唯品會打破不盈利魔咒——專注特賣 難以獨大

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】自去年3月在紐交所上市以來，限時特賣網(wǎng)站唯品會就火得一塌糊涂，不僅股價從5美元漲到了36美元，而且還成功地打破了電商不盈利魔咒，將它列為國內(nèi)最火的電商也不為過。

　　在官網(wǎng)上，唯品會聲稱自己是“一家專門做特賣的網(wǎng)站”。簡而言之，也叫做限時特賣、閃購，將品牌商的積壓存貨，在網(wǎng)上進行特賣。這套商業(yè)模式最早的鼻祖是法國的溫特·普瑞威公司，之后被美國、印度不少國家的公司效仿。2008年，國內(nèi)的限時搶購模式興起，唯品會、俏物悄語、聚尚網(wǎng)等網(wǎng)站紛紛上線。這些網(wǎng)站中，唯品會于2012年登陸紐交所，與競爭對手拉開了距離。

　　當(dāng)唯品會默默無聞之時，一切都風(fēng)平浪靜;但是當(dāng)唯品會如今的市值達到老牌電商當(dāng)當(dāng)網(wǎng)4倍之時，人們不得不好好正視這位電商新貴。于是，一場復(fù)制唯品會模式的運動悄然開始。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)5月7日上線尾貨特賣頻道“尾品匯”，名字與“唯品會”諧音;5月20日，東商城推出“閃團”業(yè)務(wù);更早前，凡客誠品推出“限時特賣”活動，1號商城推出“特賣”，天貓則早已于2011年8月推出“品牌特賣”。

　　情況其實很明顯，眾電商眼見“限時特賣”這塊肥肉被唯品會吃獨食，于是紛紛下手，對唯品會形成圍剿之勢。面對蜂擁而至的對手，唯品會是什么態(tài)度呢?

　　唯品會首席財務(wù)官楊東皓認為，一些商家爭相模仿，正說明唯品會的業(yè)務(wù)模式有優(yōu)越性，但能否模仿成功很難說，因為這一行業(yè)的進入門檻是比較高的。

　　楊東皓告訴記者，限時特賣看起來很簡單，但要做好很難。他認為有幾個原因，首先，唯品會的招商團隊龐大，經(jīng)驗豐富;其次，唯品會的倉儲物流標準化程度高，與其他電商物流差別很大，流程復(fù)雜，其他企業(yè)模仿有一定難度;此外，唯品會的客服系統(tǒng)也在業(yè)內(nèi)獨樹一幟。

　　面對眾電商的圍追堵截，楊東皓坦言，公司不會因別人的進入而改變公司的任何戰(zhàn)略。公司還將一如既往專注“限時特賣”領(lǐng)域。最后他奉勸其他商家，抄襲難度很大，畢竟專注才是王道。

　　唯品會的回應(yīng)在模仿者看來，更像是一種示弱的表現(xiàn)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)公關(guān)總監(jiān)郭鶴表示，限時特賣市場空間還很大，唯品會又沒有一家獨大，憑什么不能進入呢?他認為，服裝尾貨市場大概有3000億元到3500億元的市場空間，現(xiàn)在尾貨市場的競爭對手也不是特別多，尤其是沒有一個商家在這一領(lǐng)域獨大，所以當(dāng)當(dāng)網(wǎng)要做這樣的品類。

　　對于戰(zhàn)火紛飛的限時特賣市場，電商專家魯振旺給出了他的建議。他說，唯品會一股獨大的格局，今年可能還不會改變，但是未來整個市場隨著眾多電商的沖擊可能會改變。目前，唯品會的模式比較穩(wěn)定，但未來特賣市場格局發(fā)生改變是百分之百的事情。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心，合作媒體：經(jīng)濟日報 ）