電商觀察人魯振旺：低價是電商的必要而非充分條件

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】如今，隨著電商企業(yè)的壯大，各大網(wǎng)站正在迅速加強包括物流配送、售后服務在內(nèi)的各種配套措施的建設，以期給予消費者以更好的購物體驗。不過，相比于實體零售店，人們選擇在線購物的根本原因還是在于獲得更低的商品價格。今日，電商行業(yè)知名觀察人士魯振旺在微博中發(fā)表博文表示，低價是電商發(fā)展的基礎，是必要條件而非充分條件。

　　魯振旺認為，在中國市場，歷數(shù)各大電商網(wǎng)站的崛起歷程無疑均與低價戰(zhàn)略有關。不論是()東商城持續(xù)發(fā)起的價格戰(zhàn)、天貓連同聚劃算的服裝折扣、唯品會的“下水道”，還是美團網(wǎng)主打的“省錢”、大眾點評網(wǎng)主打的優(yōu)惠券，低價都是其獲取競爭優(yōu)勢的核心。就連像攜程和去哪兒這樣的在線旅游網(wǎng)站，同樣需要通過“依靠大客戶協(xié)議拿低價”或推出“低價旅游搜索”來獲取用戶。而縱觀國外市場，eBay的成功源于其便宜的二手貨交易和便捷的跨境貿(mào)易，而亞馬遜只算已能夠打壓百思買、擊垮實體書店亦是因為擁有便宜的3C產(chǎn)品和圖書。

　　“電商還是靠低價，不認真你就輸了”，魯振旺這樣認為。其實，電商網(wǎng)站低價的背后是供應鏈效率的比拼，從蘇寧易購的快速崛起便可看出端倪。但可以確定的是，低價是電商的基礎，“必要條件，不是充分條件”。(中國鞋網(wǎng)-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)