“O2O”和價值戰(zhàn)或成泉州電商轉(zhuǎn)型新方向

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】在剛剛舉行的“泉州電子商務(wù)在行動”年度峰會上，來自泉州市區(qū)、石獅、晉江、南安、惠安、安溪等地電商企業(yè)和工業(yè)企業(yè)的近500名電商精英齊聚一堂，共同探討了2013年泉州電子商務(wù)發(fā)展趨勢。

　　在此次峰會上，來自泉州電商界的大佬們紛紛展望了2013年泉州電商發(fā)展：O2O模式、價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值戰(zhàn)成為泉州電商們轉(zhuǎn)型發(fā)展方向。

　　O2O成為線上線下融合趨勢

　　“線上線下相互引流，線上拓寬了產(chǎn)品的展示空間，線下則提供了產(chǎn)品的體驗和服務(wù)。”九牧廚衛(wèi)電商總監(jiān)徐長遠表示，對于傳統(tǒng)企業(yè)而言，要想發(fā)展電子商務(wù)，必須處理好和線下經(jīng)銷商的關(guān)系，O2O(Online To Of-fline，即線上與線下融合)模式是一條必須要走的路。“從歐美等國電子商務(wù)的發(fā)展來看，未來的趨勢必然是線上線下的融合，你中有我、我中有你;與此同時，線上與線下價格也會日益趨同。”

　　“O2O與傳統(tǒng)電商B2C、C2C的最大區(qū)別在于：B2C、C2C是把你購買的商品塞到箱子里通過物流公司送到你手中;而O2O是在線支付，購買線下的商品、服務(wù)，再到線下去享受服務(wù)。這對于未來那些越來越注重客戶體驗的電商企業(yè)來說，O2O成為必然要發(fā)展的模式之一。”徐長遠告訴記者。

　　其實，就傳統(tǒng)鞋服企業(yè)而言，“O2O”模式更大意義在于線上與線下商業(yè)特點的相互融合與相互學(xué)習(xí)。泉州時尚休閑男裝品牌格男仕成為這種模式的成功典范：在過去的“雙十一”當中，它以超過1000萬元的業(yè)績成為淘品牌(在淘寶網(wǎng)誕生、成長起來的電商品牌)男裝銷量第一。

　　“我們從一開始就向線下品牌學(xué)習(xí)，在線上實行分銷模式，即在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)展大量分銷商，并允許有能力的分銷商去發(fā)展下線代理商。我相信未來有越來越多的泉州電商也將實行這樣的運營模式。”格男仕品牌副總經(jīng)理、晉江凱爾制衣有限公司總經(jīng)理吳秋紅向記者表示。

　　據(jù)了解，格男仕會根據(jù)店鋪的等級和月銷量等標準，將分銷商劃分為四個級別，采取不同的供貨和優(yōu)惠政策。“同時，我們要求分銷商繳納一定的保證金，規(guī)定單品銷售的最低價格，并成立專門的價格管控小組，進行定期的排查。對于主要銷售格男仕產(chǎn)品的店鋪，采取統(tǒng)一的店鋪裝修，并提供統(tǒng)一的圖片和推廣支持。這與傳統(tǒng)線下品牌的加盟方式和游戲規(guī)則差不多。”

　　價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型

　　“電子商務(wù)的本質(zhì)是商業(yè)，用通俗的話講，就是錢變貨然后變更多的錢。然而，現(xiàn)在大部分電商賣家都在做一件事情，就是錢變貨然后變更少的錢。一件進價26元的T恤，在網(wǎng)絡(luò)上28元包郵，雖然一下子賣出了幾千上萬件，卻賣得越多虧得越多，違背了商業(yè)本質(zhì)。”在此次峰會上，特步中國副總裁肖利華呼吁，電商企業(yè)要從價格戰(zhàn)向價值戰(zhàn)轉(zhuǎn)型。

　　而在這一轉(zhuǎn)型過程當中，電商品牌們差異化定位顯得尤其重要。“國際品牌Levi’s就是一個典型的例子。一個半世紀前，當淘金者都前往舊金山做著發(fā)財夢時，維·斯特勞斯這個做帆布生意的猶太人，把一批滯銷的帆布做成幾百條褲子，拿到淘金工地上推銷，大受淘金者們的歡迎，于是有了日后的levis品牌。”肖利華表示，泉州電商們要學(xué)習(xí)這種差異化的思維，而不是陷入同質(zhì)化、價格戰(zhàn)的泥潭。

　　“以最低的成本、最快的速度獲得產(chǎn)品，這是泉州鞋服產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，同時也是發(fā)展電商的優(yōu)勢。但是，電商企業(yè)不能把這種優(yōu)勢當成是抄襲模仿、同質(zhì)化競爭、打價格戰(zhàn)的資本。同樣一件產(chǎn)品，今天你89元包郵、明天我79元包郵，最終的結(jié)果就是‘山寨’泛濫，產(chǎn)業(yè)集群的優(yōu)勢變成劣勢。”肖利華一語道破“價格戰(zhàn)”不可為的原因。

　　實際上，差異化要以電商企業(yè)精準定位為先導(dǎo)。“淘鞋網(wǎng)去年與特步合作‘步步庚心’專款鞋時，就首先對網(wǎng)站150萬用戶進行了分析，發(fā)現(xiàn)以學(xué)生、女性為主，這也和韓庚的粉絲吻合。因此韓庚一代上市后，不僅價格維持在一雙250元以上，銷售額也達到500萬元。今年發(fā)布韓庚二代時，我們和當當網(wǎng)合作，也是看中了當當網(wǎng)上20萬購買韓庚專輯的會員。”淘鞋網(wǎng)總經(jīng)理涂榮標在峰會上分享道。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)