電商加強(qiáng)母嬰市場(chǎng)拓展計(jì)劃 或成下一站發(fā)展機(jī)遇

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】在差不多的時(shí)間節(jié)點(diǎn)選擇并購(gòu)或與垂直母嬰網(wǎng)站合作的方式，加強(qiáng)母嬰市場(chǎng)的拓展，母嬰產(chǎn)品正成為蘇寧、國(guó)美進(jìn)軍電商、去電器化的新支撐。

　　1月20日，“蘇寧易購(gòu)&mdash(專賣店);紅孩子(專賣店)2013年百萬(wàn)孕媽寶貝愛(ài)之旅”啟動(dòng)，這是蘇寧易購(gòu)與其收購(gòu)的母嬰垂直網(wǎng)站紅孩子業(yè)務(wù)協(xié)同后的首度聯(lián)合市場(chǎng)活動(dòng)。

　　此前的1月16日，和母嬰用品品牌親親寶貝達(dá)成戰(zhàn)略合作之后，國(guó)美在線的母嬰頻道正式上線。

　　“2013年度，紅孩子保底銷售30億元。”蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌透露，自2012年9月份并購(gòu)之后，蘇寧易購(gòu)已與紅孩子在供應(yīng)鏈、物流倉(cāng)儲(chǔ)配送、售后服務(wù)及營(yíng)銷互動(dòng)上進(jìn)行了全面協(xié)同。2013年，紅孩子的目標(biāo)是網(wǎng)銷范圍覆蓋全國(guó)。“蘇寧易購(gòu)將幫助紅孩子在廣州、深圳、西安等華南和西北地區(qū)，利用蘇寧既有銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行協(xié)同業(yè)務(wù)拓展。”

　　國(guó)美集團(tuán)高級(jí)副總裁、國(guó)美在線董事長(zhǎng)牟貴先則稱，國(guó)美在線計(jì)劃前期投入10億元布局母嬰市場(chǎng)，目標(biāo)是2013年躋身母嬰B2C市場(chǎng)前三。國(guó)美在線已與親親寶貝聯(lián)合向美素、多美滋、雅培等大量品牌簽訂了年度采購(gòu)協(xié)議。

　　母嬰產(chǎn)品，電商機(jī)遇下一站

　　全國(guó)1億嬰幼兒，2億80后“準(zhǔn)父母”，龐大的人口基數(shù)以及巨大的產(chǎn)品需求量，預(yù)示著母嬰產(chǎn)品將在整個(gè)消費(fèi)市場(chǎng)上崛起。

　　2011年9月，天貓開通母嬰館，2012年9月，蘇寧電器以6600萬(wàn)美元收購(gòu)母嬰垂直電商紅孩子。如今，國(guó)內(nèi)各大主要電商已完成對(duì)B2C母嬰市場(chǎng)的布局。

　　主流電商介入母嬰市場(chǎng)，與80后父母習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)有關(guān)，更與國(guó)內(nèi)母嬰用品安全問(wèn)題頻出有關(guān)。中國(guó)電子商務(wù)研究中心分析師莫岱青在接受記者采訪時(shí)指出，基于對(duì)安全問(wèn)題的擔(dān)憂，消費(fèi)者追捧國(guó)外產(chǎn)品，而一些通過(guò)私人渠道得到的“水貨奶粉”質(zhì)量又得不到保證，因此有更多的父母會(huì)選擇通過(guò)正規(guī)授權(quán)的電商企業(yè)。億邦動(dòng)力提供的資料表明，以海淘、代購(gòu)方式采購(gòu)母嬰產(chǎn)品的父母占到了總網(wǎng)購(gòu)人數(shù)的15.3%和20.0%，但從總體情況看，綜合類購(gòu)物網(wǎng)站依舊牢牢占據(jù)著六成以上的市場(chǎng)份額。

　　與京東、天貓等先手布局母嬰產(chǎn)品的電商不同，“后起之秀”蘇寧易購(gòu)、國(guó)美在線選擇與老牌垂直母嬰電商聯(lián)手打造自己的母嬰產(chǎn)品陣線。正如親親寶貝董事長(zhǎng)張雷所言，親親寶貝商城具有10年專注母嬰的經(jīng)驗(yàn)、專業(yè)團(tuán)隊(duì)以及良好的供應(yīng)鏈資源，還有600萬(wàn)忠實(shí)會(huì)員，加上國(guó)美在線優(yōu)秀的資源，將打造強(qiáng)強(qiáng)合作、優(yōu)勢(shì)疊加的創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)模式。

　　紅孩子落地

　　借助紅孩子拓展蘇寧易購(gòu)母嬰產(chǎn)品線上業(yè)務(wù)，借助蘇寧線下資源幫助紅孩子落地，蘇寧顯然將對(duì)母嬰市場(chǎng)的拓展納入了其線上線下協(xié)同的戰(zhàn)略體系中。李斌稱，蘇寧與紅孩子前期已經(jīng)著力進(jìn)行調(diào)研選址，首家母嬰連鎖店將在2013年上半年落成，地點(diǎn)首選北京、上海等消費(fèi)者市場(chǎng)較為發(fā)達(dá)的地區(qū)。未來(lái)，蘇寧紅孩子將被打造成“線上線下同步發(fā)展的中國(guó)第一母嬰零售品牌”。

　　據(jù)悉，蘇寧易購(gòu)、紅孩子聯(lián)合推廣也已經(jīng)啟動(dòng)。從2012年10月份開始，蘇寧易購(gòu)所有線下廣告均添加了紅孩子相關(guān)標(biāo)識(shí)，雙方網(wǎng)站已經(jīng)開始進(jìn)行互鏈，進(jìn)行相互倒流。紅孩子網(wǎng)站近兩個(gè)月流量上漲了近50%，蘇寧易購(gòu)高客單價(jià)的用戶也表現(xiàn)出了強(qiáng)勁的母嬰產(chǎn)品購(gòu)買能力。與此同時(shí)，利用蘇寧全國(guó)的線下資源，紅孩子將越來(lái)越多進(jìn)行品牌曝光，繼續(xù)擴(kuò)大專業(yè)母嬰品牌的價(jià)值。2012年，在蘇寧新開的8家Expo超級(jí)旗艦店和6家樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng)里，都可以看到紅孩子的身影。紅孩子儼然成為蘇寧超電器化戰(zhàn)略的實(shí)驗(yàn)平臺(tái)和基地。

　　蘇寧對(duì)母嬰產(chǎn)品的拓展，也讓該領(lǐng)域的供應(yīng)商看到了巨大商機(jī)。“蘇寧、紅孩子線上線下同時(shí)發(fā)展的模式，對(duì)于母嬰品牌的推廣也是一個(gè)大好機(jī)會(huì)。”惠氏全國(guó)銷售運(yùn)營(yíng)總經(jīng)理瞿峰表示。由此，“蘇寧易購(gòu)—紅孩子2013年百萬(wàn)孕媽寶貝愛(ài)之旅”得到了惠氏等奶粉、尿褲、用品等廠商總投入2000萬(wàn)元的支持。(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)