戶外行業(yè)熱衷電商 警惕促銷常態(tài)化降低消費熱情

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】隨著融合業(yè)態(tài)在業(yè)內(nèi)得到廣泛的認同，頻繁聯(lián)合電商進行消庫存，戶外品牌也陸續(xù)在第三方平臺開設(shè)旗艦店。一些中小由于價格優(yōu)勢，在電商中更是收獲不小，于是紛紛成立電商團隊，建倉儲，甚至還有的戶外品牌計劃控股一個物流公司來強化電商業(yè)務(wù)。然而隨著電商渠道促銷的常態(tài)化，消費者的熱情也在這種眼花繚亂的活動中漸趨麻木，越來越多的消費者正逐漸回歸理性。需求引導(dǎo)消費，電商的促銷手段或許也該進行創(chuàng)新了，組合返券、滿減、提價再減等等已令眾多的消費者不再那么容易被忽悠。

　　剛剛過去的電商大促相關(guān)數(shù)據(jù)也反映出人們熱情的消退，據(jù)京東發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，6月18日0點至10點，其訂單比17日同時段增長超50%。而易迅則稱，17日單日銷售額比此前一周的日均銷售額增長100%以上，預(yù)計18日全日訂單金額將再次突破億元。蘇寧易購表示，截至昨日下午5點，當日訂單總量同比去年增350%。亞馬遜也表示，促銷期間銷售額明顯提升。

　　但有別于去年“8·15電商大戰(zhàn)”的盛況，此次電商大促總體卻顯得不溫不火。一家同時向多個電商平臺供貨的企業(yè)內(nèi)部人士透露：“感覺今年消費者好像提不起熱情了。”他表示，雖然近幾天訂單明顯增多，但訂單分布明顯均勻了很多：“以往是京東占，今年幾大平臺的銷售額差距不像以往那么大�！�

　　對今年電商大戰(zhàn)的平淡，亞馬遜中國相關(guān)人士認為并不奇怪：“促銷太多了”。事實上，這兩年電商頻繁“造節(jié)”的促銷手法，在拉動銷量之余，某種程度上也使得消費者“審美疲勞”。有業(yè)界觀察人士認為，電商促銷最終將和實體零售商的促銷一樣，趨于常態(tài)化。

　　其實，針對電商平臺的會員制，戶外用品在促銷手段精細化方面也是可以實現(xiàn)的。通過分析會員對某種商品關(guān)注的具體數(shù)量，達到一定比例的就可以針對這些商品進行組合促銷。這樣可以使促銷更具針對性，避免那種雖然聲勢浩大，但促銷類別卻多是一些消費者并不關(guān)注的商品。另外，這種模式還可以起到持續(xù)培養(yǎng)用戶黏性的作用。因為消費者在這里的需求得到了滿足，再加上人們越來越渴望簡約化的心里需求，許多人并不愿意去注冊和到更多網(wǎng)站上去挑選、對比，只要你夠方便、價格夠有競爭力，一旦消費者習(xí)慣了之后，對你就會由信任而產(chǎn)生信賴，并逐漸單一化的在你的平臺上進行消費。當然，首先是你需要保持這種優(yōu)勢，并在可信賴上一如既往。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）