電商價格戰(zhàn)依舊繼續(xù) 精細(xì)化運作難逃成本局限

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】最近經(jīng)常看見有言論說2013年價格戰(zhàn)不再出現(xiàn)，價格戰(zhàn)將會消彌，對此觀點表示反對，雖然整體電商的用戶渠道、用戶體驗以及運營思路和模式在悄然改變，但是價格戰(zhàn)依舊是未來幾年來電商的主唱，這個跟中國幾千年的傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)有這莫大的關(guān)系，只不過開始精細(xì)化運作而已。

　　去年有幾個數(shù)字比較關(guān)鍵：618、815、1111,，他們是去年的主場，而今年將會是如何一個情況呢?1212的劍走偏鋒，追求“小而美”讓大家一度的吃驚，一度的標(biāo)簽化過度的呆板，新穎的布局和運作更是顛覆了用戶的消費習(xí)慣和體驗，而這個將務(wù)必是剛剛開始而已。

　　今天在微博上面看到@李成東 提了這樣一個問題：線上男女服裝的平均價格為120元左右(包括天貓、京東)，而在傳統(tǒng)商場300-500是正�，F(xiàn)象，3000-5000也不奇怪，主要問題疑問是：不是說價格差距這么大，而是為什么線上賣不貴呢?許多人探究說這是成本的關(guān)系，隨著時間的推移，線上的價格也是在慢慢的看漲;還有人說：線上線下定價策略不同，所以價格以及玩法都不一樣，主要是找到能夠承受價格的客戶;更有人說是體驗問題，不過這個關(guān)于體驗有啥問題呢?

　　不過其中有幾位講得比較實在：(1)消費群體的差別，重視性價比的轉(zhuǎn)去線上;非要購物逛街的體驗，或者消費高檔商品的榮耀感的，肯定還在線下;徘徊在兩種價值觀之間的，就會在兩邊都消費;但是三種群體對應(yīng)的消費能力是有差別的，所以網(wǎng)上服飾的價格應(yīng)該是有天花板的。

　　(2)線下市場環(huán)境、消費習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，線上要打破這種穩(wěn)定，那就得走點兒差異化的路子，產(chǎn)品上做差異不可能，時間成本還有效果上、線上線下串貨管理上做不到，而且國內(nèi)這么盛行山寨，實在沒法控制。渠道上?成本高，建立時間長，可不是說上就能上的。那最快、最直接的路子就是價格了，這局面也是被慣出來的。

　　(3)1、線下營銷成本需要銷售額40%+，線上營銷成本只需要5%;2、線上用戶群80后90后，線下是60后70后;3、線上比價更容易，比款式容易，但好品質(zhì)難展現(xiàn)，客戶易被低價好款低質(zhì)吸引;4、爆款流量分配模式使得企業(yè)需靠高性價比、低毛利產(chǎn)品來做爆款。

　　由此真的可以看出，電商有兩塊巨大的成本問題，使得價格定性有很大的起別，分別是新用戶獲取成本和配送成本。大公司有試錯轉(zhuǎn)型的資本，小公司不成功便成仁。

　　精細(xì)化的運作，一直沒有脫離成本問題，不過未來傳統(tǒng)企業(yè)將要慢慢的進(jìn)入電商這個領(lǐng)域，可是資本是現(xiàn)在的門檻，很多都玩不起，但是又必須玩，所以只能去感嘆：神仙打架，凡人遭殃!(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)