耐克代工廠成本核算負(fù)責(zé)人：與采購商錙銖必較

     【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】“談錢很傷感情，常常為了一雙鞋上下浮動幾分錢而僵持不下。有一次，一位采購商氣得摔起計(jì)算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步�！�

　　“歐盟對華鞋產(chǎn)品反傾銷應(yīng)對聯(lián)盟”秘書長郭煒文剛參加完耐克在越南舉行的產(chǎn)品開發(fā)會，她的另一個身份是廣東一家耐克代工企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)以及成本核算負(fù)責(zé)人。

　　在鞋業(yè)浸淫十多年的郭煒文，長期與耐克、等客戶打交道，不知不覺地變成了的行家。尤其是前些年，歐盟對中國鞋發(fā)起涉案金額高達(dá)7億元的反傾銷調(diào)查，作為中國鞋業(yè)代表之一的她參與了這場拉鋸戰(zhàn)式的談判，赴北京、布魯塞爾等地為中國鞋業(yè)推進(jìn)應(yīng)訴工作，淡定地與歐盟貿(mào)易官員據(jù)理力爭。

　　“記得有一次談判過程中，歐盟貿(mào)易委員會救濟(jì)司司長威尼格聽完了前面幾位中國鞋企代表闡述后依然繃著臉，我作為最后一個發(fā)言，一上場先開了個小玩笑，一下便把威尼格逗樂了，緊接著，我才一一反駁歐盟對中國鞋反傾銷存在的不合理地方，由于準(zhǔn)備充分，對方還是采納了多點(diǎn)意見�！被叵肫甬�(dāng)年打官司的情形，郭煒文露出自信的笑容。

　　經(jīng)過多方不懈努力，歐盟從2011年已正式取消對中國皮鞋征收16.5%的高額反傾銷稅。“歐盟對華鞋產(chǎn)品反傾銷應(yīng)對聯(lián)盟”在完成使命之后依然保留了下來，并轉(zhuǎn)變成廣東鞋企間相互交流的平臺。不過，現(xiàn)在大家一碰頭，談得最多的還是“制鞋業(yè)壓力”的話題。

　　郭煒文對此有深刻的體會。這些年經(jīng)歷過無數(shù)次談判的她，如今與客戶洽價(jià)時(shí)也不得不小心翼翼，生產(chǎn)成本快速上漲，手中的籌碼越來越少，一旦準(zhǔn)備工作不充分，就可能接到虧損的訂單。此前，曾為取消歐盟反傾銷稅，她與耐克、阿迪達(dá)斯等客戶站在一起并肩戰(zhàn)斗。今天卻因?yàn)榱�場不一，她與耐克采購商重新變成對手，不時(shí)為一雙鞋的定價(jià)錙銖必較。

　　“談錢很傷感情，常常為了一雙鞋上下浮動幾分錢而僵持不下。有一次，一位耐克采購商氣得摔了計(jì)算器。即使在這種情況下，她也依然不讓步，要把漲價(jià)成本的各方面構(gòu)成分析給他聽，讓對方心服口服�！惫鶡樜慕�日在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)如是說。

　　跳舞的數(shù)據(jù)

　　郭煒文所在的這家耐克代工廠上世紀(jì)90年代初從中國臺灣地區(qū)搬到廣州，在七八年前再一次搬遷到廣東清遠(yuǎn)。目前，該廠工人月薪大約2000元，比廣州、東莞低幾百元，但依然難逃利潤下滑的命運(yùn)，利潤只有10年前的四分之一。她的臺資老板已在越南設(shè)廠。

　　“由于利潤降低，老板吩咐我除了負(fù)責(zé)產(chǎn)品開發(fā)外，還負(fù)責(zé)成本核算。翻開這幾年的賬本，這些數(shù)據(jù)如同在跳舞。勞工、匯率以及環(huán)境改造等方面的成本逐年上漲，而材料的價(jià)格也不太穩(wěn)定，有升有降。一項(xiàng)項(xiàng)梳理，并總結(jié)分析原因，整整三個月每天加班到晚上9點(diǎn)鐘左右�！惫鶡樜恼f道，整理完賬本后，弄清楚一雙鞋的成本構(gòu)成，這是一個極其繁雜的過程。

　　盡管每年向客戶的報(bào)價(jià)都往上漲，但諸多鞋廠的價(jià)格漲幅依然未能趕上成本的漲幅。目前，珠三角工人工資每年大約有15%的漲幅。此外，現(xiàn)在制造業(yè)流動性強(qiáng)，一些大廠甚至一天流失幾百名員工也是有的，為了把工作環(huán)境搞好以及裝水簾降溫等，各種費(fèi)用也是一筆龐大的開支。東莞一家中小型工廠的老總告訴記者，今年生意不好，開始整改時(shí)嚇一跳，全廠300多臺飲水機(jī)，僅這方面的費(fèi)用就很可觀。實(shí)施下班后順手關(guān)燈、關(guān)飲水機(jī)電源后，一個月僅電費(fèi)就節(jié)省了8萬元。

　　不過，并非所有成本都可以壓縮。郭煒文稱，耐克、阿迪達(dá)斯這些客戶之所以每年都接受代工廠報(bào)價(jià)有一定漲幅，是因?yàn)樗鼈兎浅Ｇ宄�，一旦降低成本，將可能影響到產(chǎn)品質(zhì)量，這對大品牌殺傷力非常大。耐克、阿迪達(dá)斯在珠三角常年下單的也只有幾家大廠，信息公開透明，而代工廠間也很默契，相互間基本沒有出現(xiàn)削價(jià)競爭的情況。

　　李娜的鞋底

　　要獲得國際一線品牌訂單，品質(zhì)和流程管理至關(guān)重要�！袄钅�2011年參加法網(wǎng)時(shí)，穿的就是我們這個產(chǎn)品組開發(fā)的耐克鞋。當(dāng)時(shí)，我們超級緊張，一方面看比賽，另一方面在盯著李娜的。雖然已經(jīng)過無數(shù)次檢測和把關(guān)，理論上不會出現(xiàn)任何問題，但運(yùn)動員常常猛烈用力，萬一發(fā)生意外后果很嚴(yán)重。行業(yè)曾出現(xiàn)過這樣的糗事，一名運(yùn)動員的鞋底在比賽時(shí)飛出去了，這淪為行業(yè)內(nèi)的笑柄。比賽一結(jié)束，我們才松了一口氣，李娜奪冠了，她的鞋底無損�！惫鶡樜恼f，產(chǎn)品開發(fā)制造過程中容不得一絲馬虎。作為各大賽事贊助商的耐克、阿迪達(dá)斯，對鞋子質(zhì)量監(jiān)管得非常嚴(yán)格，給代工廠的訂單價(jià)格預(yù)留一定利潤空間，對其整個供應(yīng)鏈體系穩(wěn)定起到很大幫助。

　　目前，訂單競爭越來越激烈，這種競爭壓力不是來自珠三角鞋企之間，而是與東南亞鞋廠搶訂單。越南、印度尼西亞的工資也在上漲，但由于起點(diǎn)比較低，目前勞工成本還是比珠三角低許多。往東南亞轉(zhuǎn)移的耐克、阿迪達(dá)斯代工廠越來越多，從中國派往越南、印度尼西亞工廠的中高層管理者也日益增多，鞋材大多數(shù)都是從東莞等地運(yùn)過去。

　　“目前，東南亞鞋廠遇到的最大問題是罷工，生產(chǎn)不大穩(wěn)定。而且，新開工廠投資大，一般以十年折算分?jǐn)偅瑤в幸欢�風(fēng)險(xiǎn)。此外，員工培訓(xùn)投入也非常大。盡管珠三角制造成本高企，但工人紀(jì)律性強(qiáng)，生產(chǎn)效率高。最近，客人下了一筆單，只剩下十天時(shí)間了，但鞋材還沒有全部到齊，客戶焦慮地問能否按期出貨，當(dāng)我在最后期限內(nèi)將貨品交給他時(shí)，他覺得簡直不可思議。其實(shí)，只要善于調(diào)動資源，把工廠里其他產(chǎn)品線的工人調(diào)動起來即可，這在東南亞工廠難以做到�！惫鶡樜恼劦�，交貨期準(zhǔn)時(shí)變成她手中重要的籌碼。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）