鞋產(chǎn)業(yè)線上線下需共同發(fā)力 差異化發(fā)展

　　線上全面發(fā)力

　　比如在休閑鞋方面，雖然作為國際一線品牌在中國有很大的用戶覆蓋量，但是國內(nèi)品牌也顯示出較為強勁的線上發(fā)展勢頭，，森馬服飾2012年7個月時間就實現(xiàn)收入1.5億元，而公司實現(xiàn)收入近2.18億元。

　　雖然線上的發(fā)展對傳統(tǒng)鞋企整個供應鏈的發(fā)展產(chǎn)生了變革性的影響，但是也出現(xiàn)了不少問題。線上商家之間為了爭奪用戶量，價格戰(zhàn)競爭越來越激烈。而且與此同時，一些二三線品牌也開始發(fā)力。在看到李寧、等運動鞋產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的高庫存現(xiàn)象后，走差異化就成了這些品牌進行市場競爭的關鍵性措施。

　　參與電商的企業(yè)已從產(chǎn)品、價格的單一競爭演變到品質(zhì)、服務、營銷的多重競爭。的數(shù)據(jù)分析表明，電子商務的崛起對傳統(tǒng)制鞋行業(yè)已經(jīng)產(chǎn)生了巨大的變化。

　　線下品牌適時創(chuàng)新

　　為了應對市場擠壓，線下的知名品牌也開始發(fā)力，從精準營銷、物流管理、庫存控制等方面全面進行提升，提升消費者購物體驗。奧康鞋業(yè)的線上業(yè)務快速增長，特別是網(wǎng)購業(yè)務，目前奧康在淘寶鞋品類的銷售額排名居于前者。

　　2012年后，越來越多的線下品牌針對線上人群，專門設計并生產(chǎn)了各種產(chǎn)品。在這樣的情況下，沃特、等品牌就會聯(lián)合電商平臺通過走低價策略，賣庫存量，獲取一定的經(jīng)濟效益，走差異化是關鍵，不少品牌均表示將采取線上線下同平臺差異化開發(fā)，線上產(chǎn)品專供，沒有一個款式與線下是一樣的。尤其是的營銷方面，已經(jīng)成為重點。年輕化、時尚化的款式，結(jié)合節(jié)日促銷，讓品牌在線上有強大市場競爭力。

　　當然線下產(chǎn)品也要走差異化路線，否則將被線上所擠壓到無路可退。所以在發(fā)展上，等品牌也進行了更多的嘗試。通過發(fā)現(xiàn)線上很多值得學習的東西，并通過數(shù)據(jù)分析將其應用到線下的發(fā)展中。統(tǒng)籌線上的線上的每一位消費者，將消費者的體驗。

　　據(jù)相關媒體報道，為滿足消費者時尚精品需求，康奈、奧康、紅蜻蜓、出高端定制服務。例如紅蜻蜓鞋業(yè)擁有中國制鞋行業(yè)首家院士工作站，生產(chǎn)出國內(nèi)第一雙運動皮鞋，率先將“3d”量腳制鞋技術(shù)應用于生產(chǎn)。除了溫州這些鞋企，、德爾惠等運動鞋企業(yè)紛紛探索以科技創(chuàng)新，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，加強研發(fā)設計能力和使用新型材料，提高工藝的創(chuàng)新能力，提高產(chǎn)品的舒尚和時尚。

　　在鞋款的創(chuàng)新上，女鞋品牌一直都是先鋒者。、他她、思加圖這些品牌，是國內(nèi)女性消費者的購鞋首選品牌。另外還有由溫州涌現(xiàn)出來的一大批女鞋品牌已經(jīng)成為國內(nèi)女鞋品牌的學習對象，包括卓詩尼、珂卡芙、戈美其、巨日、皇妹、大東、華耐等溫州革質(zhì)女鞋品牌專賣店，早已是發(fā)展得風聲水起。尤其是的款式不斷進行創(chuàng)新變化，嘗試“走出去”，推進品牌國際化。

　　品質(zhì)是品牌的基礎，不管是線上還是線下發(fā)展，對質(zhì)量的高要求和常抓不懈是鞋企們長久發(fā)展的關鍵。鞋款的豐富性，例如學習生產(chǎn)出一些特殊人群需要的鞋款，避免產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重、款式設計大同小異、價格戰(zhàn)層出不窮以及技術(shù)創(chuàng)新的匱乏�？梢栽谏�產(chǎn)技術(shù)進入成熟期之后，紛紛發(fā)力營銷和渠道，進行新一輪的突破，把生產(chǎn)轉(zhuǎn)嫁給一些專業(yè)做貼牌加工的廠家。如提出“環(huán)�！钡钠放评砟�，簡約、流暢、時尚的設計風格與天然質(zhì)感完美結(jié)合，極盡構(gòu)成每一絲自然與舒適。

　　其次要以連鎖專賣店、特色市場、集成店為主線，借助新型的網(wǎng)絡營銷平臺，才能讓中國的鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展起來，并把提升品牌度作為營銷關鍵，以質(zhì)量取勝，再進軍國外市場，學習國際著名品牌經(jīng)典品牌的締造之路，建立遍布國內(nèi)外市場的品牌營銷網(wǎng)絡。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體： ）