LVMH等奢侈品巨頭投資經(jīng) 了解中國潛在市場(chǎng)

　　并非孫孤陋寡聞，而是后者行事太過低調(diào)，乃至有幾分神秘。直至2013年7月10日雙方達(dá)成戰(zhàn)略合作以及投資協(xié)議，這種神秘依舊存在，投資詳細(xì)金額秘而不宣，外界只是被告知，L Capital Asia以過億的資金投入，換得了丸美第二大股東的席位。

　　自2010年成立至今，這家基金公司在中國的投資項(xiàng)目一共也只有5個(gè)。不過L Capital Asia來頭不小，它是LVMH集團(tuán)贊助的私募基金(其中LVMH集團(tuán)出資約10%，其余來自美國、歐洲的金融機(jī)構(gòu)和高凈值個(gè)人)，并由LVMH控股子公司L Capital Asia Advisors直接管理，負(fù)責(zé)在中國、印度等亞洲市場(chǎng)，尋找規(guī)模較小、具高成長性公司的投資機(jī)會(huì)。

　　丸美，是L Capital Asia在中國投資的第5家公司，也是L Capital Asia在中國投資的唯一一家護(hù)膚品公司。此前，它曾投資過香港英皇珠寶、香港明豐珠寶、欣賀(廈門)服飾有限公司(擁有JPRYA、JORYAweekend、GIVHSHYH、ANMANI、CAROLINE、AIVEI共6個(gè))和赫基國際(Ochirly、FivePlus等服裝品牌的擁有者)。在距離丸美最近的一次投資中，L Capital Asia聯(lián)手中信，以2億美元的價(jià)格收購了赫基國際10%的股權(quán)。

　　對(duì)投資目標(biāo)，L Capital Asia設(shè)定了明確的門檻：必須是盈利性企業(yè)、收益額1億以上，利潤達(dá)到1000萬美金。此外，公司應(yīng)具有高透明度。丸美是中國眼部護(hù)理細(xì)分市場(chǎng)的第一本土品牌，在經(jīng)過長達(dá)三年的接觸和考察后，丸美最終獲得了L Capital Asia的認(rèn)可。根據(jù)孫懷慶提供的數(shù)據(jù)，丸美2012年銷售額超過30億，每年保持30%以上的增長速度，平均260元的產(chǎn)品售價(jià)，既保證了獲利，也令其行業(yè)地位更穩(wěn)固。

　　除業(yè)績外，更為L Capital Asia看重的，是丸美持續(xù)創(chuàng)新的能力。L Capital Asia基金大中華區(qū)董事總經(jīng)理黃晗躋對(duì)媒體表示：“投資一個(gè)品牌，不僅看現(xiàn)在的業(yè)績，更要看未來幾年的成長空間，作為一個(gè)高速成長的品牌，丸美在創(chuàng)新方面的表現(xiàn)，讓大家很興奮�！�

　　不過，獲得注資的丸美未來命運(yùn)如何，外界仍心存困惑。服飾、珠寶、手表、護(hù)膚品、烈酒等LVMH所擅長的領(lǐng)域，都是L Capital Asia著重考察的投資方向。二者的區(qū)別在于，L Capital Asia更專注于投資偏大眾化的品牌，而LVMH只投奢侈品牌。也正因如此，從L Capital Asia成立之初，外界就一直視其為LVMH的“品牌孵化器”——對(duì)目標(biāo)品牌加以扶植，并在適當(dāng)時(shí)機(jī)將其納入LVMH的品牌序列。

　　L Capital Asia否認(rèn)了這種說法，并表示為項(xiàng)目擬定了4至5年的投資期，期間通過多種方式提升品牌價(jià)值和業(yè)績，并最終通過公司上市或出售股權(quán)的方式，獲利退出。L Capital Asia管理合伙人、LVMH南亞、東南亞和中東區(qū)集團(tuán)總裁拉維·達(dá)卡蘭(Ravi Thakran)也多次強(qiáng)調(diào)：“永遠(yuǎn)不會(huì)從LVMH手中買東西，也不會(huì)賣任何東西給他們�！�

　　目前，尚未有其投資品牌被LVMH收購，L Capital Asia甚至已從其于2010年9月入股的香港英皇珠寶全部退出。但變數(shù)依然存在，孫懷慶告訴《中國企業(yè)家》：“現(xiàn)在還沒有這方面的明顯企圖，但不敢保證，以后它對(duì)優(yōu)秀的企業(yè)不會(huì)增持。未來，丸美完全出售的可能性不大，但我不介意和它們深入合作。”

　　過去，也有找上門來想要投資丸美的，但以財(cái)務(wù)投資為主，孫懷慶拒絕了，他真正想要的是戰(zhàn)略投資者，借此完成從二線品牌到一線品牌的躍遷，“前十年，解決了生存和知名度;后十年，我們要解決的是好感度和高級(jí)感”。有L Capital Asia搭橋，從LVMH身上汲取到這方面的幫助似乎是水到渠成的事情。而憑借LVMH的全球資源，丸美還能完善自己的品牌結(jié)構(gòu)，在大眾品牌春紀(jì)和中檔品牌丸美之外，設(shè)立高端品牌。據(jù)孫透露，相關(guān)事項(xiàng)已提上議事日程，而且可能通過收購方式完成，LVMH甚至幫助其找好了收購目標(biāo)。

　　L Capital Asia的投資，如同為丸美打開了一條貴賓快速通道。雙方簽訂戰(zhàn)略合作當(dāng)天的新聞發(fā)布會(huì)上，聚集了四十多位中國知名百貨公司的高管，如果沒有LVMH，丸美絕無這樣的號(hào)召力。未來，L Capital Asia還將在產(chǎn)品研發(fā)、外觀設(shè)計(jì)、廣告公關(guān)、市場(chǎng)營銷、靈活管理、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、行銷全球、投資并購等方面為丸美輸入經(jīng)驗(yàn)。合作雙方已經(jīng)制定了合作一百天的工作進(jìn)度表。其中最重要的內(nèi)容包括兩方面：L Capital Asia組織有LVMH工作背景的團(tuán)隊(duì)跟丸美團(tuán)隊(duì)一起做企業(yè)診斷，組織丸美高管到法國迪奧考察學(xué)習(xí)。

　　當(dāng)然，資本也不是活雷鋒，L Capital Asia也能通過投資丸美這樣處于成長期的公司，分享到更廣闊、且具有高成長性的中國大眾消費(fèi)市場(chǎng)增長紅利。這是只做奢侈品的LVMH難以直接企及的。

　　然而，重新包裝丸美，提升其品牌和盈利能力、令其增值，再從中獲利，絕非LVMH設(shè)立L Capital Asia的終極目標(biāo)。從丸美到歐時(shí)力、卓雅，L Capital Asia對(duì)這一系列中國本土中高端品牌的投資背后，更是LVMH基于對(duì)中國奢侈品市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)預(yù)判的提前布局。

　　據(jù)貝恩公司2012年底發(fā)布的《2012中國奢侈品市場(chǎng)研究報(bào)告》顯示，按國籍劃分，中國人已經(jīng)成為全球第一的奢侈品消費(fèi)群體。2012年，中國人奢侈品消費(fèi)總額達(dá)3060億元，占全球購買量的25%。雖然，2012年中國奢侈品消費(fèi)總額增速僅為7%，遠(yuǎn)低于此前一直保持在30%以上的增速，但業(yè)界相信這種下滑主要因政策影響所致，不會(huì)一直持續(xù)，加上中國大力推進(jìn)的城鎮(zhèn)化建設(shè)帶來的消費(fèi)升級(jí)，將為奢侈品市場(chǎng)拓展提供空間。因此，挖掘中國奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)的潛力，是每一個(gè)奢侈品集團(tuán)必做的功課。

　　“未來中國肯定會(huì)變成全球最大的消費(fèi)市場(chǎng)，我們投生活的項(xiàng)目，也是看好中國消費(fèi)升級(jí)的過程，”拉維·達(dá)卡蘭向《中國企業(yè)家》坦言，“現(xiàn)在LVMH主要還是針對(duì)一線城市，但通過投資像丸美這樣的企業(yè)，是對(duì)一線城市和其它市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、學(xué)習(xí)過程，現(xiàn)在還不是(LVMH的)市場(chǎng)的，以后會(huì)成為一個(gè)潛在的市場(chǎng)�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）