垂直電商已經(jīng)終結(jié)？答案是言之尚早

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】垂直電商真要死了嗎?這個問題被很多次的提起。從運營環(huán)境來看，從年初開始資本市場就開始變得惡劣，大量資金逃離，風(fēng)險投資也逐漸遠(yuǎn)離電商行業(yè)。并且今年的零售業(yè)整體滑坡，銷售增長同經(jīng)濟(jì)增長一樣低迷。缺乏資金支持，同時又不斷燒錢;電商的出路在哪里?不打價格戰(zhàn)是死，打價格戰(zhàn)死得更快。

　　據(jù)媒體報道，瑪薩瑪索在去年的一場活動中，男女裝上千個款式，整體讓利幅度最高達(dá)到30%。瑪薩瑪索的營銷成本幾乎占到其總銷售額的50%。這使得瑪薩瑪索面臨越來越大的資金壓力。

　　而樂淘網(wǎng)等知名網(wǎng)站也面臨融資難題，樂淘網(wǎng)在2012年年初曾對外宣稱獲得一筆融資，而據(jù)樂淘員工透露，這并非VC的“雪中送炭”，而是投資方為了避免樂淘網(wǎng)的資金鏈斷裂而做出的無奈之舉。目前樂淘網(wǎng)北京分公司的規(guī)模又原來的400人降到40人。

　　垂直電商被平臺電商兼并的例子也很突出，比如五百城在倒閉前喜獲騰訊的垂青被招至麾下。隨后當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也宣布圖書、日用百貨以旗艦店的方式進(jìn)駐天貓。這些都可以象征性的表明垂直電商的發(fā)展道路越來越窄。

　　筆者以為垂直電商之所以落入如今的田地有兩方面的原因。第一、資本市場已經(jīng)對電商的前景不再看好，VC的投資正逐漸被套牢;這就像買股票一樣，電商前年還是牛市，今年就變成了熊市。據(jù)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年，國內(nèi)40家垂直電商獲得融資超56億元。然而今年上半年，這一金額僅為去年同期的六成，只有10家垂直電商拿到18.3億元融資。因此，目前對電商來說潤資已經(jīng)變得越來越困難。

　　第二、行業(yè)競爭的急劇攀升，新用戶在增加的同時，老用戶卻以更快的速度在流失。這里邊既有平臺電商把蛋糕越做越大的因素，又有傳統(tǒng)行業(yè)擠進(jìn)門來分蛋糕的因素。京東商城2011年凈銷售額為210億元，2012年將實現(xiàn)近600億元的銷售額目標(biāo)。阿里巴巴官方更宣布，截止2012年11月30日晚間，其旗下淘寶和天貓2012年總交易額突破一萬億。

　　而社會調(diào)查顯示，老百姓往往習(xí)慣于在兩到三家電商之間做選擇，太多的電商老百姓根本記不得名字。所以最終留給垂直電商的選擇越來越少。

　　最終擺在垂直電商們面前的只有三條道，要么找買家出售，要么找平臺合作，要么關(guān)門大吉。垂直電商真的沒有路可選嗎?其實不是，所謂存在的就是合理的。平臺電商走的是規(guī)模路線，邊融資邊擴(kuò)大規(guī)模。

　　中小電商走這樣的路線顯然不行，沒有抗衡淘寶、京東的實力，唯一能做的就是把內(nèi)容細(xì)致化，走小而精的路線。筆者這里提出的建議是多學(xué)一學(xué)德國中小企業(yè)的立身方針，走高質(zhì)量路線。德國企業(yè)堅持高質(zhì)量、高價格路線不動搖。德國產(chǎn)品質(zhì)量高，這一點毋庸置疑，同時也堅持高價，但是并不因為高價格而沒有銷路。因此德國的品牌特別多。

　　中小電商其實也可以走這樣的道路，做品牌有何不可，國內(nèi)的企業(yè)太多了可是品牌卻不強(qiáng)。能夠拿得出手的扳著指頭也數(shù)得著。比如樂淘網(wǎng)現(xiàn)在就在做自己的品牌鞋，雖然轉(zhuǎn)型的難度很大，困難也很多;但是轉(zhuǎn)型明顯要強(qiáng)于不轉(zhuǎn)型。

　　其實每個經(jīng)理人都明白，電商競爭的還是人才和實力，沒有突出的優(yōu)勢就沒有核心競爭力;沒有人才就沒有持續(xù)發(fā)展的可持續(xù)性。即便入駐天貓、京東，也只能保持短暫的優(yōu)勢，長期的衰落還是難以避免。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)