雪地靴成眾品牌冬季主推方向 UGG走不了太遠？

UGG雪地靴

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】毫無疑問，雪地靴正成為全球消費者的寵兒，然而日前國外媒體披露，前三年保持20%以上年增長的UGG雪地靴，2012三季度銷售額下降12%，受此影響，它的投資者正逐漸撤離，分析師給出的解讀是：“一旦同類產(chǎn)品太多，流行趨勢就不起作用了。”

　　有人預言：UGG如果不增加產(chǎn)品線，可能走不了太遠。這個預言對中國買家來說似乎難以理解。去年三季度到四季度，UGG在杭州的銷售成績一路飆升，去年12月銷售額已經(jīng)達到400多萬，今年1月預期可以達到500萬。

　　但不可否認的是，的確有一部分雪地靴買家的消費心理正在發(fā)生變化，相比顏色、款式單一的，她們想要更多用材獨特、元素多樣的設(shè)計，并已開始尋找新的品牌和購買渠道，“今天美國市場的變化，不排除是兩、三年后中國市場要面對的。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　UGG業(yè)績環(huán)比翻倍

　　杭州姑娘每單花掉兩千元

　　相比UGG在美國的落敗，在今年冬季氣溫驟降的中國南方，它的銷售仍然欣欣向榮。

　　我們常說的“UGG雪地靴”，大多數(shù)指的是UGG Australia這個牌子的雪地靴，這個品牌的鞋子售價，短靴一般在2000元以上，長靴在2600元以上。

　　去年1月中旬，UGG Australia入駐杭州，經(jīng)歷整整一年，它的銷售數(shù)字逐月上升，并在去年11月、12月達到了頂峰。“去年12月銷售額已經(jīng)達到400多萬，今年1月預期可以達到500萬。”商場相關(guān)負責人表示。

　　據(jù)悉，來專柜挑選雪地靴的大多是有一定購買力的女性，且下手迅速，她們一次購物的平均花費在2000元至2600元，這一價格能買到的大多是經(jīng)典款雪地靴。“UGG雪地靴價格比較高，考慮到搭配問題，第一雙肯定會選擇栗色、灰色、黑色這樣的經(jīng)典款。”在專柜挑選鞋子的陳小姐說。

　　諸多品牌蜂擁搶占雪地靴市場

　　誰說只有UGG能做?

　　有人喜歡經(jīng)典款，也有人愛標新立異。“花兩千元買一雙UGG，然后發(fā)現(xiàn)和同事腳下淘寶來的那款肉眼看幾乎一樣?我不干。”在銀行工作半年的許琪說。她腳下穿著的雪地靴是去年11月份網(wǎng)購來的，腳踝處有著很大一圈毛毛邊，花了650元左右。

　　和她一樣懷著“重設(shè)計不重品牌”的人群，其實有不少。“在杭州市場，我們發(fā)現(xiàn)帶鉆、串珠、鉚釘這類的設(shè)計師款雪地靴賣得特別好，這超出了我們的預期。”牧羊人生上海銷售公司總經(jīng)理王瑋說。據(jù)悉，在銀泰武林店出售的一款帶有串珠的短款雪地靴，幾乎每個星期都會列入“補貨隊伍”。

　　近幾年，像牧羊人生、yellow earth這類專做雪地靴的品牌陸續(xù)進駐杭州商場，售價幾乎都比UGG Australia要低，風格多樣的設(shè)計卻在不斷打破人們“雪地靴就要買UGG”的概念。

　　網(wǎng)絡(luò)上的高性價比雪地靴

　　搶走你的荷包了嗎?

　　線下多個品牌加入競爭，線上龐大的網(wǎng)絡(luò)消費市場顯然也沒有放過熱度如此之高的“雪地靴”。

　　目前淘寶網(wǎng)上，在售的“雪地靴”產(chǎn)品一共有300多萬件，價格從幾十元至幾千元不等，從購物網(wǎng)站的統(tǒng)計數(shù)據(jù)上看，最近30天成交指數(shù)同比增長148.6%。主要的購買者為年齡在25歲至29歲女性白領(lǐng)，其中浙江省購買者占整體的12%，排名全國第一。

　　在采訪中，多家雪地靴品牌方坦言“網(wǎng)購的確影響到了線下雪地靴的銷售”，由于雪地靴樣式的技術(shù)含量較低，極易被模仿，購物網(wǎng)站上幾乎一夜間就遍布了各式各樣、各個品牌的雪地靴產(chǎn)品，“當同類產(chǎn)品陷入競爭，流行趨勢所帶來的附加值就降低了，價格因素所發(fā)揮的優(yōu)勢反而會體現(xiàn)出來，會有一部分消費者選擇在網(wǎng)上買價格相對實惠的基礎(chǔ)款雪地靴，或者價格較高樣式更新的產(chǎn)品。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　業(yè)內(nèi)人士：

　　美國市場的變化，中國市場也可能面臨

　　盡管目前，杭州雪地靴市場的大蛋糕仍在UGG Australia手下，其他雪地靴品牌的銷售也許只有它的十分之一，但隨著多個雪地靴品牌的入駐，以及像許琪這樣的女性消費群的增多，業(yè)內(nèi)人士表示：“今天美國市場的變化，不排除是兩、三年后中國市場必須要面對的局面。”

　　此外，杭州在未來幾年又將有西子國際、銀泰城、來福士等多家百貨店布局，百貨店的增多，預示著會有更多雪地靴品牌選擇來杭州，屆時也會有新一輪的優(yōu)勝劣汰，一個品牌想要走得遠，關(guān)鍵是否能把準市場的脈搏并提前做出反應。

　　好在，UGG Australia在去年9、10月份的新品發(fā)布上，推出了全新的斑馬紋、豹紋、亮片雪地靴，以及具有防水功能的雪地靴，可視為對消費者“需要更獨特商品”的回應。

　　目前，也有雪地靴品牌開始思考在春夏淡季開始售賣平底鞋、高跟鞋，“冬季我們除了賣雪地靴還搭售了皮草大衣，結(jié)果服裝類的銷售份額占了整體的1/3，并且還在擴大，這給了我們豐富(專賣店)產(chǎn)品線的信心。”王瑋說。

　　或許，以后的UGG雪地靴還真得搭配著皮草大衣來售賣，還得在夏天再賣高跟涼鞋和夾腳拖，才能抵御這逐年下滑的市場占有率，這樣的模式，哪怕經(jīng)歷一個全球暖冬，也不用那么擔心了。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)