謀劃布局新興市場 晉江鞋材企業(yè)提前進入“冬歇期”

　　【中國鞋網-國內動態(tài)】日前， 晉江順來鞋材有限公司一樓人資部人聲鼎沸，一批工人正在等待著結算工資。本月10日，順來鞋材的剪料車間便已停工，其余生產線也會在下個月中旬前陸續(xù)關閉，這也意味著今年的生意就此告一段落。

　　而另外一家不愿透露姓名的鞋材廠同樣僅把訂單排到了本月20日，該企業(yè)負責人表示，手中要攥些訂單，留著明年開工。

　　今年來，受市場經濟大環(huán)境以及運動鞋市場萎靡的影響，泉州企業(yè)的訂單也大幅度縮水，出于年底回款的壓力和對明年市場的觀望，他們決定提早停工。

　　面對著低迷市場，為數不少的晉江鞋材企業(yè)決定提早收工，而另一方面，他們則是希望通過年尾這段時間重新定位，創(chuàng)造出更新更好的產品滿足市場需求，為來年發(fā)展埋下良好的基石。

　　低迷下的觀望

　　順來鞋材有限公司剪料車間的雜工老劉從來不敢想象今年的春節(jié)放假會來得這么早：即使市場環(huán)境再差，他們這一年訂單都還不差，一年下來，他每個月平均領出來的工資在海尾一帶都算得是中等偏上，按理說，老板生意不錯，怎么說停就停了。

　　“我們10日就停了，12日結算，14日拿到了錢。”他告訴記者，不過他說自己始終弄不明白自己所在的企業(yè)為什么提前一個月開始停工，但是老板結錢的爽快和明年開工的邀約讓他欲言又止。

　　“明年你們早點過來，我好給你開門利是。”這是走前老板叮嚀他的話，如果沒生意還會要他一個雜工過來嗎?

　　正如老劉所說，順來鞋材是陳埭海尾村一帶比較有名的鞋底廠，今年生意不錯，但順來鞋材有限公司總經理留棟斌心里仍然早有盤算，大環(huán)境的不理想讓留棟斌對明年的生意很沒底。

　　他告訴記者，為了來年開工，自己要留一些訂單到明年再做，但更重要的一個原因，現(xiàn)在做的訂單在年底前不可能收到款，客戶開出每雙多給5毛錢的條件，但是他還是婉拒了這單生意。

　　其實，像順來這樣擔心年底收不到錢的上游供應商比比皆是，有鞋材廠甚至直接砍掉了年底回款有問題的訂單，寧愿不做，也不能把自己套進去，這或許就是更多上游供應商保守且觀望態(tài)度的真實寫照。

　　“現(xiàn)在大家都在外收賬，收不回來就要崩盤了”，賽丹狐科技股份有限公司總經理彭立群語氣緊張急促，有些訂單哪怕有利潤也只能砍了，早點收起來，先看看，明年再來了。

　　據市場消息透露，為數不少的鞋材供應商預計在本月月底陸續(xù)停產，提前鳴金收兵實則是提前回籠資金，畢竟蕭條當道，現(xiàn)金為王才是硬道理。

　　重新創(chuàng)造市場需求點

　　這兩年，由于內銷市場形勢欠佳，供過于求，大量庫存未曾消化，訂單急速銳減，而外貿的狀況也相去不遠，這些都讓泉州鞋材企業(yè)一直處于慘淡經營中，遭遇前所未有的嚴冬考驗。

　　“明年再來了。”彭立群一句話雖然有些無奈，但其背后也蘊藏了不少上游鞋材供應商的幾許期盼，“先把年底時間空出來重新調整一些計劃，特別是定位!通過定位找出未來市場的位置。”在年終總結大會上留棟濱反復強調。

　　據透露，這幾年來，順來鞋材客戶主要源自本土童鞋企業(yè)，而目前，其配合的幾家童鞋企業(yè)無論在規(guī)模還是現(xiàn)金流狀況都不錯，不過，由于配合企業(yè)數量僅局限在五六家大客戶訂單上，這讓順來不得不從當下就開始調整客戶訂單比例。

　　“那些回款不是很理想的客戶，我們也不想配合了，還有一些做散批價格不是特別理想的。”幾乎是在每一家上游鞋材供應商心中早都打響了自己的小算盤，為規(guī)避風險，新一輪的客戶群篩選已迫在眉睫。

　　究竟自己所處的鞋材行業(yè)要做什么樣的市場，做什么樣的客戶，依靠什么樣的定位取勝，作為上游供應商是否應該主動出擊，創(chuàng)造新需求帶動萎靡的市場?晉億鞋材有限公司總經理丁國賢一直在心底這樣問自己。

　　“而所謂新市場需求，就是產品創(chuàng)新，就是上游鞋材供應商不應該只扮演配套商的角色，以自己獨特的產品和技術立足于市場，集中資源開發(fā)適用性強的新產品、新工藝，除了為市場提供全品類產品外，還用以滿足消費者個性化、多樣化的需求。”正翰無紡布科技有限公司董事長張長春說道。

　　拓展新興市場

　　業(yè)內人士普遍認為，運動鞋行業(yè)整體萎靡不振導致上下游產業(yè)鏈在不同程度上出現(xiàn)收縮，這種收縮不可避免會帶來上游鞋材企業(yè)的單量不足，從而導致了上游企業(yè)提早收工。此時此刻，整體市場形勢都相對保守，上游供應商更容易陷入單純比價的一片混亂中。重新定位創(chuàng)造出市場新需求點固然重要，背靠“中國鞋都”開拓新興市場更是鞋材企業(yè)突破困局的重要手段，毗鄰的江浙等市場成了不少晉江鞋材口中的香餑餑。

　　正因如此，今年以來，張長春成了泉州—溫州兩地動車的�？�，他甚至笑言有時自己一天跑個來回，把自家那物美價廉的無紡布送到了溫州一帶的工廠里。

　　據介紹，正翰無紡布已經在江浙市場開辟出屬于自己的一片天空，特別是在溫州，更是成功占據了不少的市場份額。

　　張長春只是晉江鞋材老板中的一個代表而已，剛剛從溫嶺考察回來的留棟濱也按捺不住了，明年計劃在溫州設立一個辦事處，專人專門開拓當地市場。

　　“眼見著那邊的一個個開始做品牌，對鞋底的品質要求也高了，這個時候更需要借助晉江鞋材集散地的開發(fā)優(yōu)勢，更好地帶動本身產品的開發(fā)，為品牌附加值加分。對我們而言，無疑是一個機會。”

　　“如果能夠把晉江的優(yōu)勢和當地市場相結合，那么能夠產生的效益將會很可觀。這也是我們下一步要考慮的。”張長春表示。

　　據市場消息透露，正在崛起的溫嶺、臺州成為鞋材拓展的橋頭堡，在不少當地企業(yè)材料采購核算中，晉江鞋材的采購量已經占據了總采購量的1/3，這個比例還呈上升趨勢。

　　“背靠晉江這個‘大本營’，然后向全國乃至全球的其他鞋產區(qū)進軍會是大趨勢，下一站，溫州，目前我們只不過踏出第一步而已。”潤達復合有限公司總經理陳長沙曾這樣說，而這也是不少鞋材企業(yè)老板心里的真實想法。(中國鞋網-最權威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)