還清“山寨之債” 阿迪王：還須跨越多少坎兒？

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】日前，泉州品牌與之間的侵權(quán)訴訟案落下帷幕。有人說(shuō)，這標(biāo)志著阿迪王山寨之路到盡頭。但阿迪王一方卻表示，“這個(gè)名字對(duì)我們沒有幫助，反而帶來(lái)很大壞處”。此外，對(duì)阿迪王下一步棋的走法，品牌專家表示，恰恰暴露其弱點(diǎn)。

　　“阿迪王”山寨案和解告終

　　日前，泉州本土體育品牌“阿迪王”與阿迪達(dá)斯之間的侵權(quán)訴訟案落下帷幕。對(duì)于雙方和解的原因眾說(shuō)紛紜。據(jù)北日?qǐng)?bào)報(bào)道，“阿迪王”中文商標(biāo)和三角標(biāo)LOGO被無(wú)償轉(zhuǎn)讓給阿迪達(dá)斯。

　　阿迪王品牌總監(jiān)劉峰接受中國(guó)新聞周刊網(wǎng)記者采訪時(shí)證實(shí)，雙方的確已經(jīng)達(dá)成和解，但是雙方簽訂了保密協(xié)議，具體內(nèi)容不方便透露。關(guān)于舊產(chǎn)品下架的問(wèn)題我們是有緩沖期的，新產(chǎn)品不再使用阿迪王中文商標(biāo)，舊產(chǎn)品還是可以繼續(xù)賣的。

　　隨后，記者在走訪了阿迪王在北京的一家代理商，也得到了相近的答復(fù)。

　　上述門店的相關(guān)負(fù)責(zé)人向記者出示了4月10日阿迪王體育用品(中國(guó))有限公司所下達(dá)的關(guān)于商標(biāo)及企業(yè)名稱規(guī)范使用的通知，通知指出，從4月10日起，必須立即停止在新產(chǎn)品、廣告宣傳品、印刷品及新店鋪裝修上使用倒三角形圖形商標(biāo)和阿迪王中文商標(biāo)及相關(guān)組合商標(biāo)，而阿迪王體育用品(中國(guó))有限公司這一企業(yè)名稱可以合法使用。

　　值得一提的是，該負(fù)責(zé)人向記者出示的這份通知內(nèi)容中，商品銷售的最終期限與先前許多新聞報(bào)道有些許出入，2016年3月31日前銷售完畢的要求意味著，留給阿迪王經(jīng)銷商銷售庫(kù)存成品舊貨的時(shí)間僅剩下了不到三年。不過(guò)負(fù)責(zé)人表示，雖有些壓力，但2016年前應(yīng)該能夠順利完成。

　　此外，記者在登錄“阿迪王”開設(shè)在淘寶天貓[微博]的官方網(wǎng)絡(luò)旗艦店，發(fā)現(xiàn)“阿迪王”三個(gè)漢字與酷似阿迪達(dá)斯標(biāo)志的三角標(biāo)LOGO也已完全消失，取而代之的是阿迪王注冊(cè)的“adivon”英文商標(biāo)。

　　針對(duì)終端店鋪形象規(guī)范這一問(wèn)題，通知還標(biāo)明，之前已經(jīng)存在的店鋪形象裝修必須于2016年3月31日之前按照新的裝修規(guī)范更新完畢，去掉阿迪王字樣和倒三角標(biāo)志。而新加盟的專賣店、專柜、專廳一律嚴(yán)格按照新的裝修規(guī)范來(lái)執(zhí)行。

　　阿迪王——“這個(gè)名字對(duì)我們沒有幫助”

　　“受過(guò)教育的人肯定能分清阿迪王與阿迪達(dá)斯”

　　一直以來(lái)，阿迪王都被外界稱為以山寨國(guó)際運(yùn)動(dòng)大牌起家，“買不起阿迪，就把它踩在腳下”、“我的路我做主”、“一切皆可改變”等口號(hào)曾一度成功博取消費(fèi)者眼球。不過(guò)，阿迪王卻并不認(rèn)可自己的山寨屬性。

　　“這個(gè)名字本身對(duì)我們沒幫助，恰恰這個(gè)名字對(duì)我們是很大的壞處。”阿迪王品牌總監(jiān)劉峰對(duì)記者表示，“我們作為一個(gè)中國(guó)品牌很尷尬，我們公司想做中國(guó)的民族的品牌，但是越做越大，不但民族品牌沒有加分，反而山寨的成分更多�！�

　　此外，他還指出，我們很容易被冠上山寨的標(biāo)簽，我們考慮到未來(lái)公司上市發(fā)展和融資的進(jìn)程，不想長(zhǎng)期保留這樣一個(gè)有爭(zhēng)議的品牌。為了長(zhǎng)期的戰(zhàn)略發(fā)展，我們謀求和解。這也是對(duì)方提出的，因?yàn)樗麄児偎沮A不了。我們拿著有爭(zhēng)議的品牌，被對(duì)方一直追著不放，并且還有山寨的嫌疑，這樣很沒意思。所以作為整個(gè)品牌集團(tuán)的定位，我們決定跟對(duì)方和解，對(duì)我們企業(yè)也是有幫助。

　　上述北京代理商負(fù)責(zé)人也對(duì)記者表示，“我們的衣服、質(zhì)量也不比國(guó)際大品牌差，能夠穿兩三年沒問(wèn)題，這個(gè)我們有自信。很多人亂詆毀我們。但實(shí)際上我們價(jià)格適中，平時(shí)回頭客也不少。阿迪王五年來(lái)一直跟阿迪達(dá)斯打官司，阿迪達(dá)斯一直沒有打贏，但是我們?cè)诓粩喟l(fā)展壯大。阿迪王和阿迪達(dá)斯沒有關(guān)系，是完全不同的兩個(gè)品牌。”

　　據(jù)報(bào)道，阿迪王官網(wǎng)資料顯示，該品牌已在全國(guó)布局3000多家門店，銷售品類也從鞋子延伸至領(lǐng)域。有媒體報(bào)道，阿迪王的老板目前已積累了幾億元身家。2012年，阿迪王公司的銷售額在3億元—4億元。阿迪王內(nèi)部人士甚至向媒體透露公司2012年利潤(rùn)達(dá)到1.1億元。

　　業(yè)內(nèi)質(zhì)疑，阿迪王是依靠“借勢(shì)”行為為其帶來(lái)了可觀的收益。此外，其也因此遭到了“宿主”阿迪達(dá)斯的反擊。2008年8月，阿迪達(dá)斯將阿迪王體育訴至法院。阿迪達(dá)斯認(rèn)為，阿迪王未經(jīng)阿迪達(dá)斯許可，即在經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所顯著位置懸掛“阿迪王”、Adivon及倒三角圖文組合標(biāo)識(shí)，且其店內(nèi)銷售的、服裝也使用了多個(gè)與原告商標(biāo)相近的標(biāo)志，造成公眾誤認(rèn)，侵犯了原告的注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)，構(gòu)成不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　不過(guò)，劉峰否認(rèn)了名稱對(duì)自己品牌的幫助�！皬氖袌�(chǎng)分析的角度，受過(guò)大學(xué)高等教育的消費(fèi)者，肯定能分辨出阿迪王和阿迪達(dá)斯。有一點(diǎn)文化素質(zhì)的就不會(huì)相信阿迪達(dá)斯會(huì)取了一個(gè)阿迪王的名字。”他繼而表示，“我們調(diào)查過(guò)，買我們產(chǎn)品的是兩種人，第一種是看重性價(jià)比，第二種人不認(rèn)品牌，可能很早很早認(rèn)為阿迪達(dá)斯有關(guān)系，但是我們店鋪?zhàn)鲣N售時(shí)都會(huì)跟人家說(shuō)清楚，我們是泉州的國(guó)產(chǎn)品牌�！�

　　不過(guò)，記者倒是對(duì)今后阿迪王將會(huì)是用什么中文名感興趣，詢問(wèn)之下，劉峰告訴記者，未來(lái)可能不會(huì)定中文名字，“我們未來(lái)商品可能會(huì)考慮起一個(gè)更好的中文名，目前沒有這樣的打算�！�

　　品牌營(yíng)銷專家、北京志起未來(lái)營(yíng)銷咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)李志起對(duì)此表示，“我覺得這個(gè)回答恰恰說(shuō)明，他們其實(shí)沒有太長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃的，所以說(shuō)解套(阿迪王與阿迪達(dá)斯的和解)，解決這個(gè)問(wèn)題是他們考慮的重中之重。如果在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)繼續(xù)做，沒有一個(gè)中文名那不可想象。”

　　專家：阿迪王轉(zhuǎn)型方式暴露品牌弱點(diǎn)

　　目前，國(guó)產(chǎn)正在集體“過(guò)冬”。六大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌2012年度的業(yè)績(jī)報(bào)告顯示，除中國(guó)動(dòng)向微有盈利外，、、、、等品牌業(yè)績(jī)均不同程度下滑。此外，大規(guī)模關(guān)店潮也讓人們看到了行業(yè)的窘境。據(jù)財(cái)報(bào)統(tǒng)計(jì)，六大國(guó)產(chǎn)運(yùn)動(dòng)品牌2012年共關(guān)店近5000家。為了盡快去除高庫(kù)存壓力，“跳樓價(jià)”甩賣的方式也被各品牌頻頻采用。

　　在這樣的行業(yè)背景之下，失去中文商標(biāo)以及倒三角標(biāo)志后的阿迪王，在今后的經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)模式上將會(huì)有怎樣的調(diào)整?不再傍名牌后，下一步路該怎么走?

　　劉峰對(duì)記者表示，在經(jīng)營(yíng)模式的轉(zhuǎn)變上，阿迪王要脫離總代加盟制的束縛，開發(fā)一套單店加盟模式。所謂總代加盟，劉峰舉例說(shuō)，“作為省代，找總公司拿貨的折扣是3.5折，如果北京的朋友想開專賣店必須找你拿貨，二級(jí)代理商找總代拿貨的折扣是4.5折甚至5折，那么你中間就賺取了差額�！�

　　“但并不是說(shuō)放棄省代，比如空白市場(chǎng)例如浙江，福建、江蘇、河南，我們花了100多萬(wàn)人民幣開發(fā)了一套單店加盟模式，類似淘寶一樣的訂貨系統(tǒng)，比如你開一家店，能夠享受到省代的折扣，將總代的利潤(rùn)15——30%讓給下面的店。去除一個(gè)環(huán)節(jié)，這樣子增加存活率，降低了倒店率�！�

　　不過(guò)這樣的轉(zhuǎn)變?cè)谄放茽I(yíng)銷專家李志起看來(lái)，卻并不樂觀。他認(rèn)為，“在目前這種行情下，單店經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)是很高的，因?yàn)檎麄�(gè)行業(yè)不太景氣，每個(gè)門店的供銷能力都比較差，在這種情況下單店加盟失敗率很高，單店店主風(fēng)險(xiǎn)會(huì)加大。

　　而(做到)實(shí)時(shí)監(jiān)控業(yè)績(jī)并不難，數(shù)據(jù)只能是事后反應(yīng)，但每家店怎么拓展，怎么跟強(qiáng)大的對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)模式是把廠家的壓力甩給了加盟店。但是加盟店能夠完成生存嗎?完成當(dāng)?shù)氐臄U(kuò)展嗎?我覺得這恰恰是暴露了它的弱點(diǎn)，所以風(fēng)險(xiǎn)很高，失敗率很大�！�

　　有業(yè)內(nèi)表示，阿迪達(dá)斯進(jìn)軍中國(guó)三、四線城市的策略，使其必須對(duì)扎根于此的阿迪王進(jìn)行“狙擊”，盡管李志起認(rèn)為，阿迪達(dá)斯還是處于消滅山寨，消滅模仿自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的考慮，但國(guó)際品牌紛紛渠道下沉的戰(zhàn)略，的確會(huì)加大運(yùn)動(dòng)品牌的份額爭(zhēng)奪戰(zhàn)。

　　這樣的背景下，阿迪王表示，因?yàn)橐痪�品牌國(guó)際品牌下降到二三線城市，我們會(huì)堅(jiān)守陣地，也會(huì)找一些競(jìng)爭(zhēng)較小的地方，開拓新市場(chǎng)，比如非洲地區(qū)。劉峰表示，我們會(huì)去支持中國(guó)的非洲化戰(zhàn)略，在這些國(guó)家(舉例：剛果、尼日利亞)做專賣店和深度合作。

　　對(duì)于阿迪王意圖拓展非洲市場(chǎng)的行為，品牌專家李志起表示，“可能阿迪達(dá)斯收購(gòu)的時(shí)候(原話)，動(dòng)搖了阿迪王在國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)，以后這家企業(yè)可能轉(zhuǎn)變?yōu)橐患页隹跒橹鞯耐赓Q(mào)型企業(yè)，它把自己當(dāng)成往非洲、更落后市場(chǎng)出口的公司。但是我覺得阿迪達(dá)斯遲早以后還是會(huì)把它堵住的。對(duì)于這樣一個(gè)全球五百?gòu)?qiáng)的企業(yè)(阿迪達(dá)斯)來(lái)說(shuō)，全球化的品牌管理都會(huì)進(jìn)入它的視野之中，是不會(huì)在市場(chǎng)留下這樣山寨的機(jī)會(huì)給別人的�！�

　　還清“山寨之債”，要跨越多少坎兒?

　　與阿迪王同樣遭遇侵權(quán)風(fēng)波的還有體育[微博]，據(jù)報(bào)道，近日·喬丹與“喬丹體育”侵權(quán)之爭(zhēng)再起波瀾，“喬丹體育”在庭審中不僅否認(rèn)侵權(quán)行為，還稱“喬丹”本意為“南方之草木”。此解釋一出，立刻引來(lái)網(wǎng)友吐槽，“名字起什么都沒事，你那扣籃人的商標(biāo)，是不是深深出賣了你?”

　　實(shí)際上，除了“喬丹”外，在福建省晉江市還有“姚明”“易建聯(lián)”“科比”等品牌。據(jù)悉，安踏“成功”之后，晉江及泉州便涌現(xiàn)出、貝踏、銳踏、耐踏、質(zhì)踏、新踏、、建踏、國(guó)踏、宇踏等品牌。

　　不過(guò)，分析人士也指出，靠“山寨”起家的草根品牌營(yíng)銷模式只能是短期行為。從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，將給企業(yè)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)，甚至帶來(lái)巨大的損失。

　　品牌分析師李光斗表示，阿迪王當(dāng)初就是希望借助阿迪達(dá)斯的知名度進(jìn)行擴(kuò)張。這就是國(guó)內(nèi)企業(yè)慣用的“借勢(shì)法”，但當(dāng)發(fā)展強(qiáng)大的時(shí)候就會(huì)發(fā)現(xiàn)遭遇很多尷尬。所以企業(yè)建立品牌之初一定要將眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)。國(guó)內(nèi)品牌在注冊(cè)商標(biāo)的時(shí)候一定要考慮到未來(lái)要發(fā)展壯大，未來(lái)要走出國(guó)門，不能關(guān)起門來(lái)做品牌。

　　但是，當(dāng)山寨在中國(guó)已然變成一種習(xí)慣，山寨文化充斥著整個(gè)的商業(yè)環(huán)境時(shí)，出路究竟在哪里?

　　“企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)問(wèn)題，歸根到底還是企業(yè)的創(chuàng)新能力不足，導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展過(guò)程中只能或者說(shuō)被迫，采取模仿、山寨、跟進(jìn)，這樣低一級(jí)的手法，去發(fā)展自己。這個(gè)路不會(huì)長(zhǎng)久的�！崩钪酒饛�(qiáng)調(diào)，首先是主動(dòng)轉(zhuǎn)型的意識(shí)要強(qiáng)。從借勢(shì)，到造勢(shì)，以模仿的品牌為橋梁，完成自己的事業(yè)王國(guó)的建立。如果一味的打擦邊球，最終終將被收掉，或者被打垮，擺脫不了這個(gè)命運(yùn)。

　　第二個(gè)，在轉(zhuǎn)型當(dāng)中最重要的，也包括大品牌遇到的問(wèn)題，能不能了解消費(fèi)者，貼近市場(chǎng)，貼近顧客，這是這些運(yùn)動(dòng)品牌面對(duì)的最大的挑戰(zhàn)。國(guó)內(nèi)的這些大品牌都不太明白消費(fèi)者的喜好了，包括李寧在內(nèi)，都是跟消費(fèi)者脫節(jié)的。這個(gè)問(wèn)題不解決的話，山寨永遠(yuǎn)是山寨，沒有自己的產(chǎn)品研發(fā)新能力，也不能夠主動(dòng)的在之前的基礎(chǔ)上進(jìn)取，那我覺得這也是很短命的行為。

　　“企業(yè)在下一階段，一定要增強(qiáng)自己內(nèi)部的人才的培養(yǎng)，創(chuàng)新能力的加強(qiáng)，這恐怕是中國(guó)所有的企業(yè)，不管是服裝還是家電，還是網(wǎng)絡(luò)，都要面對(duì)的一個(gè)坎�！崩钪酒鸾o出建議，很多企業(yè)在完成原始積累之后，都會(huì)轉(zhuǎn)型去投資上游，加強(qiáng)研發(fā)能力加強(qiáng)產(chǎn)品創(chuàng)新能力。也包括騰訊，長(zhǎng)期以來(lái)以模仿為主，但是到了微信之后，我們發(fā)現(xiàn)它已經(jīng)有了比較完善的產(chǎn)品思路。

　　李志起表示，“給中國(guó)企業(yè)一個(gè)啟發(fā)，要做行業(yè)的引領(lǐng)者，而不是做行業(yè)的跟風(fēng)者。這個(gè)企業(yè)才能獲得安全感和長(zhǎng)久的發(fā)展。”（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：）