淘寶釋放“封殺”社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站信號(hào)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】近日，在百度上搜索美麗說(shuō)、蘑菇街的一些關(guān)鍵詞，發(fā)現(xiàn)廣告欄出現(xiàn)的卻是淘寶旗下的一淘網(wǎng)。在業(yè)界看來(lái)，這是淘寶“封殺”社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的又一信號(hào)。

　　6月3日，記者采訪了多家社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，他們均對(duì)淘寶購(gòu)買關(guān)鍵詞不置評(píng)論，并表示，自己的流量來(lái)源是多元化，有百度、新浪微博、騰訊，以及自己的官網(wǎng)等等，其近期的流量并沒(méi)有下滑。

　　根據(jù)Alexa中國(guó)網(wǎng)站排名，發(fā)現(xiàn)大型導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站在流量上并沒(méi)有受到多大影響。近一周來(lái)，美麗說(shuō)排名上升了42位，目前位列774位。蘑菇街上升了195名，目前位列1264名。返利網(wǎng)上升了90名，目前位列1398名。

　　雖然流量并未受到多大影響，但淘寶，作為這些社會(huì)化電商最大的搖錢樹(shù)，早已與它們爭(zhēng)利。2010年一淘網(wǎng)的創(chuàng)立，以及2012年底，對(duì)返利類網(wǎng)站的“封殺”，用意在此。

　　“社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，只是淘寶生態(tài)圈中的一個(gè)補(bǔ)充，豐富淘寶對(duì)其平臺(tái)上賣家的服務(wù)，買家的用戶體驗(yàn)，維系淘寶生態(tài)鏈。”返利網(wǎng)CEO葛永昌表示，社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的規(guī)模相對(duì)電商交易額來(lái)說(shuō)只是一個(gè)零頭，永遠(yuǎn)不可能與淘寶競(jìng)爭(zhēng)。

　　淘寶收縮政策

　　雖然，美麗說(shuō)、蘑菇街等社會(huì)化電商網(wǎng)站的流量來(lái)源并不單向度地依賴淘寶，但令他們焦慮的是，絕大部分流量是導(dǎo)向淘寶，淘寶才是他們的搖錢樹(shù)。

　　目前，美麗說(shuō)50%以上的流量是導(dǎo)向淘寶，蘑菇街70%的流量都導(dǎo)向淘寶，返利網(wǎng)有50%的流量也是導(dǎo)向淘寶�！艾F(xiàn)在，電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)，平均下來(lái)，70%的流量是導(dǎo)向淘寶系�！币晃浑娚虒�(dǎo)購(gòu)行業(yè)的CEO告訴記者，由于大部分用戶是女性，這便決定了它們的命運(yùn)——單向度地依賴淘寶。

　　根據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)，在綜合百貨類電商中，女性用戶人數(shù)大約占到60%;而在美妝類電商上，女性用戶人數(shù)占到了90%。據(jù)葛永昌介紹，目前，返利網(wǎng)70%的用戶是女性，平均年齡是27歲。

　　伴隨著電商的增長(zhǎng)，社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)市場(chǎng)在快速增長(zhǎng)。據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，近兩年，社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模翻倍增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到2015年，整個(gè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到50億元。

　　以美麗說(shuō)為例，美麗說(shuō)CEO徐易容曾對(duì)外公開(kāi)表示，目前，美麗說(shuō)每個(gè)月產(chǎn)生的銷售額達(dá)到7億元，以市場(chǎng)平均5%的傭金比例來(lái)計(jì)算，每個(gè)月，美麗獲得的分成收入是3500萬(wàn)，一年便是4.2億元。

　　一位曾在電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的CEO告訴記者，未來(lái)一兩年，阿里上市需要從各方面要利潤(rùn)。雖然電商導(dǎo)購(gòu)的市場(chǎng)規(guī)模不大，但是對(duì)于淘寶來(lái)說(shuō)，這是閉著眼睛就可以撿到的錢，得之容易。作為渠道商的電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，日子不會(huì)好過(guò)。感覺(jué)無(wú)望之后，這位CEO放棄了在電商導(dǎo)購(gòu)領(lǐng)域繼續(xù)掘金。

　　事實(shí)上，在與電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的合作中，阿里會(huì)隨時(shí)調(diào)整對(duì)第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的開(kāi)放程度。據(jù)一位電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站CEO告訴記者，之前，在導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，可以從站內(nèi)對(duì)淘寶網(wǎng)站上的物品進(jìn)行直接搜索。后來(lái)，用戶需要跳轉(zhuǎn)到淘寶才能進(jìn)行物品搜索。阿里給出的官方解釋是“將物品搜索內(nèi)置于導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站，會(huì)影響用戶體驗(yàn)”。

　　此前，淘寶曾對(duì)這些社會(huì)化電商網(wǎng)站“下手”。根據(jù)媒體公開(kāi)的報(bào)道，2012年5月，馬云曾針對(duì)電商導(dǎo)購(gòu)、返利類的網(wǎng)站做了幾點(diǎn)指示：一，不扶持上游導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站繼續(xù)做大，不支持返利類的網(wǎng)站。產(chǎn)業(yè)鏈上可以和異業(yè)合作，盡量不和同業(yè)合作。

　　到了2012年11月，淘寶聯(lián)盟稱，從2013年1月起，不再支持淘寶站內(nèi)購(gòu)物返現(xiàn)的淘寶客模式，而是只支持返積分、返實(shí)物、返優(yōu)惠券等非現(xiàn)金方式。

　　據(jù)一位曾在電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的CEO告訴記者，這一政策出來(lái)，幾個(gè)月下來(lái)，許多電商導(dǎo)購(gòu)類網(wǎng)站開(kāi)始紛紛轉(zhuǎn)型，因?yàn)榕c淘寶的游戲玩不下去——大部分返利網(wǎng)站將更多的優(yōu)惠轉(zhuǎn)給消費(fèi)者，吸引不來(lái)用戶。

　　“淘寶是規(guī)則制定者，如果導(dǎo)購(gòu)電商做得比較大，受到諸多限制�！币晃辉�在電商導(dǎo)購(gòu)行業(yè)創(chuàng)業(yè)的CEO告訴記者，具體操作方法有很多，像網(wǎng)站聯(lián)盟那樣，可以扣量，有較長(zhǎng)的賬期，后端的API接口將開(kāi)放程度限制。這些都是控制電商導(dǎo)購(gòu)做大的方式。

　　轉(zhuǎn)型謀變

　　在單向度依賴于淘寶后，這些網(wǎng)站也正在尋求改變，去尋找更多的機(jī)會(huì)。

　　目前，美麗說(shuō)正在向女性社區(qū)轉(zhuǎn)型。目前，美麗說(shuō)已經(jīng)有3200萬(wàn)的女性用戶，而大部分是18歲到25歲。據(jù)一名美麗說(shuō)員工介紹，圍繞女性，在產(chǎn)品形態(tài)上，可以教女性穿衣打扮，做時(shí)裝界面，讓用戶的粘性更強(qiáng)。在用戶層面，美麗希望吸引更多的白領(lǐng)用戶，這樣客單價(jià)會(huì)更高一些，也能夠吸引更多的B2C。在付費(fèi)方式上，美麗說(shuō)在CPS(按效果付費(fèi))的基礎(chǔ)上，逐步增加了CPC(按點(diǎn)擊付費(fèi))的方式。

　　據(jù)了解，目前美麗說(shuō)與一些服裝品牌、化妝品品牌通過(guò)“福利社”和品牌產(chǎn)品展示等形式開(kāi)始合作。這位美麗說(shuō)的員工告訴記者，“雖然現(xiàn)在品牌商在美麗說(shuō)只有一點(diǎn)點(diǎn)廣告投入，但是這也對(duì)你作為一個(gè)有價(jià)值的社區(qū)的認(rèn)可�！�

　　據(jù)了解，蘑菇街正在全力做移動(dòng)端，目前的激活用戶達(dá)到2000萬(wàn)。一方面是PC端流量的增長(zhǎng)開(kāi)始放緩，另一方面，移動(dòng)客戶端的流量增長(zhǎng)遠(yuǎn)超出預(yù)期。

　　對(duì)返利網(wǎng)CEO葛永昌來(lái)說(shuō)，只要有用戶，有流量，那么多元化的嘗試是行得通的�！拔覀儸F(xiàn)在50%的營(yíng)收來(lái)自淘寶，30%來(lái)自其他B2C購(gòu)物站，20%來(lái)自團(tuán)購(gòu)、攜程和藝龍等網(wǎng)站�！备鹩啦�介紹說(shuō)，2011年，返利網(wǎng)就接入了藝龍，2012年接入了攜程和團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　但對(duì)于那些小一點(diǎn)的規(guī)模的社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)型并沒(méi)有那么容易。一位做社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)的CEO告訴記者，自己的網(wǎng)站每個(gè)月有幾千萬(wàn)的銷售額，幾乎都依賴于淘寶。并且由于其客單價(jià)不高，用戶群也大部分是學(xué)生，如果轉(zhuǎn)向消費(fèi)能力更高的群體，他現(xiàn)在無(wú)計(jì)可施。

　　“阿里是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的規(guī)則制定者，未來(lái)，我們能做的是在其生態(tài)圈內(nèi)，去做一些補(bǔ)充性的業(yè)務(wù)�！备鹩啦�認(rèn)為，社會(huì)化電商網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到這一點(diǎn)才能擺正心態(tài)做業(yè)務(wù)。

　　同時(shí)，他亦表示，“淘寶也離開(kāi)了那些淘外的第三方導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站�！睆男枨蠖藖�(lái)說(shuō)，淘寶上的商家很多，基本上是長(zhǎng)尾的商家。而淘寶上的廣告位少，也貴。這些商家難以從淘寶內(nèi)部獲得好的營(yíng)銷資源。來(lái)自淘外的流量，對(duì)這些商家的業(yè)務(wù)有較好的促進(jìn)作用。同時(shí)，淘寶也需要給其生態(tài)圈中的商家提供更多的服務(wù)。

　　不僅如此，社會(huì)化營(yíng)銷已經(jīng)成為大勢(shì)所趨，在社會(huì)化媒體出現(xiàn)之后。并且，社會(huì)化電商導(dǎo)購(gòu)的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于早先的營(yíng)銷方式。

　　事實(shí)上，阿里亦正在多方尋找淘外的流量。今年4月30號(hào)，阿里以5.86億美元購(gòu)入18%新浪微博時(shí)，還曾表示未來(lái)3年，將給微博帶去3.8億美元的營(yíng)銷和社會(huì)化電商收入。這便是要將新浪微博的巨大流量導(dǎo)入淘寶。

　　一位社會(huì)化電商CEO預(yù)計(jì)，等阿里系上市之后，或許能夠目前對(duì)社會(huì)化導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的“盤剝”情況會(huì)下降一些。屆時(shí)，社會(huì)化電商網(wǎng)站或許會(huì)有新的轉(zhuǎn)機(jī)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心 合作媒體：）