淺析女鞋品牌達(dá)芙妮的電商歷程

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-品牌觀察】達(dá)芙妮(專賣店)在2006年觸網(wǎng)，2009年成立了自己的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)。當(dāng)時(shí)，線下線上價(jià)格一致，這樣跟可以試鞋的達(dá)芙妮專賣店相比，達(dá)芙妮的電商平臺(tái)毫無(wú)一點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。所以當(dāng)時(shí)每年銷售額也只在兩三百萬(wàn)左右。業(yè)績(jī)是不佳，但好處是可以自己管控。

　　一年多后，達(dá)芙妮決心做全網(wǎng)營(yíng)銷。這一段確實(shí)比較精彩。達(dá)芙妮改變線上業(yè)務(wù)的模式，開(kāi)始與唯品會(huì)、樂(lè)淘、名鞋庫(kù)、好樂(lè)買、京(專賣店)東等網(wǎng)絡(luò)渠道簽訂代銷、包銷和頁(yè)面鏈接合約。達(dá)芙妮深知線上線下不能掐架，價(jià)格、款式都需要有差異。因?yàn)榫�上的達(dá)芙妮一開(kāi)始主要是銷售線下無(wú)法消化的庫(kù)存和款式。而線下門店的鞋盒上都印上了達(dá)芙妮當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)店鋪的地址。這樣一來(lái)，線上線下不但不沖突，還能相互合作和支持。達(dá)芙妮還與一些團(tuán)購(gòu)網(wǎng)合作，銷售庫(kù)存，銷售情況非常好。在價(jià)格上找到平衡點(diǎn)后，達(dá)芙妮也開(kāi)始定制不同電商渠道的線上專供款，以緩和平臺(tái)之間的競(jìng)爭(zhēng)。

　　達(dá)芙妮自身的品牌效應(yīng)，加上研發(fā)、生產(chǎn)、物流的優(yōu)勢(shì)，使這一切的布局和策略更有成效。達(dá)芙妮的線上業(yè)績(jī)也蒸蒸日上，業(yè)績(jī)飆升至近億元。鞋說(shuō)網(wǎng)藍(lán)華認(rèn)為，達(dá)芙妮的線上提升策略非常全面，步步到位，不但加大了網(wǎng)絡(luò)銷售的覆蓋面，還化線上線下的沖突為和諧，值得其他品牌的鞋電商參考。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）