng)的更迭變化，網(wǎng)絡(luò)媒體開始變大變強(qiáng)，并最終出現(xiàn)以新浪、騰訊、搜狐、網(wǎng)易為首的中國(guó)“四大門戶”，堪稱“媒體壟斷”。而在這“四大門戶”中騰訊網(wǎng)和新浪網(wǎng)的地位是毋庸置疑的。據(jù)資料顯示，騰訊已經(jīng)成為亞洲第一大、世界第三大的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，是中國(guó)用戶最多的公司，僅微博單項(xiàng)注冊(cè)賬戶數(shù)已達(dá)到5.4億，日均活躍用戶數(shù)超1億。而新浪網(wǎng)日均瀏覽量高達(dá)22.5億，日均獨(dú)立訪客超過(guò)1億，被譽(yù)為“互聯(lián)網(wǎng)CCTV級(jí)媒體平臺(tái)”。互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的影響是廣泛而又深刻的，其中企業(yè)品牌與網(wǎng)絡(luò)媒體之間的緊密合作，就是其表現(xiàn)之一。日前，為加快品牌營(yíng)銷步伐，中國(guó)兒童用品領(lǐng)軍品牌 ABC相繼與騰訊兒童、新浪育兒展開戰(zhàn)略合作，強(qiáng)勢(shì)體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)媒體壟斷下的品牌營(yíng)銷時(shí)代特征。

　　互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展對(duì)社會(huì)的方方面面帶來(lái)的影響都是巨大的，對(duì)經(jīng)濟(jì)最顯著的影響就是導(dǎo)致龐大的消費(fèi)群體出現(xiàn)了史上最大的分化，年齡大的依然堅(jiān)守電視、廣播、報(bào)紙等傳統(tǒng)陣地，而年輕一代更偏向于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)等新興媒體。作為童裝，直接消費(fèi)者是兒童，即“4+2+1”家庭模式中的“1”，這也是將來(lái)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)人類，購(gòu)買者一部分是 “4”即祖輩，他們是傳統(tǒng)媒體的忠實(shí)受眾，而大部分購(gòu)買者屬于“2”，即年輕的爸爸媽媽，他們正是當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)上的主力軍。比起傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡(luò)新媒體的最大優(yōu)勢(shì)就是高度的互動(dòng)性，這正好迎合了作為網(wǎng)絡(luò)主力軍即年輕人的愛好，在這樣一個(gè)平臺(tái)上，既可以聚集人氣，讓大家討論問(wèn)題，也可以結(jié)交朋友，對(duì)于維系品牌忠誠(chéng)度來(lái)說(shuō)具有極高的價(jià)值。

　　時(shí)變勢(shì)變，ABC童裝審時(shí)度勢(shì)，并意識(shí)到要迅速提升品牌知名度和美譽(yù)度，僅靠傳統(tǒng)媒體的傳播效果是有限的，新媒體強(qiáng)大的傳播力量也是不可忽視的。于是ABC童裝啟動(dòng)了與具有“資訊壟斷”優(yōu)勢(shì)的強(qiáng)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)新媒體合作新模式，其中與新浪育兒、騰訊兒童的戰(zhàn)略合作就是最明顯的案例。據(jù)悉，ABC童裝先是啟動(dòng)了與騰訊網(wǎng)兒童頻道的戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)手打造了一檔《潮童》欄目，于今年六一兒童節(jié)正式上線，大品牌，大媒體，大營(yíng)銷，“潮童”欄目引發(fā)了一場(chǎng)強(qiáng)烈兒童的新風(fēng)潮;在與騰訊兒童締結(jié)戰(zhàn)略合作關(guān)系的同時(shí)，7月，ABC童裝攜手新浪育兒達(dá)成戰(zhàn)略合作，這是ABC童裝快速搶占我國(guó)優(yōu)勢(shì)兒童網(wǎng)絡(luò)媒體資源的關(guān)鍵舉措。

　　為什么選擇騰訊兒童、新浪育兒?除了看準(zhǔn)騰訊網(wǎng)、新浪網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)媒體壟斷時(shí)代下的巨大傳播力量?jī)?yōu)勢(shì)之外，新浪育兒、騰訊兒童的受眾人群精準(zhǔn)吻合性也是ABC童裝選擇合作的重要原因。

　　騰訊兒童頻道擁有面向5-13歲兒童提供最安全、健康、益智的精選內(nèi)容，并且還聚集了大量關(guān)注兒童健康成長(zhǎng)的父母?jìng)�。新浪育兒是�?guó)內(nèi)最權(quán)威、最專業(yè)的中文育兒網(wǎng)站之一，擁有180萬(wàn)注冊(cè)用戶、500多萬(wàn)活躍會(huì)員，深受25～34歲的父母和網(wǎng)友的喜愛。騰訊兒童、新浪育兒兩大平臺(tái)都與ABC童裝潛在的核心消費(fèi)人群有著極高的契合度與一致性。可以說(shuō)，與騰訊兒童、新浪育兒達(dá)成全面戰(zhàn)略合作，是ABC童裝“雙面膠”策略的體現(xiàn)，即充分黏合媽媽群體，又實(shí)現(xiàn)與孩子的直接溝通互動(dòng)，同時(shí)與以往的傳統(tǒng)媒體如CCTV少兒廣告形成一種錯(cuò)位與互補(bǔ)，開辟出了一條新的營(yíng)銷渠道，實(shí)現(xiàn)差異化傳播，達(dá)到良好的品牌推廣效果。

　　其實(shí)，不管是傳統(tǒng)媒體還是網(wǎng)絡(luò)媒體，都客觀存在著一定的局限性。做品牌營(yíng)銷的最高境界是媒介資源的合理利用與充分整合，唯有取長(zhǎng)補(bǔ)短，相得益彰，才能最有效地達(dá)到品牌傳播的精準(zhǔn)性，效果的最大化。因此，ABC童裝除了網(wǎng)絡(luò)媒體大平臺(tái)的大運(yùn)作，還整合了電視、報(bào)刊雜志、戶外、終端等主流媒體資源，加上幾場(chǎng)重量級(jí)的落地執(zhí)行活動(dòng)，構(gòu)建了兼具高度、廣度和深度多維一體的品牌傳播體系。網(wǎng)媒壟斷時(shí)代的品牌營(yíng)銷體系下，采用精準(zhǔn)的媒體傳播，打造最具價(jià)值的網(wǎng)媒宣傳效果，塑造最優(yōu)化的品牌形象，傳播最具影響力的品牌價(jià)值，ABC童裝為中國(guó)兒服用品行業(yè)做出了很好的探索。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）