韓都衣舍成功之道：引入“買手”的網(wǎng)店

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】早前，很少人知道“韓都衣舍”這個品牌�，F(xiàn)在，卻已成為行業(yè)的領(lǐng)先者，成為電商黑馬。

　　韓都衣舍副總經(jīng)理賈鵬自豪都介紹說：“我們2008年3月才成立，以做韓國服飾代購為主營業(yè)務(wù)，員工才17人，當(dāng)年盈利額僅130萬元。如今，僅僅過了三四年的時間，我們就已經(jīng)在天貓和京東女裝銷量多次排名第一，2012年全年銷售額達6億元人民幣。而在今年，我們的日均訪問量可以達到兩百八十多萬人次，每天成交量在三萬單左右。”

　　山東向來不是一個電商占比很高的地區(qū)，在這樣的大背景下，韓都衣舍能夠取得快速成功，主要還是依賴于互聯(lián)網(wǎng)營銷和買手制。賈鵬說：“在成立之時我們對于自身就有這樣的定位：一群不懂服裝和品牌的人，在濟南這個不怎么時尚的城市要做起一個時尚品牌，只能走這條買手制的路。”

　　基于此，韓都衣舍的買手制就此成立，買手小組由選款師、選款助理、商品制作專員、訂單庫管專員、文員組成�，F(xiàn)在這樣的小組已經(jīng)發(fā)展至近百個個，每個小組有3到5人。在進入買手小組之后，每個成員都會獲得兩萬元到五萬元不等的初始資金，供整個小組使用。有了資金后，每個小組都高度自治，款式選擇、定價、生產(chǎn)量、促銷全都由小組自己決定。每個小組都進行獨立核算，一旦盈利，公司和小組分成，小組內(nèi)的提成分配則由組長決定、部門經(jīng)理和分管總經(jīng)理批準(zhǔn)。

　　在激勵方面，韓都衣舍對于小組的規(guī)定提成是根據(jù)毛利率或者資金周轉(zhuǎn)率來計算的，因此這也是每個小組都最關(guān)注的兩個指標(biāo)。在韓都衣舍的淘寶店里，并不會有統(tǒng)一的打折促銷，而是每個小組根據(jù)自己商品的情況作出促銷決策，以保證毛利率和資金周轉(zhuǎn)率。此外，我們每個月的資金額度是占70%，如此，做得好的小組他就有了更多的資金去下新的訂單，已達到一個良性循環(huán)的促進。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）