鎖定盈利目標(biāo) 當(dāng)當(dāng)網(wǎng)未來產(chǎn)品方向主打非3C品類

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】日前，記者從當(dāng)當(dāng)網(wǎng)內(nèi)部了解到，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)CEO李國慶已為未來3年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的發(fā)展定好計劃，“花3年時間定位中高端人群，以區(qū)隔其他平臺;重點聚焦圖書、母嬰、服裝、日用百貨四大品類，并拓展軟百、電子書等盈利品類;跟進每一場價格戰(zhàn)，繼續(xù)擴大開放平臺，提升毛利。 ”

　　6·18、8·15、雙11、雙12……2012年電商行業(yè)各種促銷戰(zhàn)打得頻繁且慘烈，加上行業(yè)融資變難、倒閉和兼并潮洶涌而來也是不爭的事實，2013年，電商大佬們都在虧損壓力下，由之前的追求規(guī)模轉(zhuǎn)向追求盈利。

　　定位中高端

　　2012年李國慶做了一個驚人舉動，“從了”天貓。 2012年雙11之前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將80萬種圖書品類和30多萬種百貨品類入駐天貓，這一行為被業(yè)內(nèi)評價為“當(dāng)當(dāng)自降身價換流量”。李國慶卻想得很開：“我們?nèi)腭v的主要是百貨，在這方面，確實需要天貓的幫助。 ”

　　通過天貓，當(dāng)當(dāng)百貨擁有了更多銷路。雙11當(dāng)天，當(dāng)當(dāng)?shù)奶熵埰炫灥赇N售突破1000萬。 “就戰(zhàn)略意義來說，當(dāng)當(dāng)?shù)牟呗允侵�眼于布局互�?lián)網(wǎng)的入口，在互聯(lián)網(wǎng)大入口中都能有當(dāng)當(dāng)?shù)膱D書、百貨等商品，以便吸引更多的新用戶。 ”李國慶說。

　　也有人提醒李國慶，別把天貓養(yǎng)肥了，它一旦開始自己做產(chǎn)品，就沒你什么事兒了。但李國慶卻并不緊張，“入駐前，我就注意到天貓、淘寶堅決不做自營。天貓其實就是個商業(yè)地產(chǎn)，在最熱鬧的街上搞了個購物中心。 ”

　　“未來三年當(dāng)當(dāng)要跟天貓走差異化之路，聚焦精品和中高端商品，不往中低走。”李國慶表示，未來B2C電商中會有多個通用電商平臺，并且每個都有自己的特性和自己的目標(biāo)客戶群。

　　非3C品類成盈利突破口

　　早在2009年，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)原副總裁陳騰華就曾勸李國慶大舉進軍3C市場，認為這是一個高現(xiàn)金流的市場，如果不發(fā)展3C品類，在銷售額規(guī)模上就會跌出電商市場前三。

　　但李國慶表示，“當(dāng)當(dāng)?shù)亩ㄎ皇亲鑫磥碇懈叨税儇浀谝�，而不是所有品類都做，尤其是不�?C。 3C我們已經(jīng)研究了6、7年，結(jié)論就是不要大規(guī)模做，有傳統(tǒng)的大家電商在，它們的規(guī)模、進貨優(yōu)勢難以撼動。”于是，李國慶選擇了在3C數(shù)碼上和國美商城等第三方商家合作，無論3C價格戰(zhàn)怎么打，當(dāng)當(dāng)照收倒扣流水。

　　有數(shù)據(jù)顯示，母嬰類的線上店毛利可達 30%，家居品類線上店的毛利可達30%-50%，美妝品類線上毛利可達25%。此外，自有品牌的服裝、家居家紡的毛利更可高達45%，圖書(包括電子書)的毛利也高于20%。易觀國際的分析數(shù)據(jù)顯示，目前非3C電商市場份額中，天貓、京(專賣店)東、當(dāng)當(dāng)占據(jù)前三，其中母嬰、服裝、圖書均為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)核心盈利品類。

　　目前，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的圖書毛利率依然保持在20%左右，占據(jù)39%的網(wǎng)購圖書市場份額;而母嬰則是當(dāng)當(dāng)月營收過億元的第二大供血部門;服裝方面，2012年“雙11”，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)服裝平臺銷售額達到2200萬元，僅培育1年的當(dāng)當(dāng)服裝平臺，通過商戶入駐收取傭金獲得盈利。此外，日用百貨當(dāng)當(dāng)網(wǎng)已連續(xù)7個季度保持超過50%的增幅。作為自有品牌，當(dāng)當(dāng)優(yōu)品目前月銷售額破千萬。

　　按照李國慶為當(dāng)當(dāng)網(wǎng)所畫的圖書、嬰童、日百、服裝等4個圈，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)將在2013年向著規(guī)模盈利目標(biāo)穩(wěn)步逼近。

　　做大開放平臺

　　易觀國際高級分析師陳壽送指出，凈營收、毛利率、營業(yè)費用是資本界考核電商的三大關(guān)鍵性指標(biāo)。資本寒冬下，毛利率更像是達摩克利斯之劍決定著電商生死的關(guān)鍵。

　　記者注意到，2012年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的招商平臺已經(jīng)擁有1.4萬家商戶，季度貢獻率達4000多萬元，被李國慶稱為改善毛利率的主因。

　　在李國慶看來，入駐天貓、QQ網(wǎng)購是“走出去”，邀請國美、樂淘、酒仙等接入是“請進來”，走出去和請進來，開放的理念是一貫的，有競有合。“開放平臺不盤貨，而是從第三方商家那里收取傭金，具有更好的利潤率。如果說2012年是B2C之戰(zhàn)，那么2013年則是綜合B2C平臺之戰(zhàn)。我們歡迎廣大商家繼續(xù)入駐。 ”

　　對于電商價格戰(zhàn)，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)一直持跟進策略。李國慶表示，2013年是資本市場的寒冬，電商價格戰(zhàn)不會更慘烈，但也不會收兵。 “目前電商價格戰(zhàn)就是一種噱頭，接下來真打假打還看不清楚。最后每個電商都會有優(yōu)勢品類，而不可能全面出戰(zhàn)。 ”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)