大型電商集體奔赴海外撈金 低價(jià)驅(qū)動(dòng)模式需改變

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】隨著蘭亭集勢成功登陸紐交所，外貿(mào)電商領(lǐng)域也進(jìn)入了春天。 包括凡客誠品、東在內(nèi)的多個(gè)大型電商都在布局海外市場。目前，在越南、俄羅斯、新加坡等市場，中國電商銷售的產(chǎn)品越來越多。

　　4月提交IPO文件的外貿(mào)電商蘭亭集勢不出意外將正式登陸紐交所。蘭亭集勢不僅成為今年以來第一支赴美上市的中國企業(yè)，更讓正忙于年中電商價(jià)格戰(zhàn)的同行羨慕不已。盡管規(guī)模和電商巨頭難以相提并論，但蘭亭集勢高達(dá)45.4%的毛利率，讓掙扎在盈利邊緣的電商同行只能望其項(xiàng)背。

　　在這種情況下，海外市場成了大型電商新的角力場。據(jù)北京商報(bào)記者了解，京東、凡客誠品都已開通海外分站，、麥包包等電商品牌也通過入駐海外電商平臺(tái)等方式出海。

　　以凡客誠品為例，其在2010年就建立了實(shí)現(xiàn)全球銷售的英文網(wǎng)站，從去年開始，凡客誠品開始加碼海外市場。凡客誠品相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前海外市場仍屬起步階段，銷售額只占到凡客誠品整體銷售額的1%，但毛利率卻要高于國內(nèi)。去年9月，凡客誠品將商品賣到了近鄰越南。當(dāng)時(shí)，在國內(nèi)僅售29元的T恤在越南賣到25萬越南盾(約35元)。當(dāng)時(shí)有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，一直困擾凡客誠品的品牌溢價(jià)難題，終于在不太發(fā)達(dá)的海外市場得到了解決。據(jù)凡客誠品內(nèi)部人士透露，在公司今年的計(jì)劃中，海外業(yè)務(wù)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是兩個(gè)重點(diǎn)方向，其項(xiàng)目負(fù)責(zé)人直接向凡客誠品CEO陳年匯報(bào)。最新的消息是，凡客誠品已將自有品牌服裝賣到了俄羅斯。

　　京東也在去年底上線了國際業(yè)務(wù)網(wǎng)站，并于不久前低調(diào)入駐新加坡市場。除了服裝鞋帽、婚慶用品、電腦數(shù)碼等商品外，京東國際業(yè)務(wù)網(wǎng)站還銷售其開放平臺(tái)提供的商品。

　　易觀智庫分析師毛阿晶表示，海外市場的利潤普遍高于國內(nèi)，這主要是由于國內(nèi)人力成本偏低，海外的競爭環(huán)境也沒有國內(nèi)激烈。但目前，國內(nèi)B2C電商對(duì)海外市場仍處在初期探索階段，還沒有足夠的體量去談戰(zhàn)略、本地化、供應(yīng)鏈等深層內(nèi)容，這制約了國內(nèi)電商出海的腳步。

　　與做國內(nèi)生意不同，低廉的價(jià)格仍是傳統(tǒng)外貿(mào)電商發(fā)展的最大驅(qū)動(dòng)力。顯然，這種模式盡管可以在現(xiàn)階段奏效，但隨著中國人力等成本的上漲，僅靠低價(jià)難以維系外貿(mào)電商的長久發(fā)展。毛阿晶認(rèn)為，目前，國內(nèi)電商在國外的主要客群價(jià)格敏感度較高，但這并非長久之計(jì)。她建議，電商可依托國內(nèi)品牌的貨源優(yōu)勢，主打“中國制造”。在中國電子商務(wù)研究中心分析師張周平看來，供應(yīng)鏈、物流鏈、賬期過長、用戶黏度低和稅收難規(guī)范等潛在問題，都將制約外貿(mào)電商的進(jìn)一步發(fā)展。

　　數(shù)據(jù)顯示，2011年中國外貿(mào)電商交易規(guī)模增長率達(dá)40.6%，這一增長勢頭至今仍在繼續(xù)。去年全年，外貿(mào)B2C電商的營業(yè)額也達(dá)到200億元。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）