買買鞋“店網(wǎng)一體”：讓高庫存鞋企迎來春天

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】引言：買買鞋平臺以B2B2C模式為基礎(chǔ)，結(jié)合以線上線下消費互動的O2O模式，及反向團購C2B模式于一體的全新電子商務(wù)經(jīng)營模式，打破了傳統(tǒng)電商平臺側(cè)重在線銷售的模式，買買鞋平臺創(chuàng)造了“店網(wǎng)一體”的人性化購物方式，讓面對高庫存重壓的鞋類企業(yè)迎來了春天的機遇。

　　2012年，鞋類庫存高、提價空間窄，消費需求繼續(xù)疲弱，競爭壓力過激，多數(shù)鞋類品牌公司只能借助大力促銷的“價格戰(zhàn)“形式來消化大量的庫存，各價格戰(zhàn)的噱頭一浪高過一浪，去庫存確實也起到了一定的效果，但是同時也影響到鞋類品牌公司的正常運營和可持續(xù)發(fā)展。

　　高庫存重壓鞋類企業(yè)

　　由于鞋類品牌公司對終端市場情況掌控力度的拿捏不準(zhǔn)，同時對市場預(yù)期不足，價格與市場出現(xiàn)了偏差，估算訂貨量極易超出市場需求，這很容易導(dǎo)致庫存層層積壓在各級經(jīng)銷商處，庫存危機一觸即發(fā)。因此部分直營鞋類品牌公司不得不靠關(guān)閉門店、促銷特賣、裁員等手段來應(yīng)對供需矛盾導(dǎo)致庫存壓力的陰霾，從而引發(fā)市場對鞋類品牌市場的質(zhì)疑以及對未來行業(yè)發(fā)展的擔(dān)憂。

　　無奈裁員減輕壓力

　　在鞋類市場整體性遭遇寒冬之時，部分品牌鞋類企業(yè)均未獨善其身，紛紛爆出裁員風(fēng)波，作為著名品牌達芙妮集團在2012年也陷入了“裁員風(fēng)波“，全國范圍內(nèi)裁員300人，精簡比例達到了10%或12%，電子商務(wù)部門更是此次裁員的重災(zāi)區(qū)，此舉一度被解讀為達芙妮放棄電商行業(yè)的信號。經(jīng)濟不景氣的環(huán)境影響下，裁員風(fēng)波一浪接著一浪，而達芙妮集團的裁員風(fēng)波也總算在對外回應(yīng)中漸漸平息下來：達芙妮集團正進行架構(gòu)優(yōu)化及調(diào)整，此次調(diào)整影響幅度占集團員工總數(shù)的0.7%，達芙妮不會結(jié)束電商業(yè)務(wù)。

　　關(guān)閉門店減少運營成本

　　2012年，受高庫存危機影響，線下門店銷售額持續(xù)下滑，李寧、匹克、安踏等體育品牌相繼關(guān)店“自救”浪潮，步入2013年，另一“大佬”361度，也難逃關(guān)店趨勢。

　　粗放式的快速擴張、大肆開店讓國內(nèi)各大鞋業(yè)運動品牌嘗到了苦果，相關(guān)分析人士更是一針見血的指出：各大鞋業(yè)運動品牌光店風(fēng)波與營銷渠道有關(guān)，靠層層分銷模式進行經(jīng)營往往會導(dǎo)致庫存積壓，而不能像直營店那般可以快速對庫存進行調(diào)整并及時消化，以至于在經(jīng)濟疲軟時受到重創(chuàng)。

　　扎堆低價度過庫存低迷期

　　當(dāng)高庫存危機，與年終歲末的銷售旺季狹路相逢，各鞋類品牌的“饑餓營銷”便扎堆呈現(xiàn)。鴻星爾克、安踏、李寧、匹克等各大品牌的特賣會人潮涌動，異�；鸨�。無獨有偶，這些特賣會大都打出“全場最低價”、“讓利促銷”的標(biāo)語。各公司積極消化庫存的效果也逐漸顯現(xiàn)。這一暫時的銷售業(yè)績暖春似乎并沒有從根源上減輕庫存壓力，低迷的鞋市依舊成了各大類鞋類品牌公司難以揮走的難言之隱。

　　鞋類企業(yè)迎來時代新春天

　　通過上述了解，市場精準(zhǔn)度、供需市場信息不及時等導(dǎo)致的壓力已經(jīng)非常明顯了，各大類電商在應(yīng)對重重經(jīng)濟困境的時候，不得不去反思運營戰(zhàn)略的調(diào)整，鞋類電商如何走出另一種春天?

　　恰好，一家全新的鞋類電子商務(wù)平臺“買買鞋()“讓眾多鞋類企業(yè)”山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村“，買買鞋體驗式營銷模式提出后，便收到了市場的良好回應(yīng)，在2013年1月買買鞋首家實體體驗店已簽約江蘇蘇州，該體驗店的成功簽約加盟，預(yù)示著該商業(yè)模式的市場認(rèn)可度和接受度，也預(yù)示著買買鞋網(wǎng)店一體模式落地。

　　買買鞋在經(jīng)過多方市場調(diào)研后，綜合考慮消費者需求，開創(chuàng)了結(jié)合“品牌商、加盟商、消費者“的三方立體幸福感商業(yè)模式，買買鞋平臺以B2B2C模式為基礎(chǔ)，結(jié)合以線上線下消費互動的O2O模式，及反向團購C2B模式于一體的全新電子商務(wù)經(jīng)營模式，打破了傳統(tǒng)電商平臺側(cè)重在線銷售的模式，集中通過線上線下的高度整合為鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型起到關(guān)鍵性的推動作用。

　　B2C、C2C這些概念相信大家已經(jīng)不陌生了，電子商務(wù)已經(jīng)改變了大眾的生活方式。不可否認(rèn)，把商品塞到箱子里送到消費者面前，這個市場已經(jīng)成熟。但日常生活中的大多數(shù)消費仍離不開到實體店的實現(xiàn)，買買鞋平臺消費互動的O2O模式，創(chuàng)造了線上互聯(lián)網(wǎng)和線下電子商務(wù)的機會，消費者在線上篩選鞋子，去線下體驗店試穿體驗，成交后可直接在線結(jié)算，很快達成規(guī)模。讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺角色，從線下帶動了線上的效益。而這種模式最重要的特點就是，推廣效果可查，每筆交易可跟蹤，源數(shù)據(jù)庫的直接生成徹底解決了鞋類品牌公司對終端市場掌控力度拿捏不準(zhǔn)的問題。線上商城設(shè)立的反向團購頻道，無需廠商大批量生產(chǎn)囤貨再銷售。各大鞋類廠商在網(wǎng)站上展示樣品鞋進行預(yù)售，通過訂購用戶數(shù)量來決定生產(chǎn)周期和價格，從根本上解決了廠商庫存方面的壓力，接到訂單后再生產(chǎn)。

　　想他人所想 成他人之美

　　買買鞋體驗式營銷商業(yè)模式，是將線上虛擬經(jīng)濟與線下店面經(jīng)營相融合的新型商業(yè)模式。會有越來越多的人群體會到他帶給我們的便利。該模式具有絕對的優(yōu)勢，他不僅價格便宜可以吸引買家，并且折扣信息等也可以及時獲得等等。作為一種新型的商業(yè)模式，買買鞋網(wǎng)上商城利用電子商務(wù)各種證明有效的方法技巧，統(tǒng)籌兼顧線上的交易和線下的服務(wù)，用百店統(tǒng)一形象的服務(wù)慢慢滲透到消費者的日常生活當(dāng)中，如此想他人所想成他人之美的買買鞋體驗式營銷商業(yè)模式將會為我們的日常生活帶來更多不一樣的便利和精彩。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）