簽約時尚達人 樂蜂網(wǎng)走差異化電商路

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】4月8日，涉及美妝、造型、美容等不同領域的50位達人亮相東方(專賣店)風行集團旗下樂蜂網(wǎng)時尚達人盛典并分獲獎項。樂蜂網(wǎng)意在通過此舉引導和鼓勵更多達人加入樂蜂陣營，借達人經濟撬動新利潤點。

　　“在眾多垂直電商沉迷于價格戰(zhàn)的今天，樂蜂網(wǎng)要走一條區(qū)別于其他B2C電商的運營之路，即利用達人在粉絲群體中的影響力，開發(fā)周邊產品，帶動粉絲消費的運營模式，造星并且最大限度挖掘明星達人背后的經濟效應。 ”東方風行集團CEO李靜說。

　　有關“達人經濟”，在國外早有美國家政女王瑪莎·斯圖爾特創(chuàng)造的傳奇。模特出身的她，憑借做節(jié)目和家居代言，成為美國家居、家政達人，其公司業(yè)務涵蓋雜志出版、電視節(jié)目制作及家居用品經營，最終瑪莎家居綜合傳媒公司成功登陸紐交所，瑪莎·斯圖爾特一躍成為“全美第二大女富豪(專賣店)”。在臺灣，也有“美容教主”牛爾撬動20余億元產值的故事。

　　“隸屬于東方風行集團的樂蜂網(wǎng)不僅是一個電商公司，更是一個傳媒加商貿雙產業(yè)鏈條，布局社會化電商、達人指導女性美妝、輿論導向轉變?yōu)橘徺I力是樂蜂網(wǎng)達人經濟營銷模式三步曲，形成一個產業(yè)閉環(huán)。 ”樂蜂網(wǎng)副總裁尹娜表示，在品牌化戰(zhàn)略上，樂蜂網(wǎng)會向社會化電商轉型，介入電商導購。

　　截至目前，簽約樂蜂網(wǎng)時尚達人總數(shù)達500余人。樂蜂網(wǎng)CEO王立成的目標是最終簽約1000個草根達人。“假設每個達人平均有5萬個粉絲，1000個達人就能影響5000萬個粉絲，這是一個非常大的群體”。

　　分析人士認為，在眾多垂直電商紛紛倒閉或被收購，京東、當當陷入巨虧，電商平臺價格戰(zhàn)此消彼長之際，樂蜂網(wǎng)利用明星達人的粉絲效應將美妝領域更加專業(yè)化和系統(tǒng)化，或將對整個產業(yè)鏈條產生有利的影響。

　　數(shù)據(jù)顯示，樂蜂網(wǎng)將明星和產品進行混搭銷售的商業(yè)模式已具有較強的市場競爭力。目前，除了樂蜂網(wǎng)創(chuàng)始人李靜創(chuàng)立的靜佳品牌之外，樂蜂網(wǎng)還召集了包括謝娜創(chuàng)立的品牌歡型HUANXING，以及一些美容專家、營養(yǎng)專家創(chuàng)立的自有品牌。這些自由品牌帶來的銷售額正在逐漸增加。

　　據(jù)尹娜透露，在過去的2012年，樂蜂網(wǎng)自有品牌的銷售額達到4億元，占樂蜂網(wǎng)營收的四分之一。“自有品牌的銷售仍將呈現(xiàn)增長的態(tài)勢，未來通過達人經濟帶來的銷售比重將進一步提高”。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)