品牌特賣受推崇 借電商清庫存是利是弊？

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在過去幾年，為了搶占市場，瘋狂招商，瘋狂鋪貨，使其留下了諸多隱患，"高庫存"是令運(yùn)動品牌商們極為頭疼的問題。2012年國內(nèi)六大體育用品品牌年報(bào)資料顯示，、存貨相比2011年均有增加，其中安踏存貨6.9億，比2011年增加了0.7億，361度存貨為4.6億，比2011年增加了0.1億。、、、中國動向盡管存貨有所下降，但庫存問題依然嚴(yán)峻。

　　在庫存壓力下，各大品牌都在想方設(shè)法尋找解決問題的突破口，工廠店、特賣會、電商渠道等則成為品牌商們甩貨的戰(zhàn)場，而借電商渠道清理庫存無疑是眾多品牌商最為看好的方式。他們紛紛進(jìn)駐各大電商平臺，通過參加促銷、團(tuán)購活動等，快速處理庫存問題。

　　"尾品匯"特賣頻道上線，為品牌"降壓"

　　運(yùn)動品牌的庫存問題讓處于燒錢虧損經(jīng)營困境的電商們嗅到了商機(jī)。在經(jīng)歷價(jià)格戰(zhàn)洗禮后，他們急需尋找新的盈利模式，唯品會的"閃購"模式就是一大創(chuàng)新。于2008年12月8日上線的"唯品會"網(wǎng)站定位為中高端名牌特賣，主打"閃購"模式，為品牌商處理庫存積壓問題，成為名牌折扣網(wǎng)站的代名詞。唯品會憑借"網(wǎng)上特賣場"的鮮明定位，短短四年時(shí)間會員就超過2800萬，并于2012年3月23日成功在美國紐約證券交易所上市。

　　唯品會的成功讓大型電商們看到了發(fā)展契機(jī)，他們紛紛將目光投向了尾貨市場：2013年5月17日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)"尾品匯"正式上線，采用了與"唯品會"相同的營銷模式，利用品牌特賣的噱頭強(qiáng)勢進(jìn)軍服裝"閃購"，成為又一家殺入服裝尾貨限時(shí)特賣領(lǐng)域的電商平臺;近日，凡客推出特賣入口，并在官網(wǎng)上線了李寧正品限時(shí)折扣專區(qū)，據(jù)了解，在該專區(qū)市場價(jià)數(shù)百元的李寧運(yùn)動休閑服飾、鞋褲均以超低折扣出現(xiàn)，部分產(chǎn)品已經(jīng)不足標(biāo)價(jià)1折;拉手網(wǎng)創(chuàng)始人吳波目前正在大力推進(jìn)他的新項(xiàng)目--美加樂，一個基于O2O的品牌特賣;京東也于近日正式推出定位為品牌特賣的"京東閃團(tuán)"業(yè)務(wù);天貓服裝服飾事業(yè)部總經(jīng)理少龍也表示，2013年天貓將重點(diǎn)打造一個"品牌特賣平臺"……在這些平臺的推動下，越來越多的運(yùn)動品牌加入了"特賣"陣營。

　　品牌借電商"特賣"消化庫存有何利弊?

　　利：快速回流資金，讓品牌輕裝上陣

　　首先，對于品牌商們來說，加入電商"特賣"陣營最為直接的利益便是快速處理庫存積壓問題，回流資金，從而讓企業(yè)在未來的市場競爭中輕裝上陣。據(jù)悉，近日，李寧、佐丹奴、等品牌在凡客特賣頻道上的突出表現(xiàn)直接拉高了其近期的訂單增長;

　　其次，借電商"去庫存"成本低，見效快。目前，"去庫存"已成為眾多運(yùn)動品牌的一大重要任務(wù)，而相比線下促銷活動，電商特賣在人力、時(shí)間等各項(xiàng)成本的投入低，收效也快;

　　再次，品牌借助電商特賣頻道的宣傳推廣，能進(jìn)一步增加品牌的曝光度以及與消費(fèi)者的互動交流，讓品牌獲得更多新客戶群體。

　　弊1：長期低價(jià)銷售有損品牌形象

　　記者在"唯品會"網(wǎng)站上看到，諸多運(yùn)動品牌都標(biāo)出了極低的折扣價(jià)，1.7折起，卡帕0.7折起……李寧攜手凡客發(fā)起的"48小時(shí)限時(shí)特賣"中，199元的李寧T恤只售19元。據(jù)了解，在電商特賣頻道，打出"白菜價(jià)"的品牌服裝還有很多，而一些人也開始質(zhì)疑：如此低的價(jià)格不會損害品牌形象嗎?

　　有網(wǎng)友表示，"自從凡客去年年底搞了9元促銷后，現(xiàn)在凡客所有商品的價(jià)格都讓人覺得貴了。李寧以前網(wǎng)上買也不算貴，現(xiàn)在賣19元，檔次更低了。"對于這一問題，品牌商們應(yīng)該重視和反思，切不可讓短期的效益影響到品牌長期的發(fā)展。

　　弊2：不利于線下實(shí)體店銷售

　　一些運(yùn)動品牌在網(wǎng)上大打折扣促銷，難免會影響到線下實(shí)體分銷商的銷售利益。盡管企業(yè)線上銷售的是庫存貨，與當(dāng)季新品不沖突。但這些特賣活動容易讓消費(fèi)者注意力分散，對品牌當(dāng)季新品的銷售將產(chǎn)生一定影響。因此，企業(yè)在處理庫存時(shí)，一定要注意方法得當(dāng)，選擇控制好銷售時(shí)段，才能將損失降到最低。

　　借電商清庫存非長久之計(jì)

　　一個品牌的塑造需要投入大量人力、物力、財(cái)力，而一旦不慎將前功盡棄。對運(yùn)動品牌而言，在現(xiàn)階段庫存"壓力山大"時(shí)，通過與電商平臺合作，采用"閃購"營銷模式，短時(shí)間可以收到不錯的效益，但從長遠(yuǎn)來看，將對品牌發(fā)展造成傷害。

　　因此，當(dāng)企業(yè)在積極尋找解決庫存問題的方法時(shí)，更應(yīng)該思考如何避免問題的再次出現(xiàn)。從源頭控制庫存，創(chuàng)新產(chǎn)品，理性開店，提升渠道的存活率，讓資金回歸良性才是根本。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）