市場(chǎng)促銷混戰(zhàn)：線上電商群毆 線下百貨參戰(zhàn)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】繼東、易迅、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)却淀?月電商價(jià)格戰(zhàn)號(hào)角后，昨日又有騰訊QQ網(wǎng)購(gòu)、國(guó)美在線、凡客誠(chéng)品、走秀網(wǎng)、樂蜂網(wǎng)等多家電商宣布“參戰(zhàn)”。線上的電商平臺(tái)打得熱鬧，線下的百貨企業(yè)也不甘示弱。昨日，重百、、遠(yuǎn)東、王府井等市內(nèi)多家知名大型百貨，紛紛公布了今年端午節(jié)期間的促銷計(jì)劃。業(yè)內(nèi)人士分析，電商與零售企業(yè)之間的PK已經(jīng)演變?yōu)樯唐饭⿷?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。未來，零售企業(yè)要想獲得更展，找準(zhǔn)消費(fèi)群定位是核心要素。
又有多家電商宣布“參戰(zhàn)”
商報(bào)記者留意到，今年6月的電商大戰(zhàn)，各電商企業(yè)把微博當(dāng)成了新的“戰(zhàn)場(chǎng)”。繼上周五京東、蘇寧、當(dāng)當(dāng)?shù)仍谖⒉┥匣ハ嗾{(diào)侃后，昨日，國(guó)美在線、凡客、樂蜂網(wǎng)、走秀網(wǎng)等電商企業(yè)，也紛紛在微博上發(fā)布了“參戰(zhàn)宣言”。
國(guó)美在線官方微博宣布，“國(guó)美在線擂臺(tái)”明早10點(diǎn)開擺。具體活動(dòng)包括：6~7日的“劍指6·18”、8日的“夜總惠”、9~11日的“3C數(shù)碼征東戰(zhàn)”、12~14日的“大家電主戰(zhàn)場(chǎng)”、15~17日的“百貨全民戰(zhàn)”和18日的“巔峰時(shí)刻，極速升級(jí)”。
凡客誠(chéng)品官方微博則將促銷時(shí)間定于昨晚12點(diǎn)開始，并稱將集合上千家品牌、數(shù)百萬(wàn)款商品開展促銷。
主要以女性為目標(biāo)客戶群的樂蜂網(wǎng)也宣稱，明天開啟“女人戰(zhàn)爭(zhēng)第一波”，全場(chǎng)美妝重磅出擊，低至2折起!
走秀網(wǎng)官方微博更是以一幅漫畫配發(fā)“參戰(zhàn)宣言”：“我們?nèi)珗?chǎng)買500減100!我們買了還抽獎(jiǎng)!我們買多少送多少!”
騰訊旗下易迅網(wǎng)站宣布了6月電商大戰(zhàn)的促銷優(yōu)惠后，騰訊電商旗下QQ網(wǎng)購(gòu)也宣布“參戰(zhàn)”。昨日，商報(bào)記者從騰訊電商了解到，QQ網(wǎng)購(gòu)“6·6狂歡節(jié)”將于明天正式開啟，其前期預(yù)熱活動(dòng)已于5月28日率先啟動(dòng)。6月6日~6月8日，QQ網(wǎng)購(gòu)將以活動(dòng)商品全場(chǎng)5折包郵的力度，迎戰(zhàn)6月電商大戰(zhàn)。
商報(bào)記者在QQ網(wǎng)購(gòu)“6·6狂歡節(jié)”的“5折商品搶先看”頁(yè)面上看到，此次活動(dòng)涉及女裝、男裝、運(yùn)動(dòng)、內(nèi)衣、箱包、美妝、數(shù)碼、家居、母嬰、圖書等QQ網(wǎng)購(gòu)全品類。
本地百貨企業(yè)提前備戰(zhàn)
這個(gè)6月，不僅電商價(jià)格戰(zhàn)打得熱鬧，我市各大百貨企業(yè)也借著端午節(jié)小長(zhǎng)假的機(jī)會(huì)來湊熱鬧。昨日，重百、新世紀(jì)、遠(yuǎn)東、王府井等多家市內(nèi)知名大型百貨，紛紛公布了今年端午節(jié)的促銷方案。
“今年我們賣場(chǎng)的端午促銷，提前一個(gè)多月就開始籌備了�！苯夥疟醺儇洜I(yíng)銷策劃部相關(guān)人士昨日透露，整體活動(dòng)從今日起正式推出，將一直延續(xù)至6月16日。
據(jù)介紹，促銷期間，全場(chǎng)男女服飾、男女鞋、等大部分品類商品均為現(xiàn)金滿200元送200元百貨電子券活動(dòng)，涉及品牌多達(dá)40~50個(gè)。同時(shí)，化妝品單柜部分滿400元現(xiàn)金還可省100元或滿200元現(xiàn)金省40元;周大福、謝瑞麟等飾品更是有5~9折的優(yōu)惠。
“不僅提前籌備，此次我們還首度主動(dòng)出擊，與一大型社區(qū)開展促銷合作。”解放碑重百方面表示，重百大樓將于6月9日舉行“萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)季系列活動(dòng)”，整合商場(chǎng)和供應(yīng)商資源，以優(yōu)惠的團(tuán)購(gòu)價(jià)回饋該大型社區(qū)業(yè)主。其中，女鞋類3~5折、進(jìn)口手表8折、化妝品滿200元省40元或滿300元送100元產(chǎn)品，珠寶、珍珠、鑲嵌類產(chǎn)品更是有5~8折優(yōu)惠。
遠(yuǎn)東百貨則提前3個(gè)月就開始啟動(dòng)了端午促銷商品的采購(gòu)和活動(dòng)方案擬定。遠(yuǎn)東百貨重慶方面相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，去年的“雙十一”電商促銷大戰(zhàn)，讓他們深受觸動(dòng)，因此今年他們決定提前準(zhǔn)備促銷活動(dòng)，與其他百貨企業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)。據(jù)悉，此次遠(yuǎn)東百貨(江北店和大都會(huì)店)端午促銷活動(dòng)將從6月7日一直持續(xù)到23日。
“家電廚具方面，我們的端午促銷更具力度�！苯毙率兰o(jì)世紀(jì)新都營(yíng)銷策劃部負(fù)責(zé)人介紹，其中，男女服飾、家居寢用滿200元省100元、80元、60元不等，將從6月8日持續(xù)到12日。該負(fù)責(zé)人透露，家電廚具方面的促銷將延續(xù)到25日，優(yōu)惠活動(dòng)包括大家電直降200~2000元、小家電8.5折、廚具滿500元省100元等。
觀點(diǎn)
零售商PK電商
應(yīng)找準(zhǔn)消費(fèi)定位
傳統(tǒng)零售企業(yè)與電商PK，誰(shuí)的贏面更大?
昨日，重慶零售商協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)李運(yùn)楊在接受商報(bào)記者采訪時(shí)表示，盡管近年電商發(fā)展迅猛，但我市零售業(yè)也不示弱。例如，本土零售巨頭商社集團(tuán)銷售額突破500億元，進(jìn)入全國(guó)商業(yè)零售企業(yè)10強(qiáng)。不過，由于受經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響和去年“雙十一”等電商購(gòu)物狂歡節(jié)業(yè)績(jī)爆棚刺激，今年國(guó)內(nèi)零售行業(yè)整體表現(xiàn)為增速放緩，這讓重慶零售業(yè)在獲得高速增長(zhǎng)同時(shí)，仍然面臨電商挑戰(zhàn)。
李運(yùn)楊認(rèn)為，便利的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣對(duì)傳統(tǒng)零售業(yè)形成了巨大的沖擊，消費(fèi)渠道多元化趨勢(shì)已不可逆轉(zhuǎn)�！暗饔^上零售商自我革新步伐跟不上時(shí)代的步伐，才是造成重慶零售業(yè)增速放緩的根本原因�！崩钸\(yùn)楊認(rèn)為，當(dāng)前零售企業(yè)的管理仍以傳統(tǒng)的聯(lián)營(yíng)為主，導(dǎo)致中間環(huán)節(jié)過多，商品銷售價(jià)格和出廠價(jià)格存在較大的差距。
“眼下，電商與零售商之間的PK已經(jīng)演變?yōu)樯唐饭⿷?yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)。而未來，零售企業(yè)要想獲得更大發(fā)展，除了增加自營(yíng)品牌，加大創(chuàng)新力度外，找準(zhǔn)消費(fèi)群定位才是核心要素。”李運(yùn)楊表示，無(wú)論是零售商自建電商平臺(tái)、提檔升級(jí)為綜合類購(gòu)物中心，還是為了吸引消費(fèi)者打造微信客服端，這些嘗試都很新穎。但如果針對(duì)當(dāng)前多元化的消費(fèi)需求，無(wú)法找準(zhǔn)自身定位，包括供應(yīng)鏈優(yōu)化等都無(wú)從談起。
李運(yùn)楊建議，零售企業(yè)應(yīng)對(duì)消費(fèi)整體市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)潛力、市場(chǎng)潛在競(jìng)爭(zhēng)狀況、自身資源條件及對(duì)市場(chǎng)的控制能力和塑造自身市場(chǎng)形象的需要等多種因素，明確市場(chǎng)定位，引導(dǎo)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
“而對(duì)于電商，如何在打響促銷大戰(zhàn)的同時(shí)，打造好物流配送，讓消費(fèi)者真正體驗(yàn)到快捷也很關(guān)鍵。”李運(yùn)楊表示，高效整合供應(yīng)鏈和物流配送，才能讓目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者在不同渠道(實(shí)體店、網(wǎng)店、移動(dòng)商店、社交商店)獲得更好的購(gòu)物體驗(yàn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）
