電商超低價“甩李寧”仍能巨額獲利

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】()在凡客官網(wǎng)上進(jìn)行48小時大甩賣 價格低至1折———

　　“國內(nèi)服裝行業(yè)近兩年陷入低迷，大量庫存讓各家公司犯愁，一部分企業(yè)開始盯上電商平臺的“閃購”模式。前日，李寧在凡客官網(wǎng)上進(jìn)行48小時大甩賣，部分產(chǎn)品低至1折，到昨日已基本售罄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果李寧和凡客的合作能夠奏效，其他服裝品牌將很快效仿，電商“閃購”今年很可能成為服裝行業(yè)清庫存的重要渠道。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，李寧公司可能以不到10元的價格向網(wǎng)站“出手”庫存商品。所以，盡管電商“限時特賣”的商品價格已經(jīng)低至1折，但依然可以獲得高額利潤。”

　　原價199元T恤僅售19元

　　周日晚間，前不久回歸凡客的副總裁許曉輝突然在微博上稱，“今晚11點(diǎn)，凡客將發(fā)布重大消息”，引來網(wǎng)友紛紛猜測。

　　所謂的“重大消息”是，凡客與李寧合作發(fā)起特惠促銷，幾十款商品以原價的1-4折開賣，一些市場價二三百元的運(yùn)動鞋，打完折以后只要幾十元，一款原價199元的T恤，甚至以19元的低價甩賣。

　　低價商品對于消費(fèi)者還是具有很大誘惑力，謎底公開后，網(wǎng)友迅速開始搶購。李寧特惠專場開始1小時，許曉輝就直呼“銷售速度太猛”。截至昨天6點(diǎn)左右，大部分特賣商品都已售罄。

　　根據(jù)記者了解，這種“限時特賣”模式是從國外轉(zhuǎn)入國內(nèi)，例如亞馬遜旗下的MYHABIT，就是以極低的價格出售各種高端服飾，這種模式又被形象地稱為“閃購”。

　　據(jù)接近凡客的人士透露，由于初次試水“閃購”銷售情況超出預(yù)期，凡客接下來還會推出其他品牌的“閃購”。一些庫存嚴(yán)重的運(yùn)動和休閑品牌近期可能都會上線。

　　低至1折電商仍能巨額獲利

　　凡客內(nèi)部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣商品全部要提前經(jīng)過他們質(zhì)檢，然后進(jìn)入凡客的倉庫，物流則是由凡客旗下的如風(fēng)達(dá)進(jìn)行配送。至于凡客“閃購”模式是否有利可圖，該人士以商業(yè)機(jī)密為由表示不便透露。不過，根據(jù)記者了解，即便是1折特賣，電商仍然有相當(dāng)大的獲利空間。據(jù)悉，部分特賣商品，凡客的進(jìn)貨價格可能只有幾塊錢。

　　去年底，凡客拿出自家商品搞過幾次促銷，均取得了不錯的效果，這也讓凡客CEO陳年產(chǎn)生了拓展“閃購”的想法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年初陳年拜訪了多家服裝品牌企業(yè)，正是為凡客做“閃購”做準(zhǔn)備。

　　電商“閃購”折扣低于奧特萊斯

　　目前國內(nèi)從事“閃購”的電商網(wǎng)站有唯品會、ihush、走秀網(wǎng)等，其中唯品會已經(jīng)在美國上市，其商業(yè)模式正是以銷售品牌商的庫存產(chǎn)品為主，經(jīng)營品類從最早期的服裝鞋帽已經(jīng)拓展到家居、化妝品等。包括()、等“大牌”都在這些網(wǎng)站上清理庫存，價格基本上都會低于一些奧特萊斯店的折扣。從唯品會的年報(bào)來看，去年全年毛利率高達(dá)22.4%，這足以讓其他電商網(wǎng)站眼紅不已。

　　以經(jīng)營自營商品的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，2012年的毛利率為13.8%，蘇寧、國美、東等大型電商受價格戰(zhàn)影響，毛利率則更低，而且普遍虧損。這些網(wǎng)站的利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賣庫存商品的電商網(wǎng)站。

　　服裝品牌或借“閃購”清庫存

　　李寧和凡客的合作在服裝和電商行業(yè)引起關(guān)注，因?yàn)閲鴥?nèi)像李寧這樣陷入困境的服裝品牌還有很多。統(tǒng)計(jì)顯示，僅李寧、、361°、、和動向這6家國內(nèi)運(yùn)動品牌的總庫存就超過40億。

　　去年以來，李寧就開始通過加大促銷力度、開設(shè)折扣店和工廠店的方式清理庫存，但效果卻不容樂觀。3月27日，李寧集團(tuán)年報(bào)顯示，2012年虧損19.79億元，是該公司上市八年來首次出現(xiàn)年度大幅度虧損。

　　產(chǎn)品滯銷加上傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營成本越來越高，讓李寧等服裝品牌開始大規(guī)模關(guān)店，清理庫存也從線下轉(zhuǎn)向線上。一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前清理庫存已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的頭號難題，“閑置在倉庫里還有倉儲成本，不如低價甩賣給電商。”

　　一部分成熟的電商類平臺因?yàn)榱髁烤薮�，又有穩(wěn)定的客戶群，加上互聯(lián)網(wǎng)營銷成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開店，電商行業(yè)人士預(yù)計(jì)，“閃購”或成為今年熱點(diǎn)，而各種打折的服裝商品會越來越多。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）