唯品會(huì)盈利猛增 “特賣”效應(yīng)引發(fā)行業(yè)跟風(fēng)
【中國鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】在一眾B2C電商難言盈利之際，唯品會(huì)今年第一財(cái)季凈利潤580萬美元的好成績引起業(yè)界一片騷動(dòng)。要探究唯品會(huì)的成功之道，還要?dú)w于其獨(dú)樹一幟的“特賣”模式。2008年底，唯品會(huì)成為國內(nèi)第一家專門做特賣的網(wǎng)站，“網(wǎng)絡(luò)特賣”也開始出現(xiàn)在網(wǎng)友的生活里。受唯品會(huì)“盈利”的誘惑，近年來國內(nèi)出現(xiàn)了大批模仿潮，“特賣”模式迅速席卷電商行業(yè)。但“特賣”能否真正為整個(gè)電商行業(yè)帶來新的發(fā)展契機(jī)，還需經(jīng)受市場的考驗(yàn)。
“特賣”模式備受推崇
唯品會(huì)近日發(fā)布的第一季度財(cái)報(bào)顯示，截至今年3月31日的這一財(cái)季，唯品會(huì)營收同比增長206.8%至3.1億美元，凈利潤為580萬美元，去年同期則虧損860萬美元。
在眾B2C電商平臺仍在“跑馬圈地”而難言盈利之際，唯品會(huì)的“大賺”顯得尤為耀眼，值得一提的是，唯品會(huì)已經(jīng)連續(xù)兩個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。正因?yàn)榇耍渲鞔虻摹疤刭u”模式也逐漸成為電商追求的新目標(biāo)。
今年以來，凡客、當(dāng)當(dāng)?shù)仍絹碓蕉嗟碾娚碳尤搿疤刭u”模式。
4月7日晚11點(diǎn)開始，凡客聯(lián)手推出“閃購”活動(dòng)，李寧原價(jià)199元的T恤只賣19元，原價(jià)149元的休閑短褲只賣29元……這些商品以超低的折后價(jià)吸引了眾多消費(fèi)者下單，短短18個(gè)小時(shí)所有商品一搶而空。5月7日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)上線了尾貨特賣頻道“尾品匯”。當(dāng)當(dāng)?shù)摹拔财穮R”專注做線下中高端品牌的尾貨特賣，初期參與特賣的品牌以線下的鞋服品牌為主，將包括MO&Co、ZARA、Lee、Levis等，幾乎與“唯品會(huì)”網(wǎng)站定位如出一轍。中國內(nèi)地最大的女裝鞋零售商國際旗下電商平臺優(yōu)購商城近日宣布，優(yōu)購拆分出優(yōu)購特賣商城，殺入折扣特賣零售市場。近日，東也推出了定位于品牌特賣的“京東閃團(tuán)”業(yè)務(wù)，效仿唯品會(huì)特賣模式，采用限時(shí)限量搶購方式，以知牌、大力度折扣為突破口。除此之外，天貓副總裁少龍也表示，今年天貓將為企業(yè)尾貨開通品牌特賣頻道，加入“特賣”陣營……
唯品會(huì)的盈利，更是讓B2C對此模式予以肯定，或?qū)⒁齺砀喔L(fēng)者。
“特賣”關(guān)鍵在品牌資源充足
唯品會(huì)日益紅火，行業(yè)內(nèi)電商企業(yè)不斷跟風(fēng)，那么，唯品會(huì)“特賣”模式是如何取得成功的?
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，唯品會(huì)取得成功的關(guān)鍵是其獨(dú)特性與差異化。唯品會(huì)是一家專門做“特賣”的網(wǎng)站，以低至一折起的價(jià)格售賣名牌商品，每天100個(gè)品牌授權(quán)特賣，確保正品、低價(jià)。在任何時(shí)候，消費(fèi)者都想以便宜的價(jià)格淘到好的品牌。正因?yàn)橄M(fèi)升級不斷深入、用戶購買打折商品的動(dòng)力長期存在，服裝折扣零售業(yè)務(wù)模式才得以存在巨大的潛力。
消費(fèi)者追求物美價(jià)廉商品的偏好給“名品特賣”提供了堅(jiān)實(shí)的市場基礎(chǔ)，尾貨市場的高利潤給電商帶來了盈利的機(jī)會(huì)，經(jīng)過多年的發(fā)展，唯品會(huì)在“特賣”方面已經(jīng)有了成熟的模式、豐富的經(jīng)驗(yàn)以及充足的品牌供給等。但除了唯品會(huì)，眾多B2C電商還徘徊在虧損的圍城中，正因如此，唯品會(huì)的“特賣”模式引來越來越多電商的跟風(fēng)。
但是，對于其他電商來說，他們或許并不具備唯品會(huì)進(jìn)行“特賣”的條件，盲目跟風(fēng)并不一定能為其帶來所希望的結(jié)果。唯品會(huì)的“特賣”模式看似簡單，其實(shí)有著自己獨(dú)特的運(yùn)營體系，而這套體系與其他電商平臺現(xiàn)有業(yè)務(wù)能否對接、融合，還是個(gè)未知數(shù)。正如唯品會(huì)副總裁馬曉輝表示，“特賣”隱藏的門檻很高，真正決定“特賣”成敗的，不是流量、低價(jià)，而是獲得強(qiáng)勢品牌資源的支持以及拿到有競爭力的折扣。
行業(yè)前景并不明朗
在當(dāng)前的電商市場上，為了生存和發(fā)展電商企業(yè)可謂絞盡腦汁，只要能看到一點(diǎn)希望，電商企業(yè)都去嘗試。而“跟風(fēng)”也造成了電商企業(yè)間的同質(zhì)化競爭越來越嚴(yán)重。
電商資深評論人士龔文祥表示，唯品會(huì)的品牌特賣模式受到追捧，是因?yàn)槠渖虡I(yè)模式帶來的盈利效應(yīng)�！暗谝稽c(diǎn)是唯品會(huì)重復(fù)購買率超過京東，這點(diǎn)很重要;第二點(diǎn)是很多電商，例如凡客和樂淘，都有大量庫存，庫存非常大，大到影響到運(yùn)營。他們被迫做這種模式。因?yàn)檫@種模式可以幫助電商清理庫存�！�
但是對于整個(gè)電商行業(yè)來說，隨著更多后來者的進(jìn)入，市場競爭勢必越來越激烈。一味地模仿，會(huì)使整個(gè)行業(yè)陷入同質(zhì)化競爭中。屆時(shí)，整個(gè)行業(yè)剛找到一個(gè)新的發(fā)展模式，卻又將陷入新的發(fā)展困境中。雖然現(xiàn)在特賣模式大熱，未來前景看來并太不明朗。
在“特賣”正紅火之時(shí)，業(yè)內(nèi)人士也擔(dān)心，品牌服裝和等產(chǎn)品的甩賣是否會(huì)導(dǎo)致假貨和次貨的出現(xiàn)?知名電商觀察人士魯振旺表示，尾貨的熱戀期結(jié)束后，是否會(huì)有假貨、次貨趁機(jī)出現(xiàn)在市場上值得警惕。他認(rèn)為，在庫存大量消化之后，尾貨市場貨源數(shù)量也會(huì)大規(guī)模下降，有些廠家可能會(huì)提供假冒偽劣尾貨以謀求私利。
唯品會(huì)的“特賣”模式的確讓人心動(dòng)，但該模式的發(fā)展也不是一朝一夕建立起來的。 唯品會(huì)的模式未必適合其他電商，各家電(行情 專區(qū))商還應(yīng)從自身情況考量，找到適合自己的運(yùn)作模式，通過進(jìn)行差異化競爭進(jìn)而盈利，才是電商企業(yè)的成功之道。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：財(cái)富網(wǎng) )
