鞋服企業(yè)渠道變革 電商平臺成主流

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】隨著“關(guān)店風(fēng)”的猛刮，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)面臨的考驗越來越多。線下專賣店已不再是唯一的銷售渠道，大百貨、便利店以及電商平臺逐漸成為主導(dǎo)。尤其是傳統(tǒng)鞋企的高庫存造就了近兩年電商的快速發(fā)展，迫于庫存壓力，鞋服企業(yè)正在發(fā)生的行業(yè)變革。為不少鞋企進行渠道變革提供了新的發(fā)展方向。

　　近幾年，傳統(tǒng)鞋企品牌利用網(wǎng)購打折促銷清庫存的方式，吸引了大批網(wǎng)購人群，造就了鞋類電商市場的繁榮，也使得傳統(tǒng)銷售渠道逐漸冷清的局面，電商確實已經(jīng)對傳統(tǒng)零售造成巨大沖擊。在2012年，的銷售額高于線下專賣店的情況讓安踏品牌將電商渠道擴張?zhí)嵘�到�?zhàn)略層面，其他傳統(tǒng)鞋服企業(yè)的銷售渠道也正在積極變革。

　　早在上世紀(jì)90年代，中國部分鞋企就通過在海外走批發(fā)市場的模式，進行產(chǎn)品銷售，但是品牌價值一直難以提升。在進行國際市場擴張的過程中，國外消費者在商品質(zhì)量上的信任度始終不高，比如對于。作為我國著名的皮鞋品牌，奧康在國內(nèi)的品牌知名度與市場份額一直處于業(yè)內(nèi)前茅，但是在國際市場上，受到品牌度的影響，無法與國內(nèi)定價相比。在經(jīng)歷了市場的規(guī)模擴張之后，更多要考慮的是品牌價值的提升。想要真正的走向世界，必須讓品牌的文化內(nèi)蘊于產(chǎn)品，通過更具價值的營銷推廣，品牌的力量才會深入人心，才能助推奧康品牌的國際化進程。

　　經(jīng)過20年的發(fā)展，中國鞋服產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)能與國際品牌進行接軌，代理國際品牌成為新的趨勢。特步，讓特步在代理國際品牌的過程中，更好地汲取別人的先進管理經(jīng)驗，也增加了例如創(chuàng)造利潤渠道。

　　在中國鞋服企業(yè)搶灘外國市場的同時，國外知名品牌亦加速對中國市場的擴張。不少國外一線運動品牌看中中國強大的市場消費能力，加大與中國鞋服企業(yè)爭搶市場份額的競爭力度。Adidas、耐克等品牌憑借知名度及精細(xì)化的營銷策略逐步打開中國市場。三葉草作為阿迪達斯最著名的系列鞋款之一， 的品牌形象深入人心，不少消費者在購買鞋款時，三葉草是最受歡迎的系列鞋款。從目前的市場情況看，阿迪達斯在我國一線城市的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我國其他運動品牌，、質(zhì)量及價格等方面是消費者們談?wù)摰慕裹c。

　　除了運動品牌，休閑品牌的在中國的市場擴張能力也不容小覷。、彪馬等國際品牌的品牌價值在休閑鞋行業(yè)中的地位目前還難以撼動，不僅把目標(biāo)瞄準(zhǔn)中國市場，并將電商渠道放在了更重要的位置。綜合性電商天貓、亞馬遜，垂直鞋類電商拍鞋網(wǎng)等都是其擴張銷售渠道的重要平臺，并且在產(chǎn)品品類上進行轉(zhuǎn)型與擴張，比如的出現(xiàn)，受到消費者的狂熱追捧，常常出現(xiàn)出現(xiàn)中斷的情況。而彪馬品牌的產(chǎn)品更為細(xì)分，籃球鞋、跑步鞋、登山鞋，等，由于優(yōu)質(zhì)、時尚的差異化定位，已成為消費者選擇時尚鞋服的首選。

　　國外品牌對中國市場的競爭，讓國內(nèi)傳統(tǒng)鞋服企業(yè)更加重視渠道的變革，不少品牌商選擇把新品首發(fā)搬到線上市場，取得了很好的市場反響。紅蜻蜓聯(lián)合電商平臺進行的新品發(fā)布，借助商城集群效應(yīng)擴大影響力，為品牌帶來收入增長和較高的利潤率。此外，紅蜻蜓在天貓及拍鞋網(wǎng)渠道采取直營模式，在等時尚單品的定價上與線下渠道保持一致，避免了線上線下的渠道沖突。

　　在傳統(tǒng)鞋服企業(yè)進行渠道變革的過程中，雖然傳統(tǒng)零售掌權(quán)的主導(dǎo)權(quán)正在弱化，但是百貨商場、線下專賣店等零售終端掌握品牌商在區(qū)域的生殺大權(quán)與對消費者的主導(dǎo)權(quán)，傳統(tǒng)鞋服企業(yè)應(yīng)該變被動為主動，根據(jù)消費者的需求，因勢而定進行銷售渠道的轉(zhuǎn)變，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與差異化的產(chǎn)品滿足消費者需求，將整合線上線下零售渠道作為渠道運營變革的核心因素。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）