達芙妮戰(zhàn)術(shù)：加盟商打天下 集團坐天下

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】在那些尚未打開市場的地方，會吸引加盟商進來，但等市場做起來以后，達芙妮就會以不續(xù)約為由接收這一成熟市場。

　　達芙妮與經(jīng)銷商之間因加盟政策改變而起的糾紛還在不斷發(fā)酵。

　　17名趕到達芙妮上�？偛康慕�(jīng)銷商均向記者表示：堆積的庫存，進價與定價的倒掛，進貨品種少而舊……種種問題讓他們難以為繼。湖北荊門的加盟商馬先生說：“這樣繼續(xù)做下去根本賺不到錢。”

　　也有經(jīng)銷商向記者表示，在那些尚未打開市場的地方，達芙妮會吸引加盟商進來，但等市場做起來以后，達芙妮就會以不續(xù)約為由接收這一成熟市場。

　　昨日，達芙妮集團公關(guān)總監(jiān)黃英哲告訴記者：“我們現(xiàn)在的加盟政策還是以和現(xiàn)有加盟商雙方良好的共同合作為基礎(chǔ)，狀況好的還是有續(xù)約的空間。有些沒有打開市場的地方我們也可以自己做，不能以偏概全。”

　　誰動了我的鞋

　　來自湖北黃岡的夏女士告訴記者，2009年2月，她和達芙妮簽訂了3年的合同，當時她就問：“3年后我怎么辦?”達芙妮表示她可以放心，除非她自己不想做了，否則可以一直做下去。但去年11月2日，達芙妮告訴她，公司不做加盟了，合約停止后不再續(xù)約。

　　夏女士不想放棄，但她在價格、貨品等方面卻感到巨大的壓力。

　　“我最后一批是今年7月11日訂的，而達芙妮8月17日就開始‘全場99元’促銷活動。我們進貨的均價都在120~135元之間，我找公司希望他們彌補一下差價，但遭到了拒絕。”夏女士表示。

　　這也是所有來上海的加盟商遇到的問題。達芙妮規(guī)定，每名加盟商每年至少要訂30萬元的貨，每年一般開4~6次訂貨會。加盟商向上�？偛肯潞糜唵魏�，等貨到各省市，再向各地分公司打款。一次性付清貨款后，加盟商就自負盈虧，賣不掉的產(chǎn)品由加盟商自己消化。“但定價卻是全國統(tǒng)一的。拿貨一次性買斷，不退不換。它定那么低的價格，直營店能承受，我們卻承受不起。”夏女士說。

　　馬先生則告訴記者，由于達芙妮不供應(yīng)新的、暢銷的款式給他，它的店從今年開始銷量就“不行了”。

　　據(jù)加盟商們反映，他們與達芙妮簽合同，代理達芙妮經(jīng)典系列產(chǎn)品。而達芙妮去年開發(fā)了“達芙妮生活”、“達芙妮印象”等新系列，卻只在直營店出售，并且這些系列的價格都在200元以上。加盟商想引進這些產(chǎn)品，達芙妮卻以“這些產(chǎn)品你們沒有加盟”為由拒絕了。

　　不僅如此，達芙妮還將庫存壓力轉(zhuǎn)移給加盟商。夏女士告訴記者，2010年，達芙妮曾以每雙35元的價格讓她訂幾百雙去年的舊款涼鞋，“他們說這是公司規(guī)定，每家都要訂。那些都是老款式，有的還有瑕疵，他們自己賣不出去憑什么讓我們賣?”

　　“我們打天下，他們坐天下”

　　其實，去年6月，達芙妮還希望夏女士開第二家店。“不開不跟你續(xù)約，也不讓你參加訂貨會。”達芙妮還規(guī)定，第二店要雙門頭，要開在最熱鬧的鬧市區(qū)。按這個標準，至少需要投資100多萬元。有的加盟商投資了，去年五六月份的時候，黃岡一名加盟商借錢開的第二店開業(yè)了，但10月，他就得知了不再續(xù)約的消息。

　　在和達芙妮多次交涉后，公司給夏女士的方案是，再續(xù)約6個月，讓她清空庫存，把店鋪轉(zhuǎn)手。此前他們還給夏女士出了個主意，讓她把隔壁店鋪也盤下來，把原先的單門頭拓展到雙門頭。“雙門頭的店，公司跟你好談價。”

　　“他們嫌我店小，要我?guī)退麄儼训昱�好了拿回去自己�?jīng)營。”夏女士告訴記者。

　　黃英哲日前接受記者采訪時曾表示，會根據(jù)加盟商的經(jīng)營管理能力、當?shù)厥袌�、需求等情況綜合考量，看是否再續(xù)約。

　　在湖北沙洋，有一家今年3月到期的店續(xù)約成功了。夏女士曾以這家店為例問達芙妮為何自己不能續(xù)約，達芙妮告訴她：“那里市場很窮，讓他(湖北沙洋加盟商)慢慢做。”

　　確實還有一些加盟店成功續(xù)約到2014、2015年，但“現(xiàn)在續(xù)不續(xù)約都無所謂了，關(guān)鍵是要生存下去”。馬先生說，“它(達芙妮)用價格和款式打壓你，讓你自動走人，等你走了，它就可以接收這個市場了。”（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）