從李寧“快時尚”之路闡析時尚品牌發(fā)展歷程

　　去年李寧公司虧損19.79億元，關閉門店1821家;與之對比的是ZARA、H&M、優(yōu)衣庫等快品牌迅速擴大經(jīng)營模式;同時，也有許多品牌由于自身經(jīng)營問題關店、轉(zhuǎn)型。經(jīng)營狀況的巨大差異，使許多品牌開始關注快速反應的供應鏈模式，并以其為范本思考自身的劣勢與不足。同年，李寧及時調(diào)整戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型方案，在進行了清除庫存、改善運營結(jié)構(gòu)、供應鏈模式和產(chǎn)品營銷模式等一系列行動之外，李寧對由于渠道過度擴張、庫存過量等問題所作出的最大變化，就是改變傳統(tǒng)運營模式、構(gòu)建以零售為向?qū)У墓�應鏈快速反應機制。

　　新產(chǎn)品引發(fā)全局思索

　　李寧轉(zhuǎn)型的第一個產(chǎn)品就是只用60天時間推出的低價——價值299元的實戰(zhàn)一代籃球鞋。與ZARA等抄襲、復制世界一流設計師設計和大品牌的最新款式的方式有所不同，李寧在了解當下的流行趨勢以及消費者喜好的基礎上，通過對不同顏色的搭配，將原有的品牌款式進行設計改進。當然這款快速反應產(chǎn)品銷售效果非常好，從上市開始，兩個月內(nèi)的售罄率達40%。但是這款產(chǎn)品是否為對原有產(chǎn)品的一種侵蝕呢?寧波某著牌CEO歐文表示，李寧的快速反應項目，從經(jīng)營策略來講、從學習快時尚快速反應的角度來講，是一件值得推崇的事情;即使這個項目單純從嘗試的角度出發(fā)，也可以對消費者真正需求以及對于不同類型運動產(chǎn)品接受度等情況有更加深入的了解;但是以它299元的價格，從網(wǎng)店上買甚至在200元以下的價格策略而言，從全局角度來講，這個嘗試的成功是否可以帶動整個品牌的成功銷售，對于整個品牌的影響是否利大于弊，還是值得進一步探索的。

　　新產(chǎn)品分流原有顧客

　　今年的國外快時尚品牌除了H&M、優(yōu)衣庫，幾乎都放慢了擴張速度，同時也提前進入打折季，其中一個原因，就來自于消費者對于快時尚品牌消費模式的逐漸了解。漢帛集團董事長高敏說，國內(nèi)人民與國外人們的消費習慣是不同的。比如國外的消費者更看重快時尚品牌的款式，而國內(nèi)消費者因為傳統(tǒng)的消費習慣及“節(jié)儉消費”的家庭教育，還是希望一件衣服可以穿兩三年。很顯然快時尚衣服的質(zhì)量不能滿足這樣的要求。

　　快時尚產(chǎn)品的特點就在于：“一流”的形象、“二流”的產(chǎn)品、“三流”的價格。雖然“三流”的價格一定會對服裝質(zhì)量提出“上限”，但是依舊不能將快時尚服裝與“質(zhì)量不佳”畫上等號。“其實快時尚也是可以做出好質(zhì)量的衣服的，”歐文說，“比如優(yōu)衣庫的一些服裝價格又低質(zhì)量也很好，雖然快時尚有做出好質(zhì)量產(chǎn)品的能力，但是他們是否有必要、是否會那樣做就是另外一個問題了�！�

　　體育類用品在用“快”和“時尚”增加了銷售業(yè)績的同時，是否也可以承受“三流的價格”呢?就像實戰(zhàn)一代籃球鞋，也是在成本允許的范圍之內(nèi)，采用了緩震功能鞋底。雖然“體育生活類”產(chǎn)品和專業(yè)體育用品的服務人群不同，但是就像快時尚的消費者仍然要求服裝的質(zhì)量不斷提高一樣，消費者是否會將生活類與專業(yè)類產(chǎn)品產(chǎn)生混淆?另外，雖然更多的是面向青少年群體，但是有需求和能力將體育類產(chǎn)品像快時尚一樣速度更換的，一定會與購買專業(yè)體育用品的消費者群體重合，在其他類型消費者對于“運動快時尚”產(chǎn)品的新鮮感過后，更多帶來的是將專業(yè)類產(chǎn)品消費者分流，另外，從兩者產(chǎn)品價格的差距來講，有可能對于整個公司的贏利造成某種程度的損失。在這個快速反應項目發(fā)展的初期，我們只能將其視作一種大膽的嘗試。

　　品牌定位在哪里

　　“一些品牌受到其他品牌的影響，很多時候都是由于品牌的定位不夠精準所造成的�！备呙粽f道。例如Mango、等品牌受到快時尚波及，關閉了許多店面，甚至不得不跟隨快時尚的節(jié)奏更改自己的步伐，或是挖腳快時尚設計師，或是逐漸從不同類型產(chǎn)品逐漸看到的快時尚影子……“也許是因為有一些品牌并不知道自己真正想做什么、想要傳遞什么、表達什么，只能說明他們還沒有真正找到品牌自身的靈魂�！备呙粽J為，快時尚只是一種商業(yè)模式，它的供應鏈快速反應是值得學習的。雖然模式是可以模仿和學習的，但是這些快時尚品牌除了“快速”之外，最重要的是品牌的定位和所傳達的理念，這些都由品牌靈魂來決定，而不是由模式來決定的。對于某些跟風與模仿的方式，根本原因還是在于對品牌靈魂的認知缺失。對此，歐文說道：“快時尚模式對于市場的快速捕捉能力是值得肯定與借鑒的，因為它可以贏得更多的消費者、帶來更多的利潤，但是除此之外，企業(yè)更應該問問自己的核心主張是什么，比如‘快時尚’和‘運動’這兩個概念，是否可以很好地整合在一起，時尚元素是否會將一部分的體育元素替代，而品牌最終的目標消費者究竟是誰，是否會因此損失到整個企業(yè)的自身利益等等�！�

　　“運動”能否“快”起來

　　歐文進行了進一步的解釋：“即使是單純的模式復制，也需要在品牌DNA的‘框架’之下來進行，比如現(xiàn)在的流行色是紫色，但是假如紫色并不符合品牌主張，也是不可以采用的�！辈徽撌抢顚幩鶄鬟_的運動精神，還是它現(xiàn)在以加盟商為主的渠道模式，李寧是否與快時尚元素相協(xié)調(diào)、是否可以切實、徹底地實現(xiàn)以零售為導向的商業(yè)模式還是一個問號�！皩τ诖蟛糠值闹械蜋n品牌來說，快時尚模式倒是相當值得借鑒的，因為對于這些個性并不足夠強烈、定位于大眾的品牌，快速提供給消費者趨勢性強的商品，對自身的經(jīng)營是非常有利的。而一些奢侈品牌或者大的品牌，更需要的是樹立在消費者心目中自身的鮮明個性，并逐漸從情感上得到消費者的認同�！备呙粢采钣型�感，她認為，最重要的是要建立品牌類別的細分化，強化品牌理念，并且針對消費者明確品牌的劃分，例如漢帛旗下的不同品牌，雖然都是服務于女性，但是會針對女性不同的身心狀態(tài)進行品牌區(qū)分，比如有服務于婚前女性的品牌和服務于職業(yè)女性的品牌等等�！拔液芡�意一句話：‘做一個品牌就像寫一本書’，即使在同樣的本上，不同的人會寫出不同的書，正如每個企業(yè)都可以作出對相同模式的不同解讀的道理一樣�！�

　　發(fā)問“運動快時尚”

　　對于國內(nèi)很多號稱在做快時尚的品牌，歐文認為，其實國內(nèi)并不存在真正意義上的快時尚大牌，從供應鏈的各個環(huán)節(jié)整合速度來講，國內(nèi)快時尚品牌距離“真正的快時尚”還是有很大差距的，即使以時尚的角度來講，“就國內(nèi)品牌的經(jīng)營和管理模式而言，是否能夠第一時間將買手看上的款式不需要經(jīng)過上級部門審批的層層環(huán)節(jié)直接進行生產(chǎn)?目前在國內(nèi)是很難做到的。而在各種“走程序”的環(huán)節(jié)中，消耗了很多時間，耽誤了快時尚的進程�！�

　　回到李寧的“快時尚產(chǎn)品”，想要嘗到快時尚沒有庫存壓力的“甜頭”，就必須將這些產(chǎn)品進行適度的限量。也許有人會認為這個要比推出限量版的籃球鞋更有市場價值，基于“快時尚產(chǎn)品”既需要快速消耗又沒有珍藏價值，也許李寧只能向做“限賣量”版的方向前進。

　　就像耐克在美國不受快時尚影響，在中國卻被打亂陣腳一樣，也許就在于美國人對于運動品牌精神認識得足夠透徹，身在中國的運動品牌，假如沒有集中全力繼續(xù)耕耘品牌自身的運動精神，而是為形勢所迷惘，干脆給自己帶上快時尚的帽子，或是造成消費者的更加清楚：“你看，我本來就認為你是快時尚，原來真的是啊!”或是更加混亂：“我本以為你只是運動品牌，原來是快時尚啊�！薄�…“運動快時尚”，你究竟是什么?（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）