細(xì)讀快時尚品牌ZARA和H&M的異同點(diǎn)

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】ZARA和H&M成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當(dāng)前社會現(xiàn)狀，也符合了當(dāng)前與未來的發(fā)展趨勢。一起來看看，這兩個快代表的異同點(diǎn)吧! 提到快速時裝，人們想到的一定就是ZARA和H&M這兩大零售巨頭。它們是時尚服飾業(yè)界的另類，開創(chuàng)了快速時尚(FastFashion)模式，在消費(fèi)者中快速傳播。

　　雖然同是快速時裝，那么，ZARA和H&M之間又存在哪些異同點(diǎn)呢?

　　相同點(diǎn)：

　　ZARA和H&M成功的根本在于他們抓住了行業(yè)的本質(zhì)，符合了當(dāng)前社會現(xiàn)狀，也符合了當(dāng)前與未來的發(fā)展趨勢。

　　據(jù)專家分析，是M型社會、奢侈風(fēng)、復(fù)雜的需求成就了ZARA和H&M。

　　如今，美國等很多國家都已經(jīng)是M型社會，未來還將有更多的國家步入M型社會，中產(chǎn)階級在未來將大大減少，這使得人們對于的價格要求更加苛刻，平價就成為了大需求。

　　奢侈風(fēng)，在年輕人中間猛吹，很多人都不惜代價去追求成千上萬的奢侈品，但并不是所有人都能承受的，ZARA和H&M就為這些追求奢侈品的人開辟了另一個空間，消費(fèi)者對于時尚的要求總是不斷提高的。

　　復(fù)雜的需求就要求ZARA和H&M不斷更新款式，不斷推陳出新，人們還希望自己的服裝是“與眾不同”、“獨(dú)一無二”的。ZARA一年約推出12000種時裝，而每一款時裝的量一般不大。

　　ZARA和H&M都大大提高了前導(dǎo)時間。前導(dǎo)時間是從設(shè)計到把成衣擺在柜臺上出售的時間。

　　中國服裝業(yè)一般為6～9個月，國際名牌一般可到120天，而ZARA一般為7-12天，H&M把衣服從設(shè)計到上架的時間壓縮，最短只需三個星期。

　　前導(dǎo)時間的減少也就直接帶給了企業(yè)利潤，前導(dǎo)時間多一天，成本就會增加一點(diǎn)。

　　ZARA是先從消費(fèi)者入手，然后將意見反饋到商店，各個商店匯總到設(shè)計，然后通過采購、生產(chǎn)出時尚新品。這樣，設(shè)計與生產(chǎn)緊密結(jié)合，實現(xiàn)在不同的國家生產(chǎn)，當(dāng)?shù)劁N售。

　　H&M每天都以國家及店面為單位，分別分析每件衣服的銷售成績，掌握哪些產(chǎn)品熱賣，需要立刻增加生產(chǎn)，也讓貨品供應(yīng)更順暢。公司標(biāo)榜店面每天都會進(jìn)貨，以補(bǔ)足消費(fèi)者目前最需要的產(chǎn)品。

　　不同點(diǎn)：

　　1、生產(chǎn)基地

　　ZARA的生產(chǎn)基地設(shè)在西班牙，只有最基本款式的20服裝在亞洲等低成本地區(qū)生產(chǎn)。ZARA自己設(shè)立了20個高度自動化的染色、剪裁中心，而把人力密集型的工作外包給周邊500家小工廠甚至家庭作坊。

　　H&M沒有自己的成衣廠，制造完全外包給九百家工廠。為了拿到最好的價格，公司精挑細(xì)選外包對象，這些工廠分散于全球21個工資最低的國家中。

　　由于成本控制得當(dāng)，公司的產(chǎn)品售價雖低，毛利仍然能夠維持在53%左右。

　　2、廣告、宣傳方式

　　ZARA保持了一貫的不做廣告不打折的獨(dú)特營銷價格策略，只是利用自己的門店做廣告。

　　H&M則是覆蓋了大量的廣告，通過廣告給消費(fèi)者以直接的視覺、聽覺享受，把低價信息最直白地傳遞給消費(fèi)者。

　　3、定價區(qū)別

　　在價格方面，ZARA和H&M還是存在一定差距，H&M的平均價格一般比ZARA低50-100元。H&M店中服飾的平均售價只有18美元。在價格方面，H&M更有競爭力和。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）