電商融資格局激烈 面臨搶”三“大戰(zhàn)

　　【中國鞋網(wǎng)-鞋業(yè)趨勢】馬云、劉強東、張近東、馬化騰等人正在搶奪三張門票，窗口期就是各家電商的紅線，誰落后誰將挨打。預(yù)計阿里巴巴集團(tuán)、京東、蘇寧易購三方融資總額“將肯定超過 100 億美元”。這將是三年之內(nèi)中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最慘烈的戰(zhàn)爭。

　　蘇寧電器公告全權(quán)收購紅孩子，作價6600萬美元。這是蘇寧在電商領(lǐng)域的首次并購。

　　為什么蘇寧急于并購下滑通道中的紅孩子?對電商新軍蘇寧易購，這是極為關(guān)鍵的補課。不僅意味著品類SKU(Stock Keeping Unit，庫存量單位)數(shù)量的快速擴(kuò)充，也有利于蘇寧易購用戶群體的擴(kuò)大和用戶結(jié)構(gòu)優(yōu)化，并將打破整個電商行業(yè)的競爭格局。

　　蘇寧目前擅長的品類是家電、3C(computer， communication & comsumer electronic)，用戶以男性為主;而母嬰類用戶以女性為主。相對而言，母嬰類用戶粘性好、重復(fù)購買率高。根據(jù)蘇寧提供的數(shù)據(jù)，紅孩子目前有750萬注冊用戶，2011年的重復(fù)購買率為50%.即使以6600萬美元購買這部分互補用戶，則單用戶獲取成本僅為8.8美元，折合約為55元人民幣。國內(nèi)知名電商人士、觸電CEO龔文祥透露，中國電子商務(wù)網(wǎng)站的付費用戶轉(zhuǎn)化成本一般在80元到150元人民幣之間。

　　對在電子商務(wù)業(yè)務(wù)上雄心勃勃的張近東而言，砸出3億多人民幣若果真能讓蘇寧在電子商務(wù)的布局上提速，無疑是筆不錯的買賣。今年7月在蘇寧的定向增發(fā)中，張近東曾自掏腰包豪賭電商，其通過江蘇潤東買入了37億蘇寧電器新發(fā)股票中，其中有一部資金來自于股票抵押。何況6600萬美元對動輒融資上億美金、資金沉淀量極大的蘇寧而言并不是一個大數(shù)目。

　　收購紅孩子，包括李斌在內(nèi)的蘇寧高管、投行機構(gòu)易凱資本CEO王冉等市場人士都認(rèn)為，只是拉開了蘇寧的整合大幕。垂直類電商現(xiàn)在所處的低潮，給這種并購提供了可能性。

　　從2010年開始，垂直電子商務(wù)在中國極其火爆。當(dāng)時的盛況是，只要是個前IT公司高管扯個牌子做電商，就會有機構(gòu)愿意投資，這也導(dǎo)致了中國垂直電商的價格戰(zhàn)和盈利難題。網(wǎng)絡(luò)購物的本質(zhì)仍是零售業(yè)，投資人的資金不能解決零售業(yè)的固有難題：比如規(guī)模增長、流程的精細(xì)化管理等等。

　　紅孩子曾經(jīng)的母嬰行業(yè)龍頭地位已被京東、當(dāng)當(dāng)?shù)绕脚_級電商超越。2010年5月，京東商城涉足母嬰業(yè)務(wù)，今年5月京東稱其母嬰頻道今年3月單月銷售額突破1億元，穩(wěn)坐中國母嬰B2C行業(yè)第一。2011年當(dāng)當(dāng)網(wǎng)重點發(fā)展母嬰業(yè)務(wù)，由其創(chuàng)始人、董事長俞渝掛帥，今年6月當(dāng)當(dāng)也宣布其孕嬰童平臺已成為僅次于圖書的品類平臺，月銷量破1億元。

　　期間，垂直電商開始遭遇資本市場的寒流。凡客IPO被狙擊，小電商開始死去，中型電商被并購。去年5月份，深圳電子商務(wù)協(xié)會秘書長高圣涵在接受媒體采訪中稱，2010年倒閉或者不再踏足電子商務(wù)領(lǐng)域的深圳企業(yè)至少有400-500家。過去一年狂熱的市場開始冷靜下來，出現(xiàn)了諸如“電商騙局論”、“砸物流”等言論，也反映了中國電商人的集體反思。

　　相對于垂直電商，平臺級電商顯然更受青睞。據(jù)公開報道，去年4月京東商城完成的C輪融資，金額高達(dá)15億美元。阿里巴巴集團(tuán)的官方信息顯示，過去一年其并購和融資額更是高達(dá)120億美金。收購垂直電商的，并非只有蘇寧，收購紅孩子只是打響了第一槍。今年年初，業(yè)界一度傳出凡客將被京東并購。據(jù)透露，京東正在洽購其它垂直電商。

　　這些平臺們之所以借道并購提速電商布局，深層原因是中國正迎來大規(guī)模整合，除了自身加快發(fā)展，只有整合好并購才能盡快做大直至“大到不能倒”。因此百億美金級別平臺電商之間的“搶三”——搶占細(xì)分行業(yè)前三位置——大戰(zhàn)已經(jīng)箭在弦上。按其C輪15億美元的融資額，外界估算京東商城的市值約為100億美元;而取其近期的股價，蘇寧電器的市值目前也在450億元人民幣左右;目前市場對阿里巴巴集團(tuán)的整體估值約為400億美元。

　　在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，一個正常的垂直市場基本上是前三名的游戲。這在搜索引擎領(lǐng)域尤其如此，在中國百度是一家獨大。因此在視頻領(lǐng)域，優(yōu)酷土豆、搜狐視頻、百度愛奇藝和騰訊視頻也正在爭奪前三甲。

　　我預(yù)見，中國電商江湖也將是天下三分的格局，而且這三家將都是平臺級公司。其中產(chǎn)業(yè)鏈最厚實的阿里巴巴毫無疑問已經(jīng)預(yù)定了一席，從企業(yè)間交易B2B、C2C集市淘寶、B2C平臺天貓、網(wǎng)絡(luò)支付支付寶、團(tuán)購聚劃算、數(shù)據(jù)挖掘阿里云，其對電商的戰(zhàn)略布局幾乎覆蓋了整個產(chǎn)業(yè)鏈。相比阿里巴巴，京東、蘇寧在產(chǎn)業(yè)鏈布局還有差距。徹底解決了雅虎股權(quán)問題的馬云躊躇滿志，已經(jīng)放風(fēng)將在兩年內(nèi)整體上市。9月18日，阿里巴巴集團(tuán)宣布，對雅虎76億美元的股權(quán)回購計劃全部完成。

　　劉強東、張近東則在爭奪第二個席位。家電業(yè)的消費者接觸點和習(xí)慣最深，它們積累了大量的傳統(tǒng)用戶可用于轉(zhuǎn)化為電商用戶;同時長年累月的價格戰(zhàn)，使得其在物流、IT系統(tǒng)和團(tuán)隊都經(jīng)驗豐富。除了全網(wǎng)圍觀的“8·15電商大戰(zhàn)”，兩家也都在更激進(jìn)地擴(kuò)張目類，后續(xù)的并購也在預(yù)料之中。

　　爭奪前三位置的也并非只有這兩家。今年5月，騰訊成立騰訊電商控股公司，并已先后投資了易迅、好樂買等B2C企業(yè)。負(fù)責(zé)電商業(yè)務(wù)的騰訊高級副總裁吳宵光今年3月曾公開表述，5年內(nèi)希望電商業(yè)務(wù)能做到2000億元。同時對手還有低調(diào)潛行的亞馬遜中國。

　　這是一場爭霸中國電子商務(wù)市場的“搶三”大戰(zhàn)。中國是人口最多的龐大市場，網(wǎng)絡(luò)購物是成長最快的領(lǐng)域之一。波士頓咨詢?nèi)ツ甑装l(fā)布的一份報告顯示，中國擁有1.45億網(wǎng)上購物者，僅次于美國的1.7億。易觀國際對比數(shù)據(jù)顯示，從2008年內(nèi)開始到2010年下半年，中國網(wǎng)絡(luò)零售交易額半年增速均維持在40%以上。

　　同時，這也是一場百億美元的融資戰(zhàn)。9月14日，美國紐約泛歐交易所集團(tuán)(NYSE Euronext)執(zhí)行副總裁兼美國上市及現(xiàn)金交易執(zhí)行聯(lián)合主管史考特·卡特勒(Scott Cutler)公開表示，對準(zhǔn)備赴美國上市的中國公司而言，新的上市窗口期最快將在2013年二季度出現(xiàn)。

　　這個窗口期就是各家電商的紅線，誰落后誰將挨打。相信電商們會吸取土豆落敗的教訓(xùn)。導(dǎo)致土豆落敗的原因眾多，諸如創(chuàng)始人婚變、運營策略、版權(quán)等，但其晚于優(yōu)酷上市導(dǎo)致資本市場被擠壓、品牌效應(yīng)嚴(yán)重弱化、路演時優(yōu)酷增發(fā)打擊融資額則被認(rèn)為是致其落后的更直接原因。

　　按市場目前的估值，阿里巴巴整體上市、京東IPO和蘇寧易購單獨上市，預(yù)計三方融資總額“將肯定超過 100 億美元”。從規(guī)模和對實體經(jīng)濟(jì)的影響來看，這將是三年之內(nèi)中國互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域最慘烈的戰(zhàn)爭。

　　后記：本文發(fā)表后的10月25日，劉強東在接受記者采訪時表示：“互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個特點，每出現(xiàn)一個新行業(yè)，到最后最多只能容納三家大企業(yè)生存。電商的行業(yè)變化很快，如果不努力時刻都會面臨出局的風(fēng)險。行業(yè)發(fā)展得越快，水就流得越快，只有激流勇進(jìn)的企業(yè)才不會出局。這個道理同樣適用于京東。”(中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心)