戈美其女鞋開啟“美麗課堂”營銷戰(zhàn)役

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】明星代言、電視廣告、馳名商標(biāo)，是近年來國內(nèi)鞋服行業(yè)品牌營銷的三板斧。然而， 隨著網(wǎng)絡(luò)、手機等新媒體的崛起，這種高高在上的營銷攻勢已經(jīng)不能完全滿足女性消費者的需求。

　　如何俘獲新媒體時代女性的芳心?近日，溫州鞋企戈美其開啟了一場名為“美麗課堂”的營銷戰(zhàn)役，以有趣新穎的微視頻營銷贏得女性消費者熱烈追捧，為中國女鞋行業(yè)的新媒體營銷提供了良好的借鑒。

　　女鞋行業(yè)首推穿搭視頻

　　據(jù)了解，這段名為《2013夏不可不看的美鞋潮搭秘笈》的微視頻四月初在優(yōu)酷上線。微視頻中，兩名優(yōu)雅動人的美模精心為大家示范在職場、約會、街頭、海邊、鄉(xiāng)間等場合的女鞋穿搭，以動態(tài)短片的新方式來幫助都市女性在2013夏秀出更美的自己。接地氣的場景、實用的穿搭引起眾多女性網(wǎng)友的共鳴，點擊量一路飆升，一周內(nèi)全網(wǎng)播放量破百萬。

　　“我們在調(diào)研的過程中發(fā)現(xiàn)女性消費者喜歡上網(wǎng)搜索時尚資訊，來了解當(dāng)季時尚穿搭，而視頻是最受消費者歡迎的方式。我們抓住這種需求，以美鞋穿搭專家的角色出現(xiàn)，推出美麗課堂系列微視頻，誠摯地與消費者溝通，讓消費者在潛移默化中認可我們的專業(yè)，進而選擇我們的產(chǎn)品�！备昝榔淇偨�(jīng)理李少仲解釋啟動微視頻營銷的原因。

　　美麗課堂開啟內(nèi)容營銷先河

　　眾所周知，國際奢侈品牌都善于“講故事”式溝通，例如LV與泰坦尼克號的歷史、Tiffany&Cod與英國維多利亞女王的情緣等，都成為奢侈品的經(jīng)典文化。而在中國女鞋行業(yè)，這種營銷能力還頗為薄弱。

　　戈美其試圖開此先河。據(jù)了解，戈美其“美麗課堂”戰(zhàn)役將持續(xù)全年，不僅會發(fā)布四季時尚流行趨勢，同時提供各種真實場景下美鞋、美服、美包的整體穿搭方案，并借助圖文、視頻、線下3條戰(zhàn)線進行立體式的傳播，對都市女性講好美鞋穿搭的故事。

　　戈美其總經(jīng)理李少仲表示，戈美其品牌女鞋創(chuàng)業(yè)已近20年，一直以優(yōu)秀的工藝、穩(wěn)定的品質(zhì)和舒適的腳感技壓群芳，但是由于缺乏和消費者的互動，一直“藏在深閨無人知”，此次“美麗課堂”的品牌推廣實質(zhì)上是一種消費者溝通，戈美其的終端門店內(nèi)，都會配備多媒體展示屏和穿搭手冊，而它的作用就是讓銷售人員能用視頻或圖文的方式，更為直觀地進行產(chǎn)品信息溝通，這是僅僅依靠投放電視廣告難以具備的優(yōu)勢。

　　在市場擴張的進程中，貼近消費者內(nèi)心需求，為消費者創(chuàng)造差異化的價值是成功的關(guān)鍵，因此，不少行業(yè)專家表示學(xué)會品牌溝通營銷和擅用新媒體傳播是女鞋品牌需具備的兩大要素。戈美其以美麗課堂的創(chuàng)新形式，成功地走在了行業(yè)前列。（中國鞋網(wǎng)-全球?qū)�業(yè)的中文鞋類加盟門戶網(wǎng)站 合作媒體：）