解密京東商城鞋類團(tuán)購(gòu)

　　【中國(guó)鞋網(wǎng)-】中國(guó)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的發(fā)展可謂跌宕起伏，有過(guò)如火如荼的“千團(tuán)大戰(zhàn)”，也有過(guò)風(fēng)投避之唯恐不及的“倒閉潮”。經(jīng)過(guò)一番沉淀，團(tuán)購(gòu)終于日漸成熟，成就了聚劃算的一票難求。然而，聚劃算一家獨(dú)大的局面也許在不久的將來(lái)就會(huì)被改寫(xiě)，因?yàn)榫〇|團(tuán)來(lái)了。

　　京東團(tuán)是京東商城推出的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，目前主要分兩種業(yè)務(wù)，一種是虛擬類產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，如餐飲美食、電影娛樂(lè)等;一種是實(shí)物類商品的團(tuán)購(gòu)，分為預(yù)訂團(tuán)與普通團(tuán)，普通團(tuán)包括服裝服飾、鞋靴箱包、運(yùn)動(dòng)戶外、數(shù)碼電器等。其中，與鞋行業(yè)相關(guān)的有預(yù)訂團(tuán)、鞋靴箱包團(tuán)、運(yùn)動(dòng)戶外團(tuán)。

　　普通團(tuán)周一至周五每天9:30到次日9:30，周六、周日連續(xù)展示兩天，即周六9:30上架，下周一9:30下架。

　　預(yù)訂團(tuán)是京東團(tuán)最有特色的部分，商品先以超低價(jià)展示在團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，成團(tuán)后再投入生產(chǎn)，但團(tuán)購(gòu)最低限定人數(shù)比較高。周一至周四均可上線，上線排期為1-2天，周五上線為1天或3天。上架及下架時(shí)間均為9:30。京東一般會(huì)提前一天在團(tuán)購(gòu)頁(yè)面公告欄展示第二天的預(yù)訂團(tuán)信息。

　　為深入了解京東商城鞋類團(tuán)購(gòu)的現(xiàn)狀與趨勢(shì)，本刊編輯部對(duì)京東團(tuán)進(jìn)行了為期一個(gè)月的觀察、記錄，重點(diǎn)關(guān)注京東預(yù)訂團(tuán)與鞋靴箱包團(tuán)，運(yùn)動(dòng)戶外團(tuán)由于要進(jìn)行專門(mén)研究，本期暫未列入觀察范圍。

　　京東鞋類團(tuán)購(gòu)有待成熟

　　經(jīng)統(tǒng)計(jì)，觀察期內(nèi)京東預(yù)訂團(tuán)單品牌日均購(gòu)買(mǎi)人次為382.33次，鞋靴箱包團(tuán)單品牌日均購(gòu)買(mǎi)人次為215.72次。單品牌日均購(gòu)買(mǎi)人次相對(duì)較低，暫時(shí)還無(wú)法與聚劃算等成熟的團(tuán)購(gòu)平臺(tái)相媲美。

　　從預(yù)訂團(tuán)參團(tuán)鞋類品牌數(shù)觀察，進(jìn)入7月之后，參團(tuán)數(shù)銳減，之后一直維持較低數(shù)量，無(wú)法回升到6月底的高潮時(shí)期。個(gè)人分析，一方面是因京東團(tuán)剛剛起步，而且涉足鞋行業(yè)時(shí)日尚短，消費(fèi)者尚未形成購(gòu)買(mǎi)慣性，更多仍將京東定位為數(shù)碼電器銷售平臺(tái)，導(dǎo)致參團(tuán)回報(bào)率相對(duì)較低;另一方面，7月本來(lái)就是鞋類電商銷售的傳統(tǒng)淡季，且目前線下活動(dòng)、折扣較大，勢(shì)必對(duì)線上銷售產(chǎn)生直接影響。

　　此外，有品牌人士反映，京東預(yù)訂團(tuán)的模式看起來(lái)很好，但并不是所有的品牌都可以真正落地。先通過(guò)線上展示，成團(tuán)(訂單產(chǎn)生)后再針對(duì)性地照單生產(chǎn)，雖然沒(méi)有庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)，但對(duì)企業(yè)供應(yīng)鏈的要求相當(dāng)高，必須保證能夠快速反應(yīng)。然而，這并不是所有鞋類企業(yè)都具備的。此外，現(xiàn)在正處于秋冬鞋款生產(chǎn)的高峰時(shí)期，部分企業(yè)沒(méi)有多余的生產(chǎn)線進(jìn)行這種臨時(shí)性鞋款的開(kāi)發(fā)。

　　雖然京東鞋類團(tuán)購(gòu)平臺(tái)并沒(méi)有完全成熟起來(lái)，相信隨著京東商城在電商界競(jìng)爭(zhēng)力的持續(xù)提升，京東團(tuán)的影響力也會(huì)日漸凸顯。

　　爆款價(jià)格集中于中低檔

　　為便于敘述、統(tǒng)計(jì)，借用電商女裝類爆款標(biāo)準(zhǔn)(最近4周內(nèi)成交件數(shù)300件以上的單品)，確定京東團(tuán)鞋類爆款標(biāo)準(zhǔn)：預(yù)訂團(tuán)單款購(gòu)買(mǎi)600人次以上(預(yù)訂團(tuán)一般為48小時(shí))，鞋靴箱包團(tuán)單款購(gòu)買(mǎi)300人次以上;同時(shí)參加兩團(tuán)者按預(yù)訂團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)計(jì)。

　　根據(jù)這一標(biāo)準(zhǔn)，觀察期內(nèi)，京東預(yù)訂團(tuán)共產(chǎn)生爆款91款，鞋靴箱包團(tuán)有29款，結(jié)合其價(jià)格表現(xiàn)發(fā)現(xiàn)，京東團(tuán)鞋類爆款以中低檔價(jià)位為主，售價(jià)160元以下的預(yù)訂團(tuán)占比88.9%，鞋靴箱包團(tuán)占比82.8%;全部120個(gè)爆款中，價(jià)格在200元以上的只有4款，占比3.3%。

　　駱駝、紅蜻蜓等知名品牌多有參團(tuán)

　　觀察期內(nèi)，共有259品牌次參加預(yù)訂團(tuán)，186品牌次參加鞋靴箱包團(tuán)，共實(shí)現(xiàn)99,025、40,124人次購(gòu)買(mǎi)。參團(tuán)品牌以當(dāng)前線上線下知名品牌為主，如駱駝、紅蜻蜓、奧康、富貴鳥(niǎo)、雅琪、公羊、Mr.ing、奧古仕盾等，各品牌參團(tuán)次數(shù)詳見(jiàn)下表。、

　　觀察期內(nèi)，參加預(yù)訂團(tuán)次數(shù)最多的品牌是紅蜻蜓和雅琪。紅蜻蜓為國(guó)內(nèi)知名的男鞋品牌，雅琪(AYHKE)為福建石獅鑫祿鞋業(yè)有限公司旗下的休閑鞋品牌，目前以線上銷售為主。紅蜻蜓參團(tuán)的購(gòu)買(mǎi)人次分別是220次、923次、635次、310次，售價(jià)依次為129元、179元、159元、169元，共實(shí)現(xiàn)銷售346,952元;雅琪品牌的購(gòu)買(mǎi)人次為1161次、1047次、1110次、1145次，售價(jià)相對(duì)較低，依次為75元、59元、139元、58元，共實(shí)現(xiàn)銷售369,548元。

　　紅蜻蜓、雅琪還分別參加鞋靴箱包團(tuán)6次、3次，分別實(shí)現(xiàn)銷售134,232元、54,884元。結(jié)合預(yù)訂團(tuán)，紅蜻蜓一個(gè)月內(nèi)在京東團(tuán)實(shí)現(xiàn)銷售481,184元，雅琪也實(shí)現(xiàn)424,432元的銷售。

　　觀察期內(nèi)，實(shí)現(xiàn)銷售最高的是駱駝品牌。駱駝品牌長(zhǎng)期是淘寶男鞋類的銷售冠軍，如今也開(kāi)始在京東團(tuán)攻城略地。期間，駱駝共參加預(yù)訂團(tuán)2次、鞋靴箱包團(tuán)6次。參加鞋靴箱包團(tuán)的銷售數(shù)據(jù)依次為：199￥*125、148￥*739、139￥*559、208￥*460、258￥*147、268￥*211(前為售價(jià)，后為購(gòu)買(mǎi)人數(shù))，實(shí)現(xiàn)銷售402,102元;加上預(yù)訂團(tuán)兩次(銷售數(shù)據(jù)為158￥*742、218￥*593)，實(shí)現(xiàn)銷售246,510元，合計(jì)648,612元。

　　雖然京東團(tuán)目前影響力有限，但能吸引駱駝、紅蜻蜓這樣的知名品牌一月內(nèi)參團(tuán)10次左右，當(dāng)然不排除京東借知名品牌制造聲勢(shì)，免費(fèi)給予這些品牌機(jī)會(huì)的可能，但至少也表明了京東團(tuán)內(nèi)在或者潛在的實(shí)力。有京東商城作為大靠山，京東團(tuán)肯定不會(huì)像很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站一樣，火一把之后就銷聲匿跡�，F(xiàn)在最頭疼的恐怕是聚劃算了，該如何將這個(gè)未來(lái)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手扼殺于搖籃之中呢?

　　附：京東鞋類團(tuán)購(gòu)的開(kāi)團(tuán)時(shí)間技巧

　　京東團(tuán)以星期作為時(shí)間坐標(biāo)軸，普通團(tuán)周一至周五開(kāi)團(tuán)，展示時(shí)間24小時(shí);周六開(kāi)團(tuán)，展示時(shí)間為48小時(shí)。預(yù)訂團(tuán)周一至周四上線排期為1-2天，周五上線為1天或3天。

　　京東團(tuán)的這一規(guī)定就催生開(kāi)團(tuán)時(shí)間的問(wèn)題，選擇周幾上線、排期幾天最佳呢?對(duì)此，目前尚未權(quán)威的說(shuō)法，下面僅將觀察期內(nèi)一周七日各參團(tuán)品牌次數(shù)及周占比、購(gòu)買(mǎi)人次及周占比公示如下，以供大家參考：

　　從統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)來(lái)看，預(yù)訂團(tuán)如果時(shí)間為24小時(shí)的話，周二與周五是相對(duì)不錯(cuò)的選擇;如果時(shí)間為2-3天的話，適宜選擇周一、周二或周五(3天)上線。

　　鞋靴箱包團(tuán)一周各天較為平衡，周四的購(gòu)買(mǎi)人次周占比相對(duì)高一些，但優(yōu)勢(shì)并不明顯;周六/日雖然是傳統(tǒng)的電商淡日，但由于時(shí)間較為寬裕，也能有較高的銷售。

　　需要提醒的是，該數(shù)據(jù)屬于月度樣本，觀察深度有待提升，結(jié)論僅供參考。到底選擇什么時(shí)間開(kāi)團(tuán)、排期幾天可以實(shí)現(xiàn)收益最大化，還得大家在實(shí)際操作中不斷摸索，我們也會(huì)持續(xù)觀察，以期發(fā)現(xiàn)更多規(guī)律。（中國(guó)鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）