凡客首次線下舉辦時(shí)尚女裝新品發(fā)布會(huì)
【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】為吸引全網(wǎng)占比已高達(dá)70%的近2000萬(wàn)名女性消費(fèi)者，一直并未鋪設(shè)線下渠道的互聯(lián)網(wǎng)快時(shí)尚品牌凡客誠(chéng)品，在這個(gè)春意盎然的4月，以“賞春”為主題，在戶外舉辦了一場(chǎng)別開生面的時(shí)尚女裝新品發(fā)布會(huì)，首次從互聯(lián)網(wǎng)走向線下發(fā)布新品。
2013年，凡客誠(chéng)品在女性消費(fèi)方面迅猛發(fā)力，不僅在年初重磅推出時(shí)尚女裝，同時(shí)在今年各后續(xù)產(chǎn)品線的新品中，也加大了女性產(chǎn)品的權(quán)重，以滿足更多女性消費(fèi)者的需求。目前，凡客女裝產(chǎn)品SKU數(shù)量達(dá)到近60%。而女性用戶比例則由 2008 年的40%上升到70%。凡客方面透露，2013年第一季度中，女性消費(fèi)者的購(gòu)物頻率為3.25次，明顯高于男性2.84次。此外，女性消費(fèi)者200元的客單價(jià)也高于男性消費(fèi)者。
以男士襯衫起家的凡客，為何做出這樣的改變?對(duì)諸多電商公司來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)數(shù)據(jù)就是指揮棒，凡客也不例外。在過(guò)去五年多的發(fā)展歷程中，凡客擴(kuò)張了絲襪等女性產(chǎn)品的品類，產(chǎn)品逐漸受到女性消費(fèi)者的關(guān)注與喜愛，凡客也在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)了女性用戶的消費(fèi)趨勢(shì)及背后蘊(yùn)藏的市場(chǎng)價(jià)值。凡客誠(chéng)品CEO陳年在采訪中也多次表示，女性用戶的需求將是今年凡客的重點(diǎn)，會(huì)向時(shí)尚化產(chǎn)品傾斜，把女性用戶服務(wù)到最好。
此次凡客誠(chéng)品“賞春”線下時(shí)尚女裝新品發(fā)布會(huì)，儼然是其重視并發(fā)力女性消費(fèi)者市場(chǎng)的重要舉措。據(jù)負(fù)責(zé)時(shí)尚女裝的凡客副總裁初娜介紹，基于公司對(duì)女性用戶的高度重視的策略，凡客時(shí)尚女裝在前期策劃和市場(chǎng)調(diào)研上下足了功夫，不僅雇傭時(shí)尚買手了解流行趨勢(shì)，更在洞察主流服飾風(fēng)格潮流的基礎(chǔ)上，深入了解中國(guó)網(wǎng)購(gòu)女性消費(fèi)用戶的審美特色，并重金聘請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)師改進(jìn)設(shè)計(jì)。與凡客過(guò)往所擅長(zhǎng)的基礎(chǔ)款產(chǎn)品相比，凡客本季主推時(shí)尚類女性服裝，對(duì)款式、顏色、流行度、剪裁、搭配等等方面的要求均很高，女性用戶也不介意在這類服裝上投入較多的財(cái)力。
凡客方面也表示，在對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的時(shí)尚消費(fèi)特點(diǎn)進(jìn)行品牌調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，18-28歲的凡客主力用戶大體可分為三個(gè)類型：簡(jiǎn)單基本型、潮流追隨型、時(shí)尚引領(lǐng)型。凡客簡(jiǎn)單基本型用戶多認(rèn)為時(shí)尚不是生活中必備的元素，不會(huì)主動(dòng)追求品牌，尤其對(duì)大牌不是很理解，著裝更主要是看舒適度;潮流追隨型則具備一定的市場(chǎng)與潮流感，認(rèn)為時(shí)尚和品牌都非常重要;時(shí)尚引領(lǐng)型則對(duì)自己的著裝有很好的把控，能駕馭時(shí)尚穿出自己的風(fēng)格，不需要品牌來(lái)展現(xiàn)我的時(shí)尚風(fēng)格。
據(jù)了解，簡(jiǎn)單基本型、潮流追隨型、時(shí)尚引領(lǐng)型這三類用戶群目前在凡客的比例約為4:3:3，“時(shí)尚引領(lǐng)型”用戶同比去年有了10%的提升。這類消費(fèi)者希望能夠在服飾符合所穿場(chǎng)合的前提下，再凸顯一點(diǎn) “小個(gè)性”、“小性感”。比如來(lái)自上海的22歲大學(xué)女生luna，就經(jīng)常在凡客買衣服，她不太看中品牌，基本上都會(huì)按照自己的身材與氣質(zhì)進(jìn)行搭配。來(lái)自廣州的28歲男銷售經(jīng)理李輝則表示，他看重在適合的場(chǎng)合選擇合適自己的衣服，顏色搭配、修飾身材等。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
