電商超低價(jià)“甩李寧”仍能巨額獲利

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】()在凡客官網(wǎng)上進(jìn)行48小時(shí)大甩賣(mài) 價(jià)格低至1折———

　　“國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)近兩年陷入低迷，大量庫(kù)存讓各家公司犯愁，一部分企業(yè)開(kāi)始盯上電商平臺(tái)的“閃購(gòu)”模式。前日，李寧在凡客官網(wǎng)上進(jìn)行48小時(shí)大甩賣(mài)，部分產(chǎn)品低至1折，到昨日已基本售罄。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，如果李寧和凡客的合作能夠奏效，其他服裝品牌將很快效仿，電商“閃購(gòu)”今年很可能成為服裝行業(yè)清庫(kù)存的重要渠道。

　　有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，李寧公司可能以不到10元的價(jià)格向網(wǎng)站“出手”庫(kù)存商品。所以，盡管電商“限時(shí)特賣(mài)”的商品價(jià)格已經(jīng)低至1折，但依然可以獲得高額利潤(rùn)。”

　　原價(jià)199元T恤僅售19元

　　周日晚間，前不久回歸凡客的副總裁許曉輝突然在微博上稱，“今晚11點(diǎn)，凡客將發(fā)布重大消息”，引來(lái)網(wǎng)友紛紛猜測(cè)。

　　所謂的“重大消息”是，凡客與李寧合作發(fā)起特惠促銷(xiāo)，幾十款商品以原價(jià)的1-4折開(kāi)賣(mài)，一些市場(chǎng)價(jià)二三百元的運(yùn)動(dòng)鞋，打完折以后只要幾十元，一款原價(jià)199元的T恤，甚至以19元的低價(jià)甩賣(mài)。

　　低價(jià)商品對(duì)于消費(fèi)者還是具有很大誘惑力，謎底公開(kāi)后，網(wǎng)友迅速開(kāi)始搶購(gòu)。李寧特惠專(zhuān)場(chǎng)開(kāi)始1小時(shí)，許曉輝就直呼“銷(xiāo)售速度太猛”。截至昨天6點(diǎn)左右，大部分特賣(mài)商品都已售罄。

　　根據(jù)記者了解，這種“限時(shí)特賣(mài)”模式是從國(guó)外轉(zhuǎn)入國(guó)內(nèi)，例如亞馬遜旗下的MYHABIT，就是以極低的價(jià)格出售各種高端服飾，這種模式又被形象地稱為“閃購(gòu)”。

　　據(jù)接近凡客的人士透露，由于初次試水“閃購(gòu)”銷(xiāo)售情況超出預(yù)期，凡客接下來(lái)還會(huì)推出其他品牌的“閃購(gòu)”。一些庫(kù)存嚴(yán)重的運(yùn)動(dòng)和休閑品牌近期可能都會(huì)上線。

　　低至1折電商仍能巨額獲利

　　凡客內(nèi)部人士透露，此次李寧與凡客是深度合作，特賣(mài)商品全部要提前經(jīng)過(guò)他們質(zhì)檢，然后進(jìn)入凡客的倉(cāng)庫(kù)，物流則是由凡客旗下的如風(fēng)達(dá)進(jìn)行配送。至于凡客“閃購(gòu)”模式是否有利可圖，該人士以商業(yè)機(jī)密為由表示不便透露。不過(guò)，根據(jù)記者了解，即便是1折特賣(mài)，電商仍然有相當(dāng)大的獲利空間。據(jù)悉，部分特賣(mài)商品，凡客的進(jìn)貨價(jià)格可能只有幾塊錢(qián)。

　　去年底，凡客拿出自家商品搞過(guò)幾次促銷(xiāo)，均取得了不錯(cuò)的效果，這也讓凡客CEO陳年產(chǎn)生了拓展“閃購(gòu)”的想法。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，今年初陳年拜訪了多家服裝品牌企業(yè)，正是為凡客做“閃購(gòu)”做準(zhǔn)備。

　　電商“閃購(gòu)”折扣低于奧特萊斯

　　目前國(guó)內(nèi)從事“閃購(gòu)”的電商網(wǎng)站有唯品會(huì)、ihush、走秀網(wǎng)等，其中唯品會(huì)已經(jīng)在美國(guó)上市，其商業(yè)模式正是以銷(xiāo)售品牌商的庫(kù)存產(chǎn)品為主，經(jīng)營(yíng)品類(lèi)從最早期的服裝鞋帽已經(jīng)拓展到家居、化妝品等。包括()、等“大牌”都在這些網(wǎng)站上清理庫(kù)存，價(jià)格基本上都會(huì)低于一些奧特萊斯店的折扣。從唯品會(huì)的年報(bào)來(lái)看，去年全年毛利率高達(dá)22.4%，這足以讓其他電商網(wǎng)站眼紅不已。

　　以經(jīng)營(yíng)自營(yíng)商品的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)為例，2012年的毛利率為13.8%，蘇寧、國(guó)美、東等大型電商受價(jià)格戰(zhàn)影響，毛利率則更低，而且普遍虧損。這些網(wǎng)站的利潤(rùn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)比不上賣(mài)庫(kù)存商品的電商網(wǎng)站。

　　服裝品牌或借“閃購(gòu)”清庫(kù)存

　　李寧和凡客的合作在服裝和電商行業(yè)引起關(guān)注，因?yàn)閲?guó)內(nèi)像李寧這樣陷入困境的服裝品牌還有很多。統(tǒng)計(jì)顯示，僅李寧、、361°、、和動(dòng)向這6家國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫(kù)存就超過(guò)40億。

　　去年以來(lái)，李寧就開(kāi)始通過(guò)加大促銷(xiāo)力度、開(kāi)設(shè)折扣店和工廠店的方式清理庫(kù)存，但效果卻不容樂(lè)觀。3月27日，李寧集團(tuán)年報(bào)顯示，2012年虧損19.79億元，是該公司上市八年來(lái)首次出現(xiàn)年度大幅度虧損。

　　產(chǎn)品滯銷(xiāo)加上傳統(tǒng)店鋪的經(jīng)營(yíng)成本越來(lái)越高，讓李寧等服裝品牌開(kāi)始大規(guī)模關(guān)店，清理庫(kù)存也從線下轉(zhuǎn)向線上。一位業(yè)內(nèi)人士透露，目前清理庫(kù)存已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的頭號(hào)難題，“閑置在倉(cāng)庫(kù)里還有倉(cāng)儲(chǔ)成本，不如低價(jià)甩賣(mài)給電商。”

　　一部分成熟的電商類(lèi)平臺(tái)因?yàn)榱髁烤薮螅�又有穩(wěn)定的客戶群，加上互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于開(kāi)店，電商行業(yè)人士預(yù)計(jì)，“閃購(gòu)”或成為今年熱點(diǎn)，而各種打折的服裝商品會(huì)越來(lái)越多。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專(zhuān)業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）