韓都衣舍成功之道：引入“買手”的網(wǎng)店

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】早前，很少人知道“韓都衣舍”這個(gè)品牌。現(xiàn)在，卻已成為行業(yè)的領(lǐng)先者，成為電商黑馬。

　　韓都衣舍副總經(jīng)理賈鵬自豪都介紹說：“我們2008年3月才成立，以做韓國(guó)服飾代購(gòu)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，員工才17人，當(dāng)年盈利額僅130萬元。如今，僅僅過了三四年的時(shí)間，我們就已經(jīng)在天貓和京東女裝銷量多次排名第一，2012年全年銷售額達(dá)6億元人民幣。而在今年，我們的日均訪問量可以達(dá)到兩百八十多萬人次，每天成交量在三萬單左右。”

　　山東向來不是一個(gè)電商占比很高的地區(qū)，在這樣的大背景下，韓都衣舍能夠取得快速成功，主要還是依賴于互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷和買手制。賈鵬說：“在成立之時(shí)我們對(duì)于自身就有這樣的定位：一群不懂服裝和品牌的人，在濟(jì)南這個(gè)不怎么時(shí)尚的城市要做起一個(gè)時(shí)尚品牌，只能走這條買手制的路。”

　　基于此，韓都衣舍的買手制就此成立，買手小組由選款師、選款助理、商品制作專員、訂單庫(kù)管專員、文員組成。現(xiàn)在這樣的小組已經(jīng)發(fā)展至近百個(gè)個(gè)，每個(gè)小組有3到5人。在進(jìn)入買手小組之后，每個(gè)成員都會(huì)獲得兩萬元到五萬元不等的初始資金，供整個(gè)小組使用。有了資金后，每個(gè)小組都高度自治，款式選擇、定價(jià)、生產(chǎn)量、促銷全都由小組自己決定。每個(gè)小組都進(jìn)行獨(dú)立核算，一旦盈利，公司和小組分成，小組內(nèi)的提成分配則由組長(zhǎng)決定、部門經(jīng)理和分管總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　在激勵(lì)方面，韓都衣舍對(duì)于小組的規(guī)定提成是根據(jù)毛利率或者資金周轉(zhuǎn)率來計(jì)算的，因此這也是每個(gè)小組都最關(guān)注的兩個(gè)指標(biāo)。在韓都衣舍的淘寶店里，并不會(huì)有統(tǒng)一的打折促銷，而是每個(gè)小組根據(jù)自己商品的情況作出促銷決策，以保證毛利率和資金周轉(zhuǎn)率。此外，我們每個(gè)月的資金額度是占70%，如此，做得好的小組他就有了更多的資金去下新的訂單，已達(dá)到一個(gè)良性循環(huán)的促進(jìn)。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）