“萊斯佩斯”教你選擇具備強(qiáng)盈利能力的女鞋品牌

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌動(dòng)態(tài)】對(duì)新加盟品牌專賣的經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，品牌女鞋專賣經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)投資者都會(huì)在考察階段接到最少五六個(gè)品牌招商拓展人員的業(yè)務(wù)電話，聽到的都是多在說(shuō)自己品牌的招商政策如何，款式如何多，加盟的客戶又如何多等等。其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)準(zhǔn)投資者在確定一個(gè)品牌項(xiàng)目的時(shí)候，應(yīng)考慮的是以下這些更深層次上的事情：

品牌女鞋全國(guó)火熱招商代理中

　　一、從加盟政策上來(lái)說(shuō)：

　　大部分投資經(jīng)營(yíng)者首先最關(guān)注品牌基本上都是總部能夠給出多少優(yōu)惠加盟政策，提供多少扶持，這是人之常情可以理解，因此現(xiàn)在眾多的鞋服品牌在招商時(shí)大多的公司就會(huì)故意的迎合咨詢客戶的這種心理預(yù)期，采用優(yōu)惠到令你自己都不太相信，讓我個(gè)人瞠目結(jié)舌的招商宣傳語(yǔ)來(lái)吸引意向加盟客戶的注意力，從這類企業(yè)的招商政策來(lái)看，好像我們做一個(gè)品牌女鞋的加盟專賣店，真的只要3-5萬(wàn)就可以了，各為朋友認(rèn)知思考一下，真的可以嗎?就我從業(yè)10多年的經(jīng)歷來(lái)看，要開設(shè)一個(gè)品牌女鞋專賣店，每個(gè)單店的實(shí)際投資額最少都應(yīng)該處于20-50萬(wàn)之間。

　　品牌女鞋終端零售專賣實(shí)際上做的是實(shí)體經(jīng)濟(jì)，個(gè)人認(rèn)為準(zhǔn)加盟商首先應(yīng)該關(guān)注的是這個(gè)品牌企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)上是否務(wù)實(shí)?銷售的單品利潤(rùn)是否高?銷售業(yè)績(jī)是否穩(wěn)定可觀?零售行業(yè)最終能否賺錢看的還是銷售業(yè)績(jī)及銷售利潤(rùn)，沒(méi)有一個(gè)加盟商可以因?yàn)檫@個(gè)品牌企業(yè)所執(zhí)行的加盟政策而賺到錢，更不可能得到長(zhǎng)久盈利;再者準(zhǔn)加盟商多思考思考，理解到任何優(yōu)惠或是扶持政策，都是需要利潤(rùn)點(diǎn)來(lái)支撐的，當(dāng)一個(gè)品牌說(shuō)我給你這個(gè)優(yōu)惠那個(gè)優(yōu)惠的時(shí)候，大家應(yīng)該好好考慮下這些優(yōu)惠政策的利潤(rùn)支撐點(diǎn)從哪里來(lái)?

　　二、從貨品開發(fā)上來(lái)說(shuō)：

　　大部分的品牌女鞋企業(yè)在招商宣傳時(shí)都說(shuō)每季款式有幾千款，客戶可以有更多的選擇�？蓪�(shí)際情況卻是這部分品牌公司為了拼湊出這么多的貨品款式，開發(fā)人員想方設(shè)法到處拿版，而客戶在拼拼湊湊費(fèi)心費(fèi)力的確定好一盤貨品后，極有可能產(chǎn)生以下的問(wèn)題：

　　1、產(chǎn)品既沒(méi)主題，又沒(méi)有系列：站在公司產(chǎn)品開發(fā)的角度上來(lái)說(shuō)，由于外采樣板過(guò)多，拼湊出的整盤季度產(chǎn)品款式很難體現(xiàn)公司的品牌主題特色，而且客戶辛辛苦苦定好了貨品，眾多客戶訂貨款式過(guò)于分散，工廠在接收訂單時(shí)因?yàn)閱瘟刻�少直接取消訂單，從而�?dǎo)致加盟商好不容易勉強(qiáng)搭配好的一盤貨品，因?yàn)榛蚨嗷蛏偃∠�的那些款式，最終是讓自己店鋪的整季商品既沒(méi)有主題，又沒(méi)有系列，還產(chǎn)生因款式及貨量不夠嚴(yán)重影響到整個(gè)門店貨品銷售業(yè)績(jī)。

　　2、質(zhì)量得不到保障：由于樣板來(lái)自太多的制鞋工廠或者是貿(mào)易公司，公司對(duì)有些合作工廠或公司考察不到位，產(chǎn)品質(zhì)量就得不到保障，導(dǎo)致加盟商開設(shè)的專賣店在售后處理上產(chǎn)生很多不利于經(jīng)營(yíng)的影響;

　　3、貨期跟不上：由于供應(yīng)協(xié)作的單位過(guò)多，各協(xié)作單位的生產(chǎn)貨期不一致，從而導(dǎo)致所定的一盤貨品貨期不穩(wěn)，嚴(yán)重的甚至?xí)�滯后正常上市波段�?5-20天的時(shí)間，在無(wú)法保障貨期的情況下，自己門店的新品上市時(shí)而競(jìng)品卻開始促銷，門店的銷售業(yè)績(jī)與利潤(rùn)都將大大降低。

　　4、商品款式類同，同質(zhì)化嚴(yán)重：因?yàn)楣�司樣版�?lái)源多，所以各品牌公司都不可避免的從相同的工廠及貿(mào)易公司采版，很多的款式總會(huì)有幾個(gè)品牌同時(shí)在銷售，導(dǎo)致產(chǎn)品在銷售中沒(méi)有任何競(jìng)爭(zhēng)力，大家為了爭(zhēng)搶客源，則不得不在價(jià)格上進(jìn)行惡意競(jìng)爭(zhēng)。銷售的價(jià)格是越來(lái)越低，哪怕銷售量拉了上來(lái)，但是由于單品的銷售利潤(rùn)太薄，導(dǎo)致經(jīng)銷商基本沒(méi)有什么經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)，有苦難言。

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　　三、從經(jīng)營(yíng)管理上來(lái)說(shuō):

　　要選擇好一個(gè)運(yùn)作良好的進(jìn)行專賣經(jīng)營(yíng)，經(jīng)營(yíng)者應(yīng)從以下幾個(gè)方面來(lái)評(píng)估這個(gè)品牌是否值得投資：

　　1、品牌經(jīng)營(yíng)成立的年限及市場(chǎng)知名度，

　　2、品牌產(chǎn)品與行業(yè)同品類間的風(fēng)格的差異性及獨(dú)特性，

　　3、所經(jīng)營(yíng)的品牌在市場(chǎng)上的銷售業(yè)績(jī)提升潛力，

　　4、所經(jīng)營(yíng)的品牌與市場(chǎng)上其同檔品牌的市場(chǎng)需求容量

　　5、門店銷售的產(chǎn)品進(jìn)銷性價(jià)比暨單品盈利能力;

　　6、品牌企業(yè)的貨品企劃能力及貨期把控能力;

　　7、品牌企業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)能力及創(chuàng)新能力;

　　8、品牌所開設(shè)門店及專柜的年度成活率;

　　9、品牌經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性及專業(yè)性;

　　10、品牌產(chǎn)品的品質(zhì)及售后服務(wù)的完善度。(轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源中國(guó)鞋網(wǎng) 原創(chuàng)，本網(wǎng)保留追究盜用者版權(quán)責(zé)任的權(quán)利，合作媒體：服裝資訊)

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