國(guó)內(nèi)二三線鞋品牌 如何突圍競(jìng)爭(zhēng)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-滾動(dòng)快訊】近幾年，隨著國(guó)外品牌的市場(chǎng)搶灘與國(guó)內(nèi)一線品牌的競(jìng)爭(zhēng)的加劇，鞋服企業(yè)受到經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，成人鞋服市場(chǎng)遭遇高原期，二三線品牌的市場(chǎng)形勢(shì)日益嚴(yán)峻。為了開辟新的市場(chǎng)格局，實(shí)現(xiàn)品牌新的擴(kuò)張，二三線品牌采取多種措施突圍困境。

　　加大品牌建設(shè)力度

　 　對(duì)于二三線品牌而言，品牌影響力不能得到有效提升一直是桎梏其發(fā)展的關(guān)鍵因素，尤其是處于中國(guó)鞋產(chǎn)業(yè)資源十分豐富(專賣店)的晉江、溫州等地。為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額， 制鞋企業(yè)志達(dá)通過扶持政策吸引經(jīng)銷商、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的改造等方面提升經(jīng)銷商的信任。而穩(wěn)踏(專賣店)則從品牌建設(shè)上進(jìn)行提升，自建官網(wǎng)，并加大對(duì)線下媒體的投放。

　　渠道格局的變革

　 　阿迪達(dá)斯、耐克、李寧等國(guó)內(nèi)外一線品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)份額，在這樣的市場(chǎng)夾縫中，二三線的品牌的渠道不斷下沉。市場(chǎng)的推進(jìn)，對(duì)渠道格局影響在所難免。協(xié) 成、宇順等二三線鞋企也試圖以專賣店的渠道形式提升品牌形象。除了線下實(shí)體店，鞋類電商在扶持二三線品牌上發(fā)揮了重要作用，提升二三線鞋企的競(jìng)爭(zhēng)力，月兒 彎入駐拍鞋網(wǎng)，借助拍鞋網(wǎng)專業(yè)的營(yíng)銷突顯品牌價(jià)值。

　　在二三線鞋企的品牌擴(kuò)張上，垂直鞋類電商所起到的扶持作用不可小覷。二三線品牌容易受到品牌略勢(shì)度的影響，入駐綜合性平臺(tái)資源獲取難。雄峰就利用垂直電商對(duì)消費(fèi)者服務(wù)更深入的優(yōu)勢(shì)，入駐拍鞋網(wǎng)以此來提升銷售額。

　　品類擴(kuò)張

　 　眾多鞋企把目光紛紛轉(zhuǎn)向童鞋市場(chǎng)，作為鞋類市場(chǎng)的細(xì)分領(lǐng)域，兒童用品品牌成為新的新的經(jīng)這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)。像幸運(yùn)童年這樣的二三線童鞋品牌，開始全面布局童鞋市 場(chǎng)，從產(chǎn)品定位、設(shè)計(jì)等方面，開辟童鞋市場(chǎng)新藍(lán)海。而產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，處于同一階梯的品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)更激烈，小靈貓同樣作為二三線童鞋品牌，在與幸運(yùn)童年 競(jìng)爭(zhēng)上，就從營(yíng)銷策略、渠道變革等方面進(jìn)行格局調(diào)整。

　　產(chǎn)品與渠道相匹配

　　知名品牌對(duì)二三線城市的布局，搶占了中小品牌的市場(chǎng)范圍。面對(duì)來勢(shì)洶洶的市場(chǎng)之爭(zhēng)，不少中小鞋企將目光轉(zhuǎn)向雙渠道、雙產(chǎn)品上。斯貝斯在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上進(jìn)行全面把控，并加速搶占三四線市場(chǎng)。

　　競(jìng)爭(zhēng)的激烈性，讓不少中小運(yùn)動(dòng)品牌保持更高的警惕性，比如順興鞋企除了有著清晰的渠道策略外，同樣有著與之相匹配的產(chǎn)品策略。

　　供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)

　 　在中國(guó)晉江，鞋機(jī)、鞋材、制鞋等方面的垂直一體化，使晉江形成一個(gè)完整的生產(chǎn)協(xié)作群體。不同于阿迪達(dá)斯產(chǎn)品制造與營(yíng)銷區(qū)分開的“輕資產(chǎn)”模式，類似以勒 這樣的二三線鞋企則將研發(fā)、生產(chǎn)都集中垂直在一個(gè)商業(yè)模式內(nèi)。畢竟受到資金的限制，要想更好地實(shí)現(xiàn)低成本高收入，驅(qū)動(dòng)業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，一個(gè)快速的供應(yīng)鏈系統(tǒng)營(yíng)銷 是十分關(guān)鍵的，沃倫從控制成本，完善供應(yīng)鏈等方面來保證利潤(rùn)額。

　　此外，由于產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，中國(guó)本土鞋企要走出去，獲得更高的價(jià)值回 報(bào)，就要走精益化管理路線。萬(wàn)業(yè)鞋企注重企業(yè)內(nèi)功的修煉，保持產(chǎn)品的品質(zhì)。對(duì)于二三線品牌來說，差異化突圍已經(jīng)成為業(yè)界的共識(shí)，特斯亞無(wú)論是從休閑鞋還是 運(yùn)動(dòng)鞋的設(shè)計(jì)生產(chǎn)都保持高度的時(shí)尚嗅覺，賦予鞋子新的風(fēng)向標(biāo)。

　　服務(wù)體系的完善

　　在產(chǎn)品價(jià)格及品牌價(jià)值上無(wú)法找到優(yōu)勢(shì)，就從服務(wù)意識(shí)來提升。至尚鞋企就從代理商與終端人員的培訓(xùn)來提升用戶的體驗(yàn)，維持與經(jīng)銷商之間的關(guān)系。

　　知名鞋企面臨高庫(kù)存，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)在不景氣的環(huán)境下所表現(xiàn)出來的弱勢(shì)卻是個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)，內(nèi)憂外患下，二、三線品牌該采取哪些切實(shí)有效的舉措來渡過困境，華麗轉(zhuǎn)身，需要經(jīng)過全面的規(guī)劃。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）