粵電商主導(dǎo)零售新格局 “供應(yīng)商”悶聲賺錢(qián)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在新一輪互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，眼下最矚目的非電商行業(yè)莫屬。目前，電商行業(yè)已經(jīng)成為各地區(qū)鞏固和提高經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略發(fā)展重點(diǎn)。廣東省乃全球重要的制造業(yè)基 地，處于經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，優(yōu)化電子商務(wù)環(huán)境，打造電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，提高電子商務(wù)發(fā)展水平，對(duì)于提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)廣東省產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)具有深遠(yuǎn)意義。

　　廣州商業(yè)總會(huì)新近發(fā)布的“2012年度廣州商業(yè)(零售)30強(qiáng)企業(yè)”名單顯示，目前以唯品會(huì)為首的電商企業(yè)正迅速崛起，成為重新劃分粵商格局的主流力量。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，唯品會(huì)的銷售規(guī)模已經(jīng)超過(guò)廣州友誼，躋身廣州市商業(yè)零售排行三甲之列。

　　先天的制造業(yè)優(yōu)勢(shì)

　　1996 年，廣東省人民政府率先頒布了《廣東省對(duì)外貿(mào)易實(shí)施電子數(shù)據(jù)交換(ED I)暫行規(guī)定》。1999年廣東郵政電子商務(wù)正式開(kāi)通，在全國(guó)率先實(shí)現(xiàn)了“網(wǎng)上購(gòu) 物、網(wǎng)上支付、物品到位”三位一體的完整電子商務(wù)。2003年2月1日，廣東省在全國(guó)實(shí)施第一部地方電子商務(wù)法律———《廣東省電子交易條例》。

　　近年來(lái)，廣東在制造業(yè)方面的天然優(yōu)勢(shì)———擁有玩具、服裝、家電等多個(gè)專業(yè)鎮(zhèn)，更為推動(dòng)電子商務(wù)發(fā)展奠定了優(yōu)勢(shì)力量。

　　一 方面，廣東省電子商務(wù)涌現(xiàn)出唯品會(huì)、走秀網(wǎng)、夢(mèng)芭莎(專賣(mài)店)、易積、A P-E C (農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng))等一批全國(guó)知名的B 2B和B 2C電商平臺(tái)。另一方面，以 制造業(yè)為基礎(chǔ)，在廣州、深圳、佛山、東莞形成了一批電子商務(wù)集聚區(qū)，每個(gè)集聚區(qū)既發(fā)力于電子商務(wù)平臺(tái)的建設(shè)，傳統(tǒng)制造企業(yè)的“電商化”，同時(shí)還涌現(xiàn)出一批 專攻電子商務(wù)的“制造商”。其中，深圳和廣州已成為國(guó)家發(fā)改委的電子商務(wù)試點(diǎn)城市。

　　以佛山順德為例，根據(jù)京(專賣(mài)店)東、淘寶等平臺(tái)的初步統(tǒng) 計(jì)，目前順德從事B 2C和C 2C交易的網(wǎng)商約2400家，主要銷售產(chǎn)品為家電、家具、鞋、服裝、玩具、電子產(chǎn)品等。其中既包括了美的、格蘭仕、萬(wàn)和等 進(jìn)攻線上銷售的傳統(tǒng)制造企業(yè)，還包括了貝爾萊德、小熊電器這類年輕的制造企業(yè)，以電子商務(wù)為發(fā)展主旋律，重組供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)，成為網(wǎng)民力捧的“電商品牌”。另 外，順德還擁有超過(guò)10個(gè)電商交易平臺(tái)，例如歐浦鋼網(wǎng)、樂(lè)百購(gòu)家具網(wǎng)等。

　　統(tǒng)計(jì)顯示，2011年廣東全省電子商務(wù)交易額達(dá)到1 .2 萬(wàn)億元，約占全國(guó)的18%;2012年廣東省電子商務(wù)交易額約1 .5萬(wàn)億元，居全國(guó)首位。廣東互聯(lián)網(wǎng)的普及率、上網(wǎng)用戶數(shù)、網(wǎng)購(gòu)普及率、市場(chǎng)交易規(guī)模、 電子商務(wù)市場(chǎng)份額等多項(xiàng)指標(biāo)均居全國(guó)第一，95%以上的大中型企業(yè)都已“上網(wǎng)觸電”、全面開(kāi)展了電子商務(wù)交易管理。

　　唯品會(huì)實(shí)現(xiàn)單季盈利

　　電子商務(wù)是個(gè)燒錢(qián)的行業(yè)，近兩年隨著資本市場(chǎng)遇冷，整個(gè)電商行業(yè)也正經(jīng)歷著資本關(guān)注度“先熱后冷”的考驗(yàn)，其中資本推動(dòng)型的B 2C電子商務(wù)受到了很多質(zhì)疑。

　　對(duì)于一家電商企業(yè)而言，具有競(jìng)爭(zhēng)力的核心產(chǎn)品，良好的購(gòu)物體驗(yàn)，更好的品牌形象，完善的供應(yīng)鏈管理無(wú)疑是生存發(fā)展的必備要素。另一不可或缺的因素便是具有敏銳深刻的洞察力，把握市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和用戶需求，才能找到生存下去的砝碼。

　　在 這一點(diǎn)上，抓準(zhǔn)“打折銷售名牌商品”為核心業(yè)務(wù)的廣州電子商務(wù)企業(yè)唯品會(huì)是“佼佼者”。2012年初，唯品會(huì)在中國(guó)概念股整體遇冷的情況下登陸紐交所，開(kāi) 盤(pán)即遭遇“破發(fā)”，開(kāi)盤(pán)當(dāng)日較發(fā)行價(jià)下跌15 .38%。但經(jīng)過(guò)近一年的時(shí)間，目前股價(jià)已經(jīng)上升至24.34美元，較發(fā)行價(jià)格6.5美元上升274%。

　　在最新的2012年第四季度財(cái)報(bào)中，唯品會(huì)更是首次實(shí)現(xiàn)單季度盈利，凈利潤(rùn)630萬(wàn)美元，上一年同期凈虧損為6350萬(wàn)美元。

　　過(guò)去一年，中國(guó)B 2C行業(yè)進(jìn)入白熱化的競(jìng)爭(zhēng)，部分電商出現(xiàn)頻繁的價(jià)格戰(zhàn)，可謂是殺敵一千，自損三百。在這種情況下，偏安一隅于“時(shí)尚名品的折扣零售市場(chǎng)”的唯品會(huì)，抓準(zhǔn)一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，反而突圍而出。

　　唯品會(huì)董事長(zhǎng)兼C E O沈亞認(rèn)為：“去年下半年特別是第四季度大家都在打價(jià)格戰(zhàn)，但是唯品會(huì)第四季度收入增長(zhǎng)、利潤(rùn)增長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)槲ㄆ窌?huì)專注于非標(biāo)準(zhǔn)化的時(shí)尚個(gè)性產(chǎn)品，而不是B 2C行業(yè)爭(zhēng)相經(jīng)營(yíng)的3C、書(shū)籍、數(shù)碼等產(chǎn)品。”

　　易 觀咨詢分析師陳壽送向南都記者表示，唯品會(huì)能實(shí)現(xiàn)扭虧轉(zhuǎn)盈主要得益于對(duì)成本的有效控制，規(guī)模越大，營(yíng)銷、物流成本分?jǐn)偟迷奖�。在沈亞看�?lái)，唯品會(huì)從事的折 扣零售市場(chǎng)，未來(lái)的發(fā)展還無(wú)比巨大。“2013年整個(gè)中國(guó)的服裝銷售有兩萬(wàn)億人民幣，到2016年可能回到兩萬(wàn)七千億人民幣，這種庫(kù)存市場(chǎng)永遠(yuǎn)存在。按照 20%來(lái)估計(jì)，整個(gè)中國(guó)的庫(kù)存有四千億人民幣，2016年到五千億人民幣，所以一點(diǎn)不擔(dān)心會(huì)有天花板。”

　　在唯品會(huì)公布了第四季度報(bào)后，投資銀行奧本海默大幅上調(diào)唯品會(huì)目標(biāo)價(jià)，由此前的15美元上調(diào)至30美元，并維持該股“跑贏大盤(pán)”評(píng)級(jí)。

　　悶聲賺錢(qián)的“供應(yīng)商”

　　從2011年下半年開(kāi)始，部分B2C企業(yè)遇到資金吃緊或IPO受阻等困難，整個(gè)電商的融資環(huán)境跌入寒冬，不少電商企業(yè)因而面臨著資金鏈斷裂的危險(xiǎn)。這與此前幾年電商行業(yè)的超速發(fā)展，以及過(guò)度投入，追求規(guī)模的不理性運(yùn)營(yíng)有關(guān)。

　　相對(duì)而言，廣東的電商從業(yè)者們卻少了幾分煩惱。在廣東，一批以電子商務(wù)為發(fā)展主旋律的制造企業(yè)迅速成長(zhǎng)，在短短幾年內(nèi)發(fā)展成為銷售額達(dá)數(shù)千萬(wàn)元甚至上億元的企業(yè)。

　　一 位資深的風(fēng)投人士告訴南都記者：“做B 2C都是虧損，但在平臺(tái)做生意可以直接賺錢(qián)，投入產(chǎn)出比最大，不用像B 2C那樣燒錢(qián)。”在他看來(lái)，這個(gè)電商發(fā)展 特色和廣東人務(wù)實(shí)的性格有關(guān)。“這些賣(mài)家都是傳統(tǒng)制造業(yè)出身，他們看待電子商務(wù)就是一個(gè)不同于傳統(tǒng)的銷售渠道，所以更多的是考慮如何利用這個(gè)渠道。”

　　這些創(chuàng)業(yè)者的成功，與廣東傳統(tǒng)制造資源集中、專業(yè)鎮(zhèn)發(fā)展成熟的特色分不開(kāi)。

　　位 于順德的盛熙電器(貝爾萊德)創(chuàng)立于2005年，創(chuàng)業(yè)時(shí)只有四個(gè)人，順應(yīng)電子商務(wù)發(fā)展的大潮，在過(guò)去四年間全網(wǎng)銷量從80多萬(wàn)增長(zhǎng)至超過(guò)2億。這家專注于 做“掛燙機(jī)”的制造企業(yè)，最初只是家代工外銷的企業(yè)，從2008年開(kāi)始進(jìn)軍電子商務(wù)市場(chǎng)，迅速完成了從代工企業(yè)到品牌電商的轉(zhuǎn)身。

　　盛熙電器(貝爾萊德)總經(jīng)理梁永健接受南都記者采訪時(shí)表示，一開(kāi)始我們是以淘寶平臺(tái)為基礎(chǔ)，到后面做到了其他的平臺(tái)，包括京東、拍拍、當(dāng)當(dāng)、亞馬遜、1號(hào) 店、蘇寧易購(gòu)，唯品會(huì)等。“網(wǎng)絡(luò)對(duì)于我們銷售的影響很大，今年在傳統(tǒng)渠道方面很多企業(yè)是下滑的，我們傳統(tǒng)渠道基本保持去年的水平，增長(zhǎng)要靠網(wǎng)上。”

　　梁永健正計(jì)劃將這種模式復(fù)制到國(guó)外，今年要在新加坡、馬來(lái)西亞、日本等地推廣貝爾萊德的品牌。“中國(guó)的產(chǎn)品要通過(guò)電子商務(wù)在海外開(kāi)辟出市場(chǎng)。海外網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)沒(méi)有中國(guó)這么大，在中國(guó)這么激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中能生存的在海外也能找到自己的天地。”

　　實(shí) 體經(jīng)濟(jì)不景氣，傳統(tǒng)貿(mào)易優(yōu)勢(shì)正在喪失，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，新的業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，傳統(tǒng)制造業(yè)“觸網(wǎng)”已經(jīng)成為新一輪經(jīng)濟(jì)發(fā)展的趨勢(shì)。在這個(gè)過(guò)程中，不少珠三角 中小型制造企業(yè)成功“破網(wǎng)”，脫穎而出，如“小熊”、“東菱”、“貝爾萊德”、“SK G”、等一批小家電品牌都一躍成為被消費(fèi)者熟知的品牌。

　　天 貓副總裁王煜磊在接受南都記者采訪時(shí)表示：“與其他地方相比，廣東由于上下游生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)集中統(tǒng)一，商業(yè)氛圍強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)好，加上廣東網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)用戶群體也比 較多，企業(yè)的市場(chǎng)環(huán)境很開(kāi)放活躍，生產(chǎn)線、營(yíng)銷線、物流線都發(fā)展得比較完善，過(guò)去幾年涌現(xiàn)出許多原創(chuàng)品牌企業(yè)，廣東商家在天貓?jiān)瓌?chuàng)上競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯。”

　　騰訊謀求電商獨(dú)立上市

　　2012 年5月，騰訊宣布對(duì)外公布組織架構(gòu)重組方案。此次架構(gòu)重組的一大亮點(diǎn)是，騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，專注于電商業(yè)務(wù)。在一封內(nèi)部郵件中，騰訊電商控股 公司C E O吳宵光表示，將“依托控股公司的機(jī)制通過(guò)獨(dú)立上市等資本運(yùn)作手段，為集團(tuán)創(chuàng)造更大價(jià)值”。

　　而早在2011年，騰訊已經(jīng)開(kāi)始展露在電子商務(wù)方面的“野心”，發(fā)動(dòng)了一系列大規(guī)模的投資，包括進(jìn)行對(duì)3C類網(wǎng)站易訊網(wǎng)的控股交易，投資垂直電商好樂(lè)買(mǎi)、珂蘭鉆石，注資F團(tuán)、高朋等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。

　　背靠大樹(shù)好乘涼。騰訊如何借助海量用戶，在電商行業(yè)上一展拳腳，一直是大家關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　新年伊始，吳宵光已經(jīng)對(duì)外透露，今年將把騰訊商城、網(wǎng)購(gòu)、易迅整合到一個(gè)平臺(tái)，一方面在自營(yíng)業(yè)務(wù)上突出優(yōu)質(zhì)、低價(jià)、快速的特點(diǎn)，另一方面在開(kāi)放平臺(tái)上鼓勵(lì)優(yōu)質(zhì)賣(mài)家進(jìn)駐。“我們將以自營(yíng)+開(kāi)放兩種模式同時(shí)沖刺，以此實(shí)現(xiàn)5年2000億的整體目標(biāo)。”

　　而 騰訊電商的重點(diǎn)項(xiàng)目易迅，在剛剛過(guò)去的2012年已經(jīng)完成累計(jì)訂單金額68億元人民幣，訂單數(shù)量超過(guò)1200萬(wàn)，會(huì)員數(shù)量達(dá)到350萬(wàn)。易迅C E O卜 廣齊表示，從2012年起，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入最后決賽階段，2- 3年內(nèi)行業(yè)格局將基本成型，易迅將迎來(lái)最后一波發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也將面對(duì)更大挑 戰(zhàn)，2013年要沖擊和挑戰(zhàn)150億-200億的銷售目標(biāo)。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)