鞋服庫存難消化 晉江長興路成“特賣一條街”

　　【中國鞋網(wǎng)-國內(nèi)動(dòng)態(tài)】核心提示：晉江長興路兩側(cè)店鋪的租金水平最近上漲了許多，導(dǎo)致租金上漲的原因是由于眾多品牌進(jìn)駐這條街開起年底特賣會(huì)。以利郎特賣會(huì)為中心，特步、鴻星爾克、普樂途、百變米奇等眾多晉江品牌占據(jù)周邊“有利位置”，“扎堆”辦起特賣會(huì)，長興路正逐漸演變?yōu)?ldquo;品牌特賣一條街”。

　　實(shí)際上，利郎年底特賣會(huì)已經(jīng)舉辦了多個(gè)年頭，而與利郎特賣會(huì)不同的是，很多在其周邊鋪開的其他品牌特賣會(huì)卻“略顯倉促”，大多有著人手不足、缺乏規(guī)劃等問題。

　　在當(dāng)前高庫存壓力下，在品牌特賣一條街上清庫存，成為今年不少泉州鞋服品牌“自救”的手段。而在清庫存的同時(shí)，這些特賣會(huì)大多另外租店鋪，甚至遠(yuǎn)離專賣店。“這是為了避免沖擊專賣店形象，保護(hù)品牌價(jià)值。”業(yè)內(nèi)人士表示。

　　興起的“品牌特賣一條街”

　　“這兩天詢問這邊店面租金價(jià)格的人特別多，出價(jià)一個(gè)比一個(gè)高。”晉江長興路利郎對面的某家店鋪老板王先生告訴記者。

　　究竟是何原因來詢問王先生租位價(jià)格的人出價(jià)一個(gè)比一個(gè)高?

　　原來，就在前幾日，利郎“全民出擊”特賣會(huì)已正式打響，利郎極高的品牌知名度也吸引了眾多消費(fèi)者前來參加此次特賣會(huì)，同時(shí)為長興路帶來巨大的客流量。眾多的泉州品牌看準(zhǔn)了這個(gè)時(shí)機(jī)，以利郎特賣會(huì)為中心，早早地占據(jù)周邊的“有利位置”，擺起了特賣會(huì)。“自然而然的，周邊的租金水漲船高。”王先生表示。

　　據(jù)記者觀察，在利郎特賣會(huì)的出口邊上，特步品牌特賣會(huì)也吸引了眾多消費(fèi)者，平時(shí)賣數(shù)百元的鞋服也多以100元的價(jià)格出售。“逛完利郎特賣會(huì)的消費(fèi)者，多多少少也會(huì)到我們這里逛一逛。”特步品牌特賣會(huì)里工作人員小張向記者介紹。

　　而在品牌特賣會(huì)對面，鴻星爾克、普樂途戶外與百變米奇童鞋等眾多品牌也在前不久紛紛鋪開或大或小的特賣展位，長興路正慢慢演變成品牌特賣一條街。“很顯然，這些品牌都‘扎堆’這里開特賣會(huì)都是為了借助周邊的‘名牌效應(yīng)’，晉江長興路正在變?yōu)?lsquo;品牌特賣一條街’。”業(yè)內(nèi)人士告訴記者。

　　實(shí)際上，很多晉江企業(yè)家也看到了這一點(diǎn)。“如果我也在利郎附近找個(gè)店面，開個(gè)特賣會(huì)，賣一些斷碼和各處專賣店銷售的尾貨，還有一些庫存，應(yīng)該能賣得不錯(cuò)。”晉江某戶外品牌負(fù)責(zé)人許先生心里不禁打起了自己的小算盤。雖然不像一個(gè)運(yùn)動(dòng)品牌動(dòng)輒幾個(gè)億的高庫存，不過，年關(guān)將近，他還是希望能夠盡快銷掉庫存回籠資金，特賣會(huì)則成為他心中比較理想的銷貨渠道。“尤其像這樣可以相互借助品牌影響力的特賣會(huì)，吸引的人肯定非常多。”

　　人手不足 缺乏規(guī)劃

　　大多特賣會(huì)“略顯倉促”

　　“花了50元錢給自己買了一件棉服，又用100元買了一雙新鞋，這雙鞋并不是陳年存貨，而是今年春天的款式。”在消費(fèi)者小陳的眼中，品牌特賣會(huì)一條街上的品牌們是在“比”著降價(jià)，“都不用去別的地方，在這條街上逛上一圈，就能買到各個(gè)品牌的打折產(chǎn)品，省時(shí)省力。”

　　消費(fèi)者省時(shí)省力了，但在長興路上的品牌們卻為特賣會(huì)“忙暈了頭”。“找位置，談價(jià)格，備足貨品，我們很早就已開始忙起來了。”特賣會(huì)的工作人員表示。

　　利郎年底特賣會(huì)已經(jīng)舉辦多個(gè)年頭了，在特賣會(huì)開始的第一天雖然有兩條100米排隊(duì)領(lǐng)票和進(jìn)場的“長龍”，但利郎早早的工作準(zhǔn)備讓特賣場火爆而又井然有序，從特賣會(huì)出來的消費(fèi)者大多提著大包小裹滿意而歸。

　　與利郎特賣會(huì)不同的是，很多在其周邊鋪開的其他品牌特賣會(huì)卻“略顯倉促”：有些品牌僅是把貨品臨街一擺任顧客來選，并沒有對其貨品進(jìn)行歸類，甚至出現(xiàn)服裝和鞋混雜堆放的現(xiàn)象。“沒辦法，品牌也是最近一段時(shí)間決定在這里進(jìn)行特賣會(huì)的，同時(shí)，這也是我們第一次辦這樣的特賣會(huì)，很多地方?jīng)]有經(jīng)驗(yàn)。”在長興路上的某品牌特賣會(huì)負(fù)責(zé)人丁先生告訴記者。

　　實(shí)際上，在長興路上“扎堆”辦特賣會(huì)的品牌有著諸多缺乏經(jīng)驗(yàn)的地方：人手不足、要找的貨品找不到、缺乏規(guī)劃等問題。對于這些“問題”，記者就曾親身體驗(yàn)：在普樂途特賣會(huì)上，記者要買一雙42碼的某款登山鞋，工作人員用時(shí)13分鐘整整翻了24個(gè)鞋盒才找到該款鞋。“現(xiàn)場就我和收銀員兩個(gè)人，我既要管理貨品，又要為前來咨詢的消費(fèi)者答疑解惑，時(shí)不時(shí)還要吆喝兩聲。”在該工作人員“翻鞋盒”之時(shí)，她這樣對記者說道。

　　另租店鋪

　　保護(hù)品牌價(jià)值

　　特賣會(huì)折射出的是晉江品牌的一種無奈：居高不下的庫存壓力迫使晉江的鞋服企業(yè)們放下身段，使盡渾身解數(shù)“去庫存”。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，李寧、安踏、、特步、匹克等42家上市服裝企業(yè)存貨總量高達(dá)483億元。其中，李寧、安踏、361°、特步、匹克和動(dòng)向這6家國內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的總庫存達(dá)37.21億元，與去年底36.99億元的總庫存相比，增長了0.22億元。

　　實(shí)際上，在當(dāng)前高庫存壓力下，在品牌特賣一條街上清庫存，成為今年不少泉州鞋服品牌“自救”的重要手段。然而，低價(jià)甩賣的同時(shí)，如何保住多年積累的品牌價(jià)值和高度，同樣考驗(yàn)著這些企業(yè)。雖然特賣會(huì)能夠讓這些品牌資金在短期內(nèi)快速回籠，然而，這種低價(jià)促銷的特賣會(huì)卻也給企業(yè)的品牌形象帶來不少負(fù)面效應(yīng)。“扎堆的‘特賣會(huì)’確實(shí)能有效提高企業(yè)‘清庫存’的能力，但這會(huì)對品牌形象造成一定程度的損害。”著名營銷專家于斐告訴記者。

　　值得一提的是，在清庫存的同時(shí)，這些特賣會(huì)大多另外租店鋪，甚至遠(yuǎn)離專賣店。“這是為了避免沖擊專賣店的形象，保護(hù)品牌價(jià)值。”接受記者采訪時(shí)，某品牌的店長強(qiáng)調(diào)說，特賣會(huì)賣的大多是過季產(chǎn)品，與專賣店的當(dāng)季產(chǎn)品還是有差異的。

　　當(dāng)問到特賣會(huì)是否影響到品牌價(jià)值時(shí)，該店長直搖頭，“我們可是花了一個(gè)月時(shí)間，投入大量人力物力做了精心的策劃，目的就是要給消費(fèi)者一個(gè)印象：這種活動(dòng)不是一般小品牌所能組織的。這也是大品牌的實(shí)力宣導(dǎo)”。不過這未嘗不是為了保住品牌面子的一種委婉說法。(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)