童鞋邂逅電商，譜鞋服新戀曲
【中國(guó)鞋網(wǎng)-】2012年對(duì)于制鞋行業(yè)尤為特別，內(nèi)憂外患，轉(zhuǎn)型突圍，挑戰(zhàn)與希望并存。當(dāng)運(yùn)動(dòng)鞋和休閑鞋紛紛遭遇發(fā)展瓶頸時(shí)，卻以擁有足夠大的市場(chǎng)發(fā)展空間迎來了屬于自己的春天，并迅速在鞋業(yè)江湖占據(jù)重要的地位，但由于各大知名運(yùn)動(dòng)品牌競(jìng)相試水童品牌，童鞋發(fā)展受到巨大挑戰(zhàn)，銷售規(guī)模與渠道建設(shè)成本不匹配成為童鞋領(lǐng)域深思的課題。與此同時(shí)，隨著近幾年電子商務(wù)的高速發(fā)展，成人鞋品牌也因高庫存群涌電商領(lǐng)域，眾多鞋服企業(yè)已將電子商務(wù)納入企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃，而這對(duì)于童鞋而言，也將有著很大的發(fā)展空間，與成人鞋眾多大牌電商云集的現(xiàn)狀不同，童鞋產(chǎn)業(yè)中還未出現(xiàn)被稱之為領(lǐng)軍電商的品牌，因此對(duì)于童鞋電子商務(wù)來言，未來前景光明。當(dāng)童鞋與電子商務(wù)兩大熱點(diǎn)邂逅，迸發(fā)出的能量勢(shì)如破竹，引發(fā)制鞋業(yè)的新一輪洗牌。
市場(chǎng)決定價(jià)值。首先，目前的中國(guó)，作為童鞋購(gòu)買主體的父母是從網(wǎng)絡(luò)時(shí)代成長(zhǎng)起來的，他們的消費(fèi)購(gòu)物習(xí)慣和對(duì)品牌及產(chǎn)品的認(rèn)知都與上個(gè)時(shí)代出生的消費(fèi)群體有著顯著差異，他們熱衷于迅速便捷的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，樂于在網(wǎng)上記錄和分享孩子的成長(zhǎng)過程點(diǎn)滴。眾觀趨勢(shì)，的銷售渠道和營(yíng)銷方式都應(yīng)該結(jié)合電子商務(wù)特性及受眾人群作出必要的改變;另一方面，中國(guó)兒童鞋服市場(chǎng)一直處于多品牌混戰(zhàn)、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、缺少高質(zhì)量產(chǎn)品和全國(guó)知名品牌的階段，童鞋在競(jìng)爭(zhēng)激烈的服裝市場(chǎng)中是最后一塊靜待深耕挖掘的市場(chǎng)空間。在線下市場(chǎng)受制低覆蓋、高人力成本的情況下，電子商務(wù)成為新品牌崛起和中小品牌做大做強(qiáng)的重要渠道。
從國(guó)內(nèi)電子商務(wù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)核心用戶兩個(gè)維度進(jìn)行考量，通過電子商務(wù)的手段達(dá)成童鞋品牌的建設(shè)與產(chǎn)品銷售是理想選擇。渠道成本相對(duì)較低，風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)可控。通過在主流電子商務(wù)平臺(tái)建設(shè)童鞋的旗艦店，其成本比線下開設(shè)實(shí)體店更為低廉和可控，而且網(wǎng)絡(luò)用戶群體與童鞋的消費(fèi)群體高，能更為有效地開展產(chǎn)品的銷售。渠道覆蓋面廣，有效聚合碎片化的消費(fèi)者。因?yàn)閭鹘y(tǒng)實(shí)體店的輻射半徑有限，因此在一定區(qū)域內(nèi)難以形成規(guī)模市場(chǎng)。但是網(wǎng)絡(luò)渠道突破了空間的限制，一個(gè)網(wǎng)絡(luò)店鋪可以有效覆蓋全國(guó)市場(chǎng)，聚合碎片化的市場(chǎng)構(gòu)成規(guī)模市場(chǎng)。另外，貨品開發(fā)節(jié)奏可控，減少庫存風(fēng)險(xiǎn)。如果建設(shè)傳統(tǒng)銷售渠道，鋪貨和庫存是難以避免的問題。通過電子商務(wù)的手段一方面減少產(chǎn)品的實(shí)際鋪貨，減少?zèng)]必要的庫存，又可以根據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際銷售情況及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品的開發(fā)和市場(chǎng)相應(yīng)的產(chǎn)品，盡量做到庫存最低，風(fēng)險(xiǎn)最小，發(fā)展可控，產(chǎn)品銷售與品牌建設(shè)的有效整合。通過電子商務(wù)的手段一方面實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售，另一方面建立品牌，甚至根據(jù)產(chǎn)品的銷售情況及時(shí)調(diào)整品牌營(yíng)銷的投入和規(guī)劃。避免傳統(tǒng)渠道模式下高品牌營(yíng)銷傳播費(fèi)用低銷售轉(zhuǎn)化率以及廣告效果滯后帶來的成本和風(fēng)險(xiǎn)。
童鞋品牌叩響電商大門
因?yàn)橥谡麄�(gè)鞋服行業(yè)中并非贏利高的品類，以至于即使在2010年電子商務(wù)如火如荼的時(shí)候，童鞋電子商務(wù)依舊處于“非主流”姿態(tài)向前發(fā)展。但也并非所有的品牌都隨遇而安，在傳統(tǒng)童裝品牌中臺(tái)灣ABC——一個(gè)消費(fèi)者熟悉的品牌，有著超過千家實(shí)體店鋪，由于服裝利潤(rùn)率中童鞋相對(duì)較低，因此童鞋在2010年前并沒有成為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但隨著電子商務(wù)企業(yè)對(duì)于多品類的需求的不斷提高，ABC童鞋將電子商務(wù)的發(fā)展提上議事日程，而大膽試水電子商務(wù)也為其迎來飛躍式的發(fā)展，也標(biāo)志著童鞋在這個(gè)嶄新的渠道中實(shí)現(xiàn)質(zhì)的突破。
目前ABC童鞋電子商務(wù)主要還是傾銷庫存為主，銷售線上品牌，進(jìn)一步鞏固穩(wěn)定銷售份額。2010年在北京召開了“中國(guó)市場(chǎng)商品銷售統(tǒng)計(jì)結(jié)果新聞發(fā)布會(huì)”，并公開了各類商品的品牌銷售統(tǒng)計(jì)監(jiān)測(cè)信息狀況。其中ABC童鞋以9.36%的市場(chǎng)綜合占有率穩(wěn)居國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)綜合占有率首位，ABC童裝市場(chǎng)綜合占有率居國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)前十地位，這也為其后續(xù)的發(fā)展奠定了扎實(shí)的一步。
憑借12.38億的品牌價(jià)值，ABC童鞋在廈門地區(qū)成立了電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)中心，團(tuán)隊(duì)規(guī)模在百人之內(nèi)，全力發(fā)展電子商務(wù)市場(chǎng)，在未投放任何廣告的情況下，目前僅在淘寶上，ABC日銷售額突破5萬。基于好的成績(jī)，同時(shí)更為了方便配合網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的資源推廣，進(jìn)一步發(fā)展和品牌電子商務(wù)合作，ABC開始了多元化的電子商務(wù)渠道拓展。
據(jù)有關(guān)市場(chǎng)調(diào)查部門稱，國(guó)內(nèi)童鞋有600億的市場(chǎng)潛力。而這對(duì)于眾多鞋服企業(yè)來說很有誘惑力，但對(duì)于童鞋電子商務(wù)而言，這個(gè)新興渠道定會(huì)隨著80后父母購(gòu)物習(xí)慣的改變而成為充滿競(jìng)爭(zhēng)力的渠道。調(diào)查顯示，80后每天平均上網(wǎng)時(shí)間超出5小時(shí)，其中女性數(shù)目高于男性，這個(gè)數(shù)字從側(cè)面也說明了80后已經(jīng)擁有很成熟的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)慣，隨著80后成為新一代的父母，逐步成為童鞋銷售主體，童鞋電子商務(wù)的發(fā)展進(jìn)入了快速上升階段。
找亮點(diǎn)，專注細(xì)分市場(chǎng)
專注嬰童鞋，本土品牌——小藍(lán)羊天貓旗艦店日銷量首次突破百萬，成為官方認(rèn)證五星服務(wù)店鋪。
從人口數(shù)據(jù)顯示來看，2011-2015年我國(guó)每年0-6歲的嬰童數(shù)量都將達(dá)到9000萬之多，而目前國(guó)內(nèi)童鞋市場(chǎng)總量約為300億左右，未來5年潛在市場(chǎng)至少1000億元。
小藍(lán)羊作為銷售于全球17個(gè)國(guó)家和地區(qū)的嬰童鞋品牌，和大多數(shù)品牌一樣，小藍(lán)羊在電子商務(wù)渠道上以天貓商城為主，輻射京東、易趣等第三方平臺(tái)，在專注產(chǎn)品設(shè)計(jì)的同時(shí)，借助于第三方外包服務(wù)商解決人才、技術(shù)及運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的難題，以縱橫的戰(zhàn)略合作方式快速搶占市場(chǎng)。但小藍(lán)羊與眾不同之處在于，它只專注于6個(gè)月到6歲的兒童市場(chǎng)，生產(chǎn)產(chǎn)品包括BB系列學(xué)步鞋、SQ系列趣味學(xué)步鞋以及UI系列幼游鞋。
目前小藍(lán)羊天貓旗艦店是由具有多年經(jīng)驗(yàn)的興長(zhǎng)信達(dá)提供整體運(yùn)營(yíng)服務(wù)，從渠道規(guī)劃、平臺(tái)搭建、網(wǎng)店運(yùn)營(yíng)、整合營(yíng)銷到倉儲(chǔ)物流都有一整套流程標(biāo)準(zhǔn)和。對(duì)于小藍(lán)羊而言，速度、質(zhì)量、服務(wù)是選擇外包的主要原因，在不斷提高在線銷售額的同時(shí)，也能借助于新媒體營(yíng)銷渠道高效地傳播小藍(lán)羊推崇的嬰童鞋文化。目前小藍(lán)羊天貓旗艦店上線已有數(shù)月，總交易額便已經(jīng)突破千萬，以30%的速度快速發(fā)展，并擁有了10萬名年輕的媽媽會(huì)員，也因?qū)I(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)被天貓官方認(rèn)證為五星店鋪。
據(jù)電子商務(wù)數(shù)據(jù)專家李龍飛解讀：中國(guó)的童鞋行業(yè)正面臨積攢殷實(shí)家底的童鞋企業(yè)，投入研發(fā)、自主創(chuàng)新，使產(chǎn)品線成為鞋服一體化的豐滿體系，支撐起能提供一站式服務(wù)的大型銷售終端，在全國(guó)各地布局，將訂貨會(huì)搬到目標(biāo)市場(chǎng)，那么這種線上銷售渠道的鋪設(shè)已成為傳統(tǒng)企業(yè)不可或缺的一環(huán)，但由于運(yùn)營(yíng)載體和受眾群的不同，使實(shí)體銷售與線上運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生了差異。傳統(tǒng)企業(yè)可能會(huì)遭遇經(jīng)營(yíng)尷尬，而專業(yè)電子商務(wù)外包服務(wù)可以提供一整套線上銷售解決運(yùn)營(yíng)方案，這對(duì)童鞋電子商務(wù)發(fā)展來說無疑是最好的選擇。
以服務(wù)唱響主旋律
根據(jù)艾瑞咨詢最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2011Q3中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)1.8萬億，同比增長(zhǎng)47.6%，環(huán)比增長(zhǎng)9.1%，電子商務(wù)市場(chǎng)繼續(xù)穩(wěn)健增長(zhǎng)。
面對(duì)這樣的發(fā)展態(tài)勢(shì)，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)開始嘗試進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域，以期擴(kuò)大自身的銷售渠道迎合大眾消費(fèi)習(xí)慣。安奈兒童鞋趁著電商市場(chǎng)發(fā)展火熱之時(shí)，對(duì)其淘寶旗艦店進(jìn)行了完善升級(jí)，并借助天貓商城步入電子商務(wù)快速發(fā)展之路。
每逢節(jié)假日，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物都會(huì)進(jìn)入新一輪的節(jié)日促銷旺季，“全店狂甩、全民瘋搶”的熱浪，攪動(dòng)網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)。安奈兒童鞋也在淘寶“聚劃算”推出了優(yōu)惠活動(dòng)，當(dāng)天成交單上萬，這也是安奈兒淘寶官方旗艦店升級(jí)后的首場(chǎng)大規(guī)模促銷活動(dòng)，更是對(duì)升級(jí)后安奈兒電商服務(wù)的綜合考核。
為了給消費(fèi)者提供產(chǎn)品細(xì)節(jié)感受，活動(dòng)前期，安奈兒淘寶旗艦店對(duì)每款鞋進(jìn)行了專門的面料細(xì)節(jié)展示和說明，針對(duì)家庭定制的親子套裝，寶貝描述中除展示服裝的設(shè)計(jì)亮點(diǎn)，設(shè)計(jì)圖案理念外，還特別說明了產(chǎn)品的高品質(zhì)全棉面料、抓絨內(nèi)里以及袖口、下擺的厚實(shí)羅紋面料等特點(diǎn)，讓消費(fèi)者在沒有親身體驗(yàn)的情況下都能感受服裝的舒適觸感。
活動(dòng)期間，安奈兒的電商團(tuán)隊(duì)實(shí)行了24小時(shí)不間斷受理訂單，并提供自助購(gòu)買服務(wù)等多種渠道，為消費(fèi)者提供及時(shí)周到的售前咨詢和售后服務(wù)。而因這次活動(dòng)，安奈兒淘寶旗艦店收獲的不只是客戶滿意度達(dá)到4.9分，還有各項(xiàng)評(píng)分指標(biāo)得分均比同行業(yè)高出26%以上，尤其是賣家服務(wù)更是獲得了好評(píng)，為其電子商務(wù)鋪平道路。
目前安奈兒童鞋已擁有一定數(shù)量的固定購(gòu)買人群。能夠在完成升級(jí)后的短短幾個(gè)月時(shí)間內(nèi)，獲得如此高的消費(fèi)者認(rèn)可，得益于安奈兒整套的服務(wù)機(jī)制和良好的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。據(jù)工作人員介紹，安奈兒公司去年就已經(jīng)設(shè)立了電商中心，搭建了專業(yè)的電商團(tuán)隊(duì)，細(xì)分出售前銷售、訂單審核、售后客訴和退換貨專職人員，引進(jìn)相關(guān)的客服績(jī)效管理軟件，保證客服人員的綜合服務(wù)質(zhì)量。“服務(wù)到位、產(chǎn)品舒適，是安奈兒發(fā)展的靈魂所在。前不久，安奈兒客服人員接到了北京章女士的訂單留言，她說想買套衣服送給馬上要過生日的外甥女，希望附上一張生日賀卡。收到留言后，我們的客服人員特意請(qǐng)公司同事設(shè)計(jì)制作了生日賀卡，附在包裹里，同時(shí)還贈(zèng)送了安奈兒限量版DIY臺(tái)歷和利是封年品一套�？蛻羰盏胶蠓浅８袆�(dòng)，像這樣的事件不在少數(shù)。”負(fù)責(zé)安奈兒市場(chǎng)調(diào)研的黃女士說。
盡管到安奈兒淘寶店購(gòu)物的消費(fèi)者越來越多，但安奈兒仍然認(rèn)為，安奈兒淘寶旗艦店在服務(wù)上還有許多亟需完善的地方，比如加強(qiáng)店鋪優(yōu)化、客服整合、倉儲(chǔ)獨(dú)立等的綜合建設(shè)，才能真正保證網(wǎng)絡(luò)渠道也能讓消費(fèi)者對(duì)“舒適”觸手可及。
垂直領(lǐng)域“快”為首
堅(jiān)持以“出彩更出色”的核心理念是紅孩兒未曾改變的目標(biāo)，作為較早涉及電商的童裝品牌，2010年，紅孩兒就針對(duì)電子商務(wù)特地組織了精英團(tuán)隊(duì)，在上海成立獨(dú)立的電子商務(wù)公司，并擁有自主電商平臺(tái)。經(jīng)過幾年的發(fā)展，紅孩兒電子商務(wù)網(wǎng)站，具有良好的品牌基礎(chǔ)，同時(shí)擁有大型的倉儲(chǔ)中心。
紅孩兒專注于為廣大中國(guó)兒童，提供時(shí)尚出色的童鞋，打造更為歡樂多彩的童年自由生活。“2011年，紅孩兒品牌與中國(guó)色彩時(shí)尚權(quán)威機(jī)構(gòu)——中國(guó)流行色協(xié)會(huì)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴，正式啟動(dòng)了中國(guó)童裝時(shí)尚新品發(fā)布基地。”負(fù)責(zé)人告訴記者，“紅孩兒的產(chǎn)品開發(fā)中心位于法國(guó)巴黎，設(shè)計(jì)師憑借對(duì)國(guó)際最新流行趨勢(shì)和脈膊的把握，結(jié)合中國(guó)時(shí)尚流行色彩，研發(fā)出適合中國(guó)兒童的系列產(chǎn)品。”
紅孩兒品牌的產(chǎn)品展廳色彩絢麗，設(shè)計(jì)師們仿佛有意用繽紛明亮的色彩來劃破“灰色”的經(jīng)濟(jì)景象，傳遞童年的朝氣與希望，每一種色彩的搭配都詮釋著紅孩兒品牌“出彩更出色”的核心理念。
“‘快時(shí)尚’包括幾個(gè)核心的元素：時(shí)尚，更新速度快，價(jià)格又不會(huì)太高，所以“快時(shí)尚”又被大眾叫做‘大眾時(shí)尚’，是一種人人都買得起的潮流體驗(yàn)。”主打“快時(shí)尚”的紅孩兒童鞋的‘快’就在于此。
紅孩兒一直致力于通過提供平價(jià)、優(yōu)質(zhì)的時(shí)尚服飾，陪伴孩子們度過活潑健康、茁壯成長(zhǎng)、美好幸福的童年生活。其主要受眾群體以3-16歲的兒童為主，由于這類受眾群體處于快速發(fā)育期，他們成長(zhǎng)快、運(yùn)動(dòng)量大、用品更換頻率高，“快時(shí)尚”這一理念正好能將紅孩兒品牌與受眾群體緊緊聯(lián)系在一起，既體現(xiàn)了紅孩兒的品牌內(nèi)涵，也引起受眾群體情感訴求的共鳴。
在過去兩年，各路諸侯紛紛進(jìn)軍兒童鞋服市場(chǎng)，童鞋電子商務(wù)這片市場(chǎng)潛力無限，誰將成為未來的領(lǐng)軍品牌，傳統(tǒng)品牌和電商品牌都躍躍欲試。對(duì)于未來童裝電子商務(wù)中領(lǐng)軍品牌是誕生于網(wǎng)絡(luò)還是根植于傳統(tǒng)并不好預(yù)測(cè)，不過可以確定的是：未來成功的童鞋品牌一定是善于將自己優(yōu)勢(shì)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)特點(diǎn)相結(jié)合，同時(shí)能利用和推動(dòng)優(yōu)秀的合作伙伴共同構(gòu)筑和維護(hù)品牌價(jià)值的品牌。
專業(yè)讀市場(chǎng)
一個(gè)行業(yè)的發(fā)展過程中有所起伏很正常，最重要是看這個(gè)行業(yè)是不是順應(yīng)了社會(huì)生活環(huán)境的發(fā)展，電商現(xiàn)在不是處于低迷期，而是調(diào)整上升期。在經(jīng)歷了前兩年大家瘋狂砸錢比拼廣告比拼流量比拼低價(jià)之后，現(xiàn)在開始慢慢的回歸到更為理性的狀態(tài)。是電商在尋找真正可持續(xù)的，適合中國(guó)市場(chǎng)、中國(guó)國(guó)情的發(fā)展軌道的一種表現(xiàn)。
李博，某知名電子商務(wù)鞋服品牌創(chuàng)始人及行業(yè)觀察員：我是看好童裝電子商務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)的，但我也同樣看好整個(gè)童裝的發(fā)展前景，不然綠盒子就不會(huì)開始再次試水線下實(shí)體店。我覺得對(duì)于真正的品牌商來說，并沒有所謂‘傳統(tǒng)品牌’或者‘電商品牌’的區(qū)別，真正吸引消費(fèi)者的是產(chǎn)品和服務(wù)，而不是出身在線上還是出身于線下。真正讓消費(fèi)者認(rèn)可的品牌，應(yīng)該是兼有線下和線上渠道的，無論習(xí)慣網(wǎng)購(gòu)或是實(shí)體購(gòu)買的父母，都可以認(rèn)可，才是真正的童裝領(lǐng)軍品牌。
董叢飛，電子商務(wù)投資人：電商在燒錢賺流量、拼命打折促銷賺銷售的階段過后，這種短視的做法越來越暴露出對(duì)市場(chǎng)和品牌的傷害。因而現(xiàn)在需要思索如何回歸商業(yè)的基本價(jià)值和規(guī)律，建立起自身的品牌，維護(hù)品牌價(jià)值，靠品牌附加值來做盈利，而不是單純的銷售。這種理念對(duì)于品牌商來說，品牌概念已經(jīng)根深蒂固，堅(jiān)守住了即是品牌商的機(jī)遇。
孔航，派克蘭帝品牌推廣總監(jiān)：為把握這兩年電子商務(wù)崛起的機(jī)會(huì)，我們從多方面進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研和規(guī)劃。購(gòu)物群體的改變，使網(wǎng)上購(gòu)買童裝者不再以價(jià)格低廉為第一需求。實(shí)體店長(zhǎng)久以來的口碑打消了顧客的購(gòu)買顧慮，網(wǎng)絡(luò)店開辟補(bǔ)充了實(shí)體店的地域局限。隨著網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的普及、4+2+1家庭模式的出現(xiàn)，以及城鎮(zhèn)差異化的縮小，品牌童裝尤其是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展空間較大，可作為童裝品牌發(fā)展終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的主攻市場(chǎng)。
曹勝奎，水孩兒董事長(zhǎng)：未來童鞋行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
童鞋行業(yè)增長(zhǎng)速度很快，2011年整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)值已經(jīng)達(dá)到1.4千多億，其中童鞋行業(yè)為380億左右。兒童鞋服行業(yè)已經(jīng)形成了四分天下的格局：1、國(guó)際一線品牌，如依戀、小熊維尼;2、國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)鞋服行業(yè)延伸兒童鞋服領(lǐng)域產(chǎn)生的大牌子，如安踏、361度、特步、七匹狼延伸的子品牌;3、鞋服行業(yè)以外的其他品牌涉足兒童鞋服領(lǐng)域的，如娃哈哈童裝等;4、原來就做童鞋的品牌，如劍橋、嗒嘀嗒、永高人、卡丁、ABC品牌等。這四大陣營(yíng)的形成加劇了整個(gè)童鞋行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，加快行業(yè)洗牌進(jìn)程。
開設(shè)專賣店一定要有鞋、服裝及相關(guān)配件，只有鞋產(chǎn)品很難構(gòu)建專賣店渠道。另外，基于消費(fèi)需求的不同，產(chǎn)品也會(huì)走向多元化。劍橋陳總介紹，劍橋基本上是以休閑運(yùn)動(dòng)鞋、服裝為主，加上少量的羽毛球、籃球等與學(xué)生關(guān)系密切的配件。目前，皮鞋、涼鞋等主要產(chǎn)品都是自主研發(fā)生產(chǎn)，而服裝、配件則采用外加工形式。
童鞋品牌在面臨全國(guó)各大品牌跑馬圈地?fù)屨純和袌?chǎng)的環(huán)境下，開始導(dǎo)入童裝項(xiàng)目，向品牌化、連鎖經(jīng)營(yíng)化轉(zhuǎn)型。
“后奧運(yùn)”時(shí)代，消費(fèi)者的自我意識(shí)覺醒，個(gè)性化需求增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)鞋服市場(chǎng)萎縮，休閑時(shí)尚鞋服的市場(chǎng)空間越來越大，因此，許多童鞋朝著時(shí)尚化、個(gè)性化童鞋相比的方向延伸。
2012年，會(huì)有更多的成人鞋服經(jīng)銷商轉(zhuǎn)移到兒童鞋服行業(yè)，一些成人鞋服行業(yè)精英流入兒童鞋服行業(yè)，也將為這個(gè)行業(yè)注入鮮活的經(jīng)營(yíng)管理理念，從而更好推動(dòng)整個(gè)兒童鞋服行業(yè)的發(fā)展。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）
