破解鞋履企業(yè)Mr.ing打造淘品牌的成功密碼

　　【中國鞋網(wǎng)-品牌觀察】目前越來越多的賣家意識到品牌的重要性，但在打造品牌的過程中，賣家難免會遇到各種各樣的問題，要走一些彎路，下面我們就透過Mr.ing的成功來談?wù)勗诖蛟焯云放频牡缆飞闲枰�注意哪些�?/p>

　　成功密碼1：產(chǎn)品聚焦

　　品牌都是有血有肉有靈性的，一個品牌一定是特定人群的代言人，必須擁有自己獨一無二的個性，一個能覆蓋所有人群的品牌是不存在的;Mr.ing成功終極原因歸納起來兩字：專注;但做品牌最難的也就是專注二字，需要禁得起誘惑，不專注的結(jié)果就是稀釋了品牌原有的價值，最終連該抓住的客戶也跑掉了，凡客和當(dāng)當(dāng)?shù)钠奉悢U(kuò)張就是例子。

　　Mr.ing只做男鞋，且只做男鞋當(dāng)中的休閑鞋，目標(biāo)是成為中國男士休閑鞋第一品牌。女鞋不碰，運動鞋不碰，童鞋不碰，服裝更不碰，就像尹志強(qiáng)說的那樣：“我做專業(yè)化、細(xì)分化也許會沒有人家銷量大，但是時尚都是循環(huán)的，也許哪一年突然就開始刮休閑風(fēng)了，那么我的機(jī)會就來了。”多么清晰的產(chǎn)品定位。

　　成功密碼2：視覺制勝

　　一個比較極端的觀點，所有電商都是販賣圖片的，你或許會反對，圖片再好如果沒有好的產(chǎn)品好的服務(wù)也等于零，但反過來想，好產(chǎn)品如何讓客戶感知，唯有圖片，而且優(yōu)秀的圖片本身就是我們優(yōu)質(zhì)服務(wù)的一部分，很難想象做網(wǎng)商的連最基本的和客戶打交道的圖片都做不好的話，怎么可能做好其他的服務(wù)呢。

　　還有很多朋友在為是賣貨呢還是做品牌呢而糾結(jié)，其實這兩個是一個命題，相互可以促進(jìn)，只所以沒有做好，很大一部分原因是在視覺方面出了問題，問一個最簡單的問題，你的店鋪有沒有用心規(guī)劃設(shè)計過品牌故事頁面?我們想象一下，如果是做品牌的，如何讓客戶最便捷的了解品牌，難道是口口相傳嗎，所以一些優(yōu)秀的淘品牌店鋪，任何一個都有自己非常完善的品牌故事頁面;

　　看一下Mr.ing的店鋪視覺，從店鋪的色彩定位、版面布局、品牌故事頁面梳理、描述頁面策劃等等方面都是精益求精，當(dāng)然還有七格格、阿芙等一些淘品牌都非常關(guān)注自己的視覺形象，因為他們需要將自己每月幾十萬的廣告費轉(zhuǎn)化為利潤，但不注重店鋪視覺的結(jié)果就是，別人花一元錢能帶來兩元的回報，我們花一元錢卻只能是石牛如海。

　　成功密碼3：單品引爆

　　電子商務(wù)同樣遵守"二八定律"，Mr.ing將“二八定律”的運用達(dá)到了頂峰，每次的活動促銷只推一款產(chǎn)品，也就是我們熟知的"單品制勝"，2009年5月20日，尹志強(qiáng)推出了他的明星產(chǎn)品——091號懶漢呼吸鞋。這是一雙用網(wǎng)眼布作為主要材料的鞋子，尹志強(qiáng)穿上以后感覺透氣性特好，走路速度快的時候甚至都能感覺到微風(fēng)吹進(jìn)來，他預(yù)感到這是一款能夠“賣瘋”的產(chǎn)品。

　　接下來的10天里，091號總共賣出了4000多雙。于是尹志強(qiáng)開始了大規(guī)模的營銷攻勢。他在淘寶網(wǎng)每個月投入20萬做品牌廣告，廣告內(nèi)容都是091號。與此同時他啟動淘寶直通車廣告，直接拉動產(chǎn)品銷量。此外他還在外網(wǎng)做了大規(guī)模宣傳。

　　“單品制勝”策略收到了奇效，2009年一個夏天091號產(chǎn)品銷量沖破4萬雙。此役使得Mr.ing樹立了“淘寶男鞋第一品牌”的江湖地位。

　　成功密碼4：全網(wǎng)營銷

　　淘寶很大，但互聯(lián)網(wǎng)更大。做電子商務(wù)絕對不等于只做淘寶，只不過現(xiàn)在淘寶占據(jù)絕大市場份額，相對比重大一些而已，但一些知名的淘品牌像Mr.ing、阿芙等早已將自己的營銷擴(kuò)展到全網(wǎng)，這個方向是以后任何一個優(yōu)秀品牌必須走的路線，因為淘寶的賣家越來越多，資源卻不會增多，所以流量會越來越貴，但站外卻有更大的空間去施展，據(jù)阿芙精油做的一個精確測算發(fā)現(xiàn)，養(yǎng)一個熱門貼，直接花費其實極少，幾千元不到，用在平時，一個好帖子相當(dāng)于一份8萬元的首焦——用在這種年度促銷，直接翻三倍，一個帖子帶來超過20萬的收益!

　　現(xiàn)在有太多的營銷資源可以利用，但最忌諱的是全部都用，個個都深入不進(jìn)去，我們只需要擅用某一個或兩個就夠了，像新浪微博就是一個非常高效的營銷工具，對一些中小品牌，沒有太多的廣告費用的情況下，微博營銷的價值和意義更大。

　　成功密碼5：七米文案

　　傳統(tǒng)觀點認(rèn)為，廣告應(yīng)該展示該產(chǎn)品的最大最關(guān)鍵的賣點，因為客戶沒有那么多時間看我們的描述，但Mr.ing的觀點相反，Mr.ing的商品文案遵循“七米原則”，也就是說每件商品的文案打印出來至少要有7米長。通過這種定量的方式，Mr.ing幾乎把一個商品的所有賣點都窮盡了，不但包括商品效果圖、細(xì)節(jié)圖、規(guī)格、材質(zhì)等常規(guī)項目，還有加工過程、科普知識、庫存狀況、買家反饋等一般人想不到的賣點。

　　大致概括說來，Mr.ing的產(chǎn)品描述思路一般都會有下面幾個模塊：一、搭配套餐模塊;二、促銷推廣模塊;三、產(chǎn)品描述模塊(此模塊是最重要的);四、溫馨提示模塊;五、包裝清單;六、客服中心模塊;七、品牌文化模塊;八、買家須知模塊;九、測量及保養(yǎng)方法模塊;十、5分好評模塊;十一、收藏我們模塊;以091號為例，可能很少有人知道，這雙男鞋的消費者中有相當(dāng)一部分竟然是女性。為什么會這樣呢?記者看到091的文案引用了一個女買家的留言，“想到愛踢球的老公那雙小臭腳，我毫不猶豫的買下了這雙鞋。很快，收到了一看，名副其實。我又趕忙去買了幾雙薄棉紗的黑襪，等老公下班。”不難想象，一個女孩子看到這段話以后會有何等的購買沖動。

　　成功密碼6：擅用大促

　　一個品牌，說到底是拼“日均”。而大型促銷活動則是快速提升"日均"的密碼武器。淘寶發(fā)展到今天，顧客基數(shù)非常龐大，這里面，肯定有一群屬于你的目標(biāo)客群，這時，最需要做的，就是如何篩選出你潛在的、未來的——品牌死黨。所以大型促銷的成功與否應(yīng)該是以在一次活動中獲取未來潛在回頭客戶的數(shù)量做為一個重要衡量指標(biāo)的，當(dāng)然有些時候因為庫存壓力很大，通過促銷甩尾貨也是沒有辦法的事情。

　　Mr.ing的任何一次大型促銷活動，一定重點選擇一件主推的產(chǎn)品，這件產(chǎn)品一定是自己最自信的、最能讓自己的潛在目標(biāo)客戶群所喜歡的，這樣做的好處，除了短期之內(nèi)有很大的利潤之外，為自己的品牌贏得了數(shù)以萬計的品牌死黨。（中國鞋網(wǎng)-最權(quán)威最專業(yè)的鞋業(yè)資訊中心）