奧康鞋業(yè)：誠信之道鑄就品牌成功之路

     【中國鞋網(wǎng)-國際動(dòng)態(tài)】浙江鞋業(yè)股份有限公司是中國領(lǐng)先的零售服務(wù)運(yùn)營商，經(jīng)過25年的發(fā)展，現(xiàn)已成為中國最大的民營制鞋企業(yè)之一，是北京2008年奧運(yùn)會(huì)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商，奧康品牌價(jià)值達(dá)123.18億元。根據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局公布的信息，企業(yè)連續(xù)四年位列中國工業(yè)行業(yè)效益企業(yè)第一位。2012年4月26日，奧康國際在上海證券交易所A股主板正式掛牌上市。

　　一個(gè)成功的企業(yè)品牌如果沒有誠信的支撐，這個(gè)品牌充其量是個(gè)空殼，根本無法存活下去。從上個(gè)世紀(jì)80年代溫州鞋業(yè)四面楚歌的困境中崛起，從3萬元資金、七八個(gè)工人起步，到如今成為中國鞋業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，奧康的發(fā)展史，其實(shí)也是一部以誠信為主題的奮斗史。

　　值此8月8日溫州誠信日之際，我們從中遴選5個(gè)在奧康流傳已久的誠信故事，品鑒奧康的成功、誠信之道。商報(bào)記者 朱則金 通訊員 王海龍

　　11萬元錢故事

　　1986年，22歲的王振滔還沒有創(chuàng)辦奧康集團(tuán)。當(dāng)時(shí)，他因家境所迫，往返于福州和溫州之間做生意，為的是賺點(diǎn)錢貼補(bǔ)家用。一次，他背著一個(gè)裝有2000元現(xiàn)金和一些衣物的皮包，跟車從溫州往福州運(yùn)貨。貨車路過蒼南縣境時(shí)，一名老人坐進(jìn)了駕駛室，搭他們的便車去福建。

　　到達(dá)福州已是晚上，道別之后，王振滔住進(jìn)了一家旅社。夜里，等他打開自己的包一看，一下子驚呆了：里面竟有厚厚的一沓錢，一數(shù)，整整11萬元!王振滔明白過來：是那位乘便車的老人拿錯(cuò)包了!家境并不寬裕的王振滔從來沒見過這么多的錢，他馬上二話沒說，拉上司機(jī)一起到各旅館一家一家地去問。

　　當(dāng)欲哭無淚的老人看到這位小伙子拿著皮包站在他眼前時(shí)，一下子激動(dòng)得說不出話來，當(dāng)即拿出1000元表示要酬謝給他。但王振滔謝絕了：“我如果想要你的錢，就不會(huì)來找你了!我只想取回屬于我自己的2000塊錢和皮包就行了�！�

　　王振滔對(duì)這件事總結(jié)說：“對(duì)于我來說，當(dāng)時(shí)的11萬元比現(xiàn)在的11個(gè)億更具有。但如果我當(dāng)時(shí)拿了這11萬元，自己良心不安不說，很可能會(huì)抱著這11萬元去過快活日子，也不會(huì)想到去創(chuàng)業(yè)了。那么，我也不會(huì)有今天!”

　　三把火的故事

　　1987年8月8日，對(duì)于每個(gè)溫州人來說是個(gè)恥辱的記憶。這一天，在杭州武林門廣場(chǎng)，5000多雙溫州劣質(zhì)皮鞋被付之一炬，從而掀起了全國各地對(duì)溫州皮鞋的大圍剿。當(dāng)時(shí)正在武漢推銷皮鞋的王振滔，也因此受到牽連，所有的真皮皮被工商部門沒收了，并以5塊錢一雙廉價(jià)被消費(fèi)者搶購一空。心有不甘的王振滔從朋友那里借了幾萬元打官司，為的就是證明自己的產(chǎn)品絕不是偽劣假冒產(chǎn)品。這場(chǎng)信譽(yù)官司王振滔最終打贏了，雖然只賠回了2000塊錢，但重要的是贏得了信譽(yù)，證明溫州人并非外界所說的都是一無是處的。經(jīng)過這場(chǎng)官司后，王振滔更清醒地認(rèn)識(shí)到誠信經(jīng)營在商場(chǎng)上是多么的重要。他認(rèn)為，要想重塑溫州鞋業(yè)形象，必須以誠信經(jīng)營為本，狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，創(chuàng)立溫州自己的名牌產(chǎn)品，重新贏得消費(fèi)者的信賴。就這樣，王振滔踏上了重振溫州鞋業(yè)雄風(fēng)、創(chuàng)建溫州名牌之路，于1988年創(chuàng)辦了永嘉奧林鞋廠，邁出了奧康事業(yè)發(fā)展的。

　　1999年的12月15日，同樣在杭州，王振滔親自點(diǎn)火大燒假冒的奧康皮鞋、假冒的溫州鞋。這把火不僅讓溫州人揚(yáng)眉吐氣，更讓溫州鞋挺直了腰板。隨后，奧康開始了雄心勃勃的“大生產(chǎn)”戰(zhàn)略，最終徹底奠定了奧康中國“鞋王”的地位。時(shí)任溫州市市長錢興中后來評(píng)價(jià)說，這把火應(yīng)該被記入溫州史冊(cè)。

　　2008年5月18日，北京奧運(yùn)火炬在美麗的西子湖畔傳遞。王振滔作為第39棒奧運(yùn)火炬手參加了傳遞活動(dòng)。奧康成為北京奧運(yùn)皮具產(chǎn)品供應(yīng)商。這第三把火對(duì)奧康而言，可謂“圓夢(mèng)之火”。

　　兩次剪鞋故事

　　在奧康，王振滔有兩次將自己生產(chǎn)出來的皮鞋剪破的故事。

　　第一次剪鞋是在1998年的一次展銷會(huì)上。在奧康展臺(tái)前，一外商駐足良久，眼睛里充滿著疑問。王振滔上前熱情打招呼。外商便拿起一雙皮鞋，問：“這是真皮的嗎? 真皮可做不出這種效果。”王振滔二話不說，找來一把剪刀，三下五除二，把那雙皮鞋剪開，又遞到外商手中：“先生，你是行家，請(qǐng)你幫我鑒定一下，看是真皮還是假皮?”外商被他這一舉動(dòng)驚得一愣，接過鞋來仔細(xì)品評(píng)一番，最后點(diǎn)點(diǎn)頭說：“真皮!真皮!用真皮做出這種效果，了不起!我就要你們的鞋。”隨后，大批客商蜂擁而至訂了貨。

　　第二次剪鞋是在2000年。奧康集團(tuán)為一企業(yè)生產(chǎn)了一批皮鞋，但是有些的商標(biāo)貼得不夠規(guī)范。抽檢時(shí)，一些工人沒有重視，認(rèn)為這并無大礙。王振滔得知后，又一次操起剪刀，毫不猶豫地將180多雙高檔皮鞋全部剪毀，并陳列在工業(yè)園，讓全體員工排隊(duì)參觀。工人們流下了眼淚。王振滔卻對(duì)工人們說：“剪掉鞋子，損失的只是一些錢：但對(duì)奧康來說，最大的財(cái)富是消費(fèi)者的信任，是奧康這個(gè)品牌。記住，欺騙消費(fèi)者就是欺騙自己，我們決不能干殺雞取卵的事情�！�

　　空運(yùn)鞋子故事

　　1999年，一位日本客商到奧康集團(tuán)實(shí)地參觀后，對(duì)公司的硬件設(shè)施非常滿意，但出于第一次合作的謹(jǐn)慎，他所訂的業(yè)務(wù)量并不大，并強(qiáng)調(diào)一定要按期完成生產(chǎn)任務(wù)。

　　當(dāng)奧康如期完成生產(chǎn)任務(wù)準(zhǔn)備裝貨海運(yùn)到日本時(shí)，碰上了臺(tái)風(fēng)期，等臺(tái)風(fēng)過后，已經(jīng)不能如期交貨。王振滔當(dāng)機(jī)立斷決定把貨物空運(yùn)到日本。這樣一來，奧康的額外費(fèi)用大大增加了，但是本著誠實(shí)守信、認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，貨物如期空運(yùn)到了日本。日方知道后非常感激奧康集團(tuán)這種誠信負(fù)責(zé)的做法，接下來把幾筆大業(yè)務(wù)都放心地交給了奧康，從此雙方建立了長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系。

　　1美元的故事

　　2002年2月下旬，奧康集團(tuán)接下了意大利客商的一筆訂單，雙方談好產(chǎn)品單價(jià)為23美元，并簽訂了購銷合同。但在產(chǎn)品投產(chǎn)時(shí)，工作人員發(fā)現(xiàn)生產(chǎn)部門在核算成本時(shí)將皮料的價(jià)格算得過低，若按實(shí)際成本計(jì)算，出口價(jià)格每雙鞋至少還要增加1美元。

　　當(dāng)公司國際貿(mào)易部負(fù)責(zé)人將這個(gè)情況匯報(bào)給王振滔并請(qǐng)示是否與外商洽談加價(jià)時(shí)，王振滔當(dāng)即發(fā)話：既然簽了合同，就是虧本了，這筆買賣也要做。

　　后來，王振滔的這個(gè)決定被意大利客商獲知，客商非常感動(dòng)并表示愿意多加1美元以彌補(bǔ)奧康的損失。但王振滔卻說：“奧康多賺1美元少賺1美元并不重要，重要的是我們要恪守信用�！保�中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）