電商價(jià)格戰(zhàn)依舊繼續(xù) 精細(xì)化運(yùn)作難逃成本局限

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢(shì)】最近經(jīng)常看見(jiàn)有言論說(shuō)2013年價(jià)格戰(zhàn)不再出現(xiàn)，價(jià)格戰(zhàn)將會(huì)消彌，對(duì)此觀點(diǎn)表示反對(duì)，雖然整體電商的用戶渠道、用戶體驗(yàn)以及運(yùn)營(yíng)思路和模式在悄然改變，但是價(jià)格戰(zhàn)依舊是未來(lái)幾年來(lái)電商的主唱，這個(gè)跟中國(guó)幾千年的傳統(tǒng)文化和經(jīng)濟(jì)有這莫大的關(guān)系，只不過(guò)開(kāi)始精細(xì)化運(yùn)作而已。

　　去年有幾個(gè)數(shù)字比較關(guān)鍵：618、815、1111,，他們是去年的主場(chǎng)，而今年將會(huì)是如何一個(gè)情況呢?1212的劍走偏鋒，追求“小而美”讓大家一度的吃驚，一度的標(biāo)簽化過(guò)度的呆板，新穎的布局和運(yùn)作更是顛覆了用戶的消費(fèi)習(xí)慣和體驗(yàn)，而這個(gè)將務(wù)必是剛剛開(kāi)始而已。

　　今天在微博上面看到@李成東 提了這樣一個(gè)問(wèn)題：線上男女服裝的平均價(jià)格為120元左右(包括天貓、京東)，而在傳統(tǒng)商場(chǎng)300-500是正常現(xiàn)象，3000-5000也不奇怪，主要問(wèn)題疑問(wèn)是：不是說(shuō)價(jià)格差距這么大，而是為什么線上賣不貴呢?許多人探究說(shuō)這是成本的關(guān)系，隨著時(shí)間的推移，線上的價(jià)格也是在慢慢的看漲;還有人說(shuō)：線上線下定價(jià)策略不同，所以價(jià)格以及玩法都不一樣，主要是找到能夠承受價(jià)格的客戶;更有人說(shuō)是體驗(yàn)問(wèn)題，不過(guò)這個(gè)關(guān)于體驗(yàn)有啥問(wèn)題呢?

　　不過(guò)其中有幾位講得比較實(shí)在：(1)消費(fèi)群體的差別，重視性價(jià)比的轉(zhuǎn)去線上;非要購(gòu)物逛街的體驗(yàn)，或者消費(fèi)高檔商品的榮耀感的，肯定還在線下;徘徊在兩種價(jià)值觀之間的，就會(huì)在兩邊都消費(fèi);但是三種群體對(duì)應(yīng)的消費(fèi)能力是有差別的，所以網(wǎng)上服飾的價(jià)格應(yīng)該是有天花板的。

　　(2)線下市場(chǎng)環(huán)境、消費(fèi)習(xí)慣已經(jīng)養(yǎng)成，線上要打破這種穩(wěn)定，那就得走點(diǎn)兒差異化的路子，產(chǎn)品上做差異不可能，時(shí)間成本還有效果上、線上線下串貨管理上做不到，而且國(guó)內(nèi)這么盛行山寨，實(shí)在沒(méi)法控制。渠道上?成本高，建立時(shí)間長(zhǎng)，可不是說(shuō)上就能上的。那最快、最直接的路子就是價(jià)格了，這局面也是被慣出來(lái)的。

　　(3)1、線下?tīng)I(yíng)銷成本需要銷售額40%+，線上營(yíng)銷成本只需要5%;2、線上用戶群80后90后，線下是60后70后;3、線上比價(jià)更容易，比款式容易，但好品質(zhì)難展現(xiàn)，客戶易被低價(jià)好款低質(zhì)吸引;4、爆款流量分配模式使得企業(yè)需靠高性價(jià)比、低毛利產(chǎn)品來(lái)做爆款。

　　由此真的可以看出，電商有兩塊巨大的成本問(wèn)題，使得價(jià)格定性有很大的起別，分別是新用戶獲取成本和配送成本。大公司有試錯(cuò)轉(zhuǎn)型的資本，小公司不成功便成仁。

　　精細(xì)化的運(yùn)作，一直沒(méi)有脫離成本問(wèn)題，不過(guò)未來(lái)傳統(tǒng)企業(yè)將要慢慢的進(jìn)入電商這個(gè)領(lǐng)域，可是資本是現(xiàn)在的門檻，很多都玩不起，但是又必須玩，所以只能去感嘆：神仙打架，凡人遭殃!(中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)